二手楼市场有点淡，有中介拉客户去其他市看有市场潜力的一手楼。

　　文/记者欧阳媚峰

　　图/记者何波

　　自从新政出台以来，一手市场的冷清也传导到二手市场，二手中介的成交开始锐减。近段时间以来，一、二手市场的联动又再次兴盛起来。

　　据记者了解，这次一、二手联动和以往不同之处是，这次佛山中介们代理了中山、台山、肇庆等地的项目，不仅有商业项目，也有住宅项目。据某中介公司的负责人介绍，仅他们代理的一个台山项目，通过他们公司带动的成交就已经过亿元了。据了解，参与这场一、二手市场的联动的中介公司有多家，而且代理的项目也有多个。

　　这股投资中山、台山、肇庆等外地项目的热潮究竟为何兴起？这究竟是一种全新的优质投资渠道，还是一场击鼓传花的游戏？投资外地项目要注意些什么？如何规避投资的风险？记者采访了多位房地产的资深人士和资深律师，请这些专业人士给出大家一些意见，让大家的投资更加理性。

　　外地投资项目“钱”景诱人数亿热钱涌出

　　近段时间来，一股投资台山、中山、肇庆等外地项目的热潮正在佛山兴起。“你听说了没，有个台山商铺，保证10年内全部回本，还有中山的一些品牌大盘，带装修才3000多元，听说中山那边的升值潜力非常不错呢。”诸如此类的谈话在佛山的投资客间频频流传。

　　有位投资客告诉记者，台山商业项目发展商承诺所做的收益是很划算的。根据推介资料，该广场发展商承诺十年固定返租，十年返租金额达购铺原价。在10年的委托期内，第一年收益率为6%，第二年到第四年每年收益率为7%，第五年收益率8%，第六年收益率11%，第七年到第八年每年收益率12%，最后两年每年收益率为15%。10年后，投资者可以合同价将铺位卖给发展商。若是发展商能兑现自己的承诺，意味着投资该商铺，10年内能全部回本。

　　除了台山商铺外，中山的品牌大盘也开始通过社区推广、与中介联动等方式在佛山抢客。“中海地产在佛山开发的楼盘全部都是过万元，他们在中山的项目翠林兰溪园包装修才3000多元。”南海的一位投资者对记者如是说。

　　据某中介公司的负责人介绍，仅他们代理的一个台山项目，通过他们公司带动的成交就已经过亿元了。据了解，参与这场一、二手市场的联动的中介公司有多家，说明佛山近期越来越多投资客涌现三、四线城市。

　　业界看法：

　　投资机遇和陷阱并存

　　未来投资空间仍然看好

　　对于这股全新的投资风潮，房地产业界的看法各异，观点的碰撞，相当激烈。

　　反对声：

　　世联地产佛山公司总经理刘世恩：

　　击鼓传花的游戏要谨慎

　　世联地产佛山公司总经理刘世恩认为，这种在没有经过充分了解和分析就进行的投资，和温州炒房团类似，是一种纯粹的炒房行为，“就像击鼓传花一样，中间接手的也许会有钱赚，但是最后接手的就是烫手山芋，但是谁能保证，自己就一定不是最后一个接棒者？这种行为与其说是投资，不如说是投机。”刘世恩如是说。

　　刘世恩说，“不是说到外地投资一定不好，但是其中的机遇和陷阱都是并存的，大家还是根据自己的风险偏好和利润偏好进行选择，但不能过于盲目的乐观，还是要谨慎一些。”

　　赞同声：

　　佛山市房协开发委员会委员、怡翠地产总经理助理招俊昆：

　　三、四线城市投资空间不错

　　招俊昆告诉记者，虽然楼市受到打压，但是还是有不少资金正在寻找出路，二手中介也是抓住这样一个机会，带着佛山投资者去中山、台山等一些三、四线城市看楼，促进成交，增加收入，这种市场行为很正常。在他看来，目前三、四线城市的房价处于低位，未来的投资空间还是不错的。

　　“城市的发展会有相似的轨迹，我们可以结合佛山这样的二线城市的发展历程，用过来人的眼光看待中山、台山这样的三、四线城市的发展脉络，当然，现场的调查是必不可少的，没有对一个城市的情况、房地产的情况进行充分了解就进行的投资，还是带有一定的盲目性，风险也会增大。”招俊昆也特别提醒投资者。

　　律师看法：

　　返租项目切记看牢

　　两大方面防范风险

　　对于商业项目提出10年内返租回本的情况，广东省豪盛律师事务所的蔺存宝律师指出，无论任何投资，都是具有一定风险的，投资者一定要看牢两大方面，防范投资风险。

　　首先要考虑的是，跟消费者签订返租合同的主体，是否具有相当的实力。这个实力分为两大方面，其一就是出租、经营的能力;其二就是发展商的资金实力，倘若出现上述经营不理想的状况，开发商答应赔付，但是却没有足够的资金赔付，投资者到时就会非常被动。所以要投资一个项目，在诱人的条件前不要太盲目，而要仔细考察项目本身，这个项目未来的出租前景、项目发展商的实力和诚信等，也是需要认真了解的。

　　还有要重点注意的是合同，因为一旦出现法律纠纷，合同是一个非常重要的依据。