“中国英利”悄然崛起于河北保定，一些当地人都不知道他们身边竟然还有一家标准的国际绿色能源大企业，一家纯粹的民营企业，一家首次赞助世界杯足球赛的中国企业，一家改写了中国企业历史的跨国公司。

　　一个绝大多数中国人都没听说过的企业竟然成为南非世界杯的官方赞助商，“中国英利”四个汉字不时出现在世界杯比赛场边的广告牌上……

　　●收益远超预期

　　英利公司的领导层预判赞助世界杯能让他们获益匪浅，而实际产生的效益却好得让他们“始料未及”。公司董事长兼首席执行官苗连生说：“世界杯带来的收益远远超出我们的预期！”

　　“世界杯官方赞助商”这个称谓本身就是企业高端、国际、成功以及现代的标志，大大提升了英利的形象和美誉度。这是无形资产。

　　世界杯也给英利带来了立竿见影的有形收益。比如，从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利股价上涨了3．8美元，总市值纯增5．6亿美元。世界杯之后，大量订单从世界各地涌来，公司生产供不应求。苗连生说：“我们现在需要到处给客户作揖道歉，目前没货给他们。”

　　英利过去是一家“墙里开花墙外香”的企业，虽在国内默默无闻，却是国际太阳能市场的一支主力军。目前他们的主要对手是一家美国公司，后者的技术与产品质量实际还稍落后于英利。此次通过赞助世界杯，英利在品牌营销上更是领先对手一步，在抢占消费者心理市场方面取得了主动。

　　●得益“天赐良机”

　　赞助世界杯，英利集团名利双收。他们的首席财务总监李宗炜没有透露具体的赞助金额，但他明确表示“那笔钱国内很多大企业都掏得起”。那么，是不是国内其他企业也可以成为世界杯的赞助商呢？

　　实际上，英利赞助世界杯这个模式是很难复制的。首先需要“天赐良机”。英利与世界杯“联姻”缘自去年的金融危机，一家世界杯赞助商支撑不下去了，国际足联需要另外一个商家来填补空缺，英利得益于他们在欧洲和非洲的人脉关系，于是“乘虚而入”和国际足联挂上了钩。用李宗炜的话说：“这是一个流星一样稍纵即逝的机会，我们把握住了。”

　　再者，世界杯官方赞助商的名额有限，且具有绝对的排他性。李宗炜说，本届南非世界杯只有8家官方赞助商，每家都来自不同的领域。其中，英利代表的是新能源这个领域，他们的出现就意味着其他同行业公司绝对不可能成为赞助商。有几家国际公司已经连续赞助世界杯多年，紧紧抓住这个金字招牌，让对手无机可乘。所以说，中国的企业要想和这块金字招牌搭上关系，很不容易。

　　最后，赞助金额也是一大障碍。国际足联内部有个不成文的规定，世界杯官方赞助商的赞助经费至少要8000万美元。这也会挡住很多中国企业。而英利公司却没掏这么多钱，他们获得了国际足联的特殊照顾，原因有二：他们是家绿色环保的新能源公司，契合国际足联倡导的环保理念；他们是家中国企业，来自国际足联一直致力开发的市场。

　　因此，英利公司这次能够搭上“世界杯营销快车”，从某种程度上说，得益于各种因素的机缘巧合。这是可遇而不可求的，很难为其他中国企业模仿。

　　（马邦杰／新华社保定专电）