近日传闻中天盛即将破产。于是，身为一个二手的“经济学爱好家”。本人通过朴素的二手经济猜想，列出以下市场假设，可以称之为数学模型——如果天盛按我文中的方式进行产品管理与市场操作，能不能将已经爬入坟墓的半个身躯再拖出来？

　　【英超用户与电影观众】

　　近5200万用户愿意每年花120元去影院看电影。是否能有近140万用户愿意每年花120元包年看英超？

　　【英超粉丝与付费用户】

　　此前英超拥有3000万的免费观众。是否能有4．61％，也就是140万的用户愿意每年花120元包年看英超？

　　【天盛第一年定价】

　　2256元一年，每月188元，如果只看自己喜欢的球队，每场成本是2256／38场＝约60元。60元可以看一场3Ｄ大片，60元可以交一个月电话费，60元可以请姑娘吃次麦当劳肯德基。谁要花这个钱去看场英超？

　　【天盛当前定价】

　　588元一年，每月49元，如果只看自己喜欢的球队，每场成本是588／38场＝约15．5元。15元可以自己买一个麦当劳汉堡包。

　　【天盛没有，但二手经济学爱好家的虚拟定价】

　　120元一年，每月10元，如果只看自己喜欢的球队，每场成本是3．15元。3．15元可以买一瓶康帅傅绿茶。

　　60元一年，每月5元，如果只看自己喜欢的球队，每场成本是1．58元。1．58元可以喝一瓶冰过的矿泉水。

　　【天盛之败因】

　　天盛不懂得化整为零的道理，甚至不懂得市场培育的道理——从最初的定价策略看来，这是一个电视行业的“奢侈品市场”。奢侈品是卖给谁的？如今天盛每月49元的定价，也与市场培育毫无关系。——这应该是一个成熟产业的刚性定价——比如宽带包月。

　　【如果我是天盛】

　　①免费体验：以每场1．58元的定位策略，我在一年内可以提供633万场免费英超赛事。假设每用户需要10场比赛的免费试用，我可以给63万用户提供年度1／4的英超赛事。通过免费让用户先获得优质的电视转播，这总比守在网上看那些卡得要死，小得要死，模糊得要死的网络转播要好得多吧。

　　当然，此时可以采取一些推广上的小花招，比如：

　　限量供应——每月只限10万免费用户，先到先得；

　　病毒营销——邀请朋友来看，则自己多获一场免费特权；

　　注册就送——发短信至××成为天盛会员，立即获得三场免费比赛观看，连手机号码都一并拿了，以后再做做短信营销，免费的英超彩信杂志。

　　②活动促销：1角点播1场，当然是限量的，先让用户打开钱包。抢不到1角的就抢2角、5角的。然后是幸运抽奖——点播一场英超比赛，就可以获得幸运抽奖机会，得正品球衣、签名用球，以及免费试看机会。

　　【关键问题】

　　第一，先让用户用起来；第二，用一丁点钱体验一丁点服务。只要你的产品够好，市场就是你的了。

　　（Ａｌｂｅｒｔｏ＿Ｖｅｌａ）