本报讯 （记者王丽娜）向先生自称作为中间人，帮助倪萍促成了丁桂儿脐贴的广告代言，倪萍未给付剩余的11万居间费用。昨天上午，西城法院开审此案。向先生当庭播放录音 ，录音中倪萍说，“没有签意向吃亏白吃亏……你的处境我能理解，我能够做的、表达我的心意的是，我个人给你2万元”。

　　向先生起诉称，2006年，他作为中间人，帮助倪萍促成了丁桂儿脐贴的广告代言。2007年，倪萍支付居间费用4万，其后，倪萍一直承诺给付剩余的11万元居间费用，但一直未支付。向先生遂起诉要求倪萍给付11万元及利息。

　　昨天，倪萍本人未到庭。倪萍的代理人称，代言是北京东方霓虹广告有限公司向倪萍提供居间服务，向先生和倪萍不存在直接的法律关系。代理人称，就中间费用问题，向先生和广告公司曾出现过纠纷，但经过协商在2006年8月以4万元结清，向先生现在是单方反悔。

　　向先生当庭播放录音以证明他在广告代言中为倪萍提供了居间服务。在一段向先生自称和倪萍经纪人倪凌云（音）的录音中，向先生自称代表亚宝药业请倪萍做代言，并称要提代言费的5%或15万作为居间费用。在通话中，对方“嗯嗯”地附和，并表示可以代表倪萍接广告。对此， 倪萍的代理人认为录音有间断，无法证明倪凌云最终答应给付15万。

　　在另一段向先生自称与倪萍的通话录音中，向先生“诉苦”说，说好了给15万，只给了4万，他没签合同只能认了，但家人知道后整天唠叨，让他很烦。 “你没有签意向吃亏白吃亏，你再要钱，凌云也不会再给你……”电话中对方还说，“你的处境我能理解，我能够做的、表达我的心意的是，我个人给你2万元，你就不要再折腾这事了……”向先生称，这份录音能证明他一直追着要这笔钱，倪萍还答应再付2万。

　　对此， 倪萍的代理人称，因为向先生不断纠缠，倪萍才答应给2万，这是额外支付的，但不能曲解为给付欠费， “这是倪萍作为一个大姐出于同情和理解的一份好心”。

　　目前，此案仍在审理中。

　　圈中人不敢打官司

　　>>对话当事人

　　记者：为什么没有签合同？

　　向先生：做我们这行的都很想和明星签合同，但几乎没有事前签合同的。有一些合同，也是在事成之后补签的，经纪人给中间人结清钱后，需要拿书面的证明给艺人和公司看。代言事成之前，客户与明星都不知道最终是否能达成代言，签协议不现实。艺人也怕白纸黑字签下合同，对其造成什么风险。

　　记者：那不签合同，产生纠纷的事情多吗？

　　向先生：产生纠纷的比例应该不大，但有。之前我也遇到过，数额少就算了。我起诉的事情在媒体上曝光后，圈中的中间人都打电话给我，说他们也有类似的事情，但不敢打官司，怕影响商誉，只能哑巴吃黄连。没办法，我这次也损失不少，估计有些艺人也不敢和我合作了。

　　经纪人 不可能认识各地厂商

　　>>记者追访

　　业内资深经纪人王影（化名）称，大牌艺人都有专门的经纪人打理广告代言合同。经纪人和公司不排斥有中间人做居间服务，中间人也是现实中存在的一个行业，“作为经纪人，不可能认识全国各地的厂商，也没有精力与每个厂商做全面的沟通，我们也需要中间人帮助促成合作。”中间人不乏各种类型，有的与厂商关系好，有的与艺人关系好，有的与厂商的广告制作团队关系好，“一定是在某个环节上有优势”。

　　王影称，与中间人合作时，有经纪公司的都会签合同，约定好各方怎么拿钱，这对双方都是保障。有一些前辈老艺人或者没有经纪人的艺人，也会因私人关系，与中间人直接达成意向做广告代言。

　　王影会经常遇到主动找上门来的中间人。她说，她也会同时和几个中间人谈，告诉对方她的报价是多少，对方需要提供厂商的介绍、资质等，并综合考虑各种因素后，确定合作对象。中间人的抽佣一般在15%-20%，但也会看艺人和标的额。也会有中间人有能力，能高出报价很多拿到代言，“那只要你能多谈，超出心理价位的钱都是你的，这种情况也有”。

　　中间人

　　会被明星和客户“黑”

　　昨天，曾因起诉演员张铁林拒付居间介绍费并最终胜诉的资深策划人戴开明对记者介绍，“中间人就是起个穿针引线的作用”，“开始时，客户与明星信息是不对称的，不管多大的腕儿，都需要第三方的介绍”。中间人了解广告的诉求，又有接触明星的渠道，能找到双方的吻合点。

　　戴开明说，之前他也不怎么签合同，明星与中间人的关系是“你强我弱，强者说了算，谁来找他他都可以谈”。另外，还会被明星和客户“黑”，他们踢开中间人自己谈。“这个市场不太规范，并且会防不胜防”，他说，现在如果没有合同，宁愿不做，“不要被明星的光环闪晕了”。