“夜生活”其实是都市人的一种生活方式，而大商围绕“夜”所作的营销活动，也因为人气而再一次造就了淡季营销的又一亮点。

　　□景淳

　　大商力挺“夜宴”消费

　　大暑之后，郑州已经进入2010年夏日最炎热的时期，市场上的“夜生活”亦持续升温，相对于夜市、大排档、娱乐等诸多行业来讲，零售业近些年来也不断地加入“夜生活”当中，大商中原各店根据季节特点推出的一系列“夜间营销”，已经成为消费者“消夏”的一种途径。

　　作为地区集团的“老大哥”，金博大店通过自身的商品品类组合，将“夜经济”做得如火如荼，比如说该店在刚刚结束的“夏凉节”中，更是充分利用夜间消费的特点，释放了一把，将大力度的活动转移到了正常工作日的下班时间，得到了广大消费者的认同。

　　“夜间营销的启动，不但方便了消费者，而且商场在这一点上相对于同期销量提升要在20%以上，并且平常的重点消费时段也有较大的变化，证明消费者在盛夏期间的消费习惯出现了潜移默化的改变，同时也促进了部分品类销量的增长，像女鞋、女装、化妆品、内衣等。”金博大店相关负责人告诉记者。

　　相比其他城市的商家培育“夜间消费”的付出，大商开封千盛店更显得游刃有余，因为对于古城汴梁来说，“夜生活”早已经是一种生活习惯。

　　“开封的夜市文化远近闻名，这一点毋庸置疑。我们做百货、超市消费夜专场也是适应开封消费文化的一种方式，互惠互利的营销活动既助销售一臂之力，也给开封夜生活增光添彩。”据开封千盛相关负责人介绍，例如开封千盛于7月13日-7月19日开展的年中庆系列营销活动就把营业时间延长到了22点，即便如此还有大量顾客滞留店内挑选商品。

　　据了解，在这一时期，每天从晚上7点开始，销售额要比白天多出2/3，是一个爆发式的消费特点。“相比开封千盛在2009年推出的年中庆活动，本次活动销售额倍增，特别是晚上服装类商品销售额提升了一倍还多。”其负责人告诉记者，而运动类、金银珠宝类等支柱性品类也都保持了较好的销售上升状态，相比去年提升了近一倍。

　　造就淡季营销“新亮点”

　　“夜生活”其实是都市人的一种生活方式，作为城市的窗口和形象，商业企业肩负引领城市时尚、引导消费理念的任务。业内把每年的六、七、八三个月份称之为商业界的淡季，而大商围绕“夜”所作的营销活动，也因为人气而再一次造就了淡季营销的又一亮点。

　　大商许昌新玛特鸿宝店就是本着促进淡季销售的初衷，将目光投向了“夜生活、夜消费”这一领域，并打造了一个专属于大商许昌鸿宝店的夜消费品牌——“美夜购”。

　　无论何种类型的夜场，要促成顾客的购买首先要激发其购买欲，其次要让顾客觉得场内产品的“质”价比在可承受范围内，最后产生购买的行动。这一系列过程都与顾客一贯的消费心理息息相关，就看能否准确把握消费者心理，用适当的宣传、营销手段来招揽顾客。

　　鸿宝店相关负责人告诉记者，通过这一引导，“美夜购”在炎热的夏日为许昌市民带来了一种全新的消费理念，丰富许昌“夜生活”，带动时尚“夜消费”。

　　在大商富田百货店看来，夜场消费的特点是不像白天消费那样有目的性，关键在于提供什么样的夜消费商品和怎样的特色服务，才能拉动零售业的“夜消费”。

　　该店一方面设置大力度的打折促销活动，吸引消费者，另一方面联合周边的娱乐行业共同推出丰富的夜场生活，增加更多的文化和娱乐活动内容，以确保消费者引得出、留得住、停得久。

　　在大商开封千盛店，每到夜场经营时间，都会有这样一个现象——虽然各种销售数据急剧上升，但是商场客流并非人流如织，似乎让人费解。“营销精准化使得销售额稳步增长，但客流未有提升现象。”该店负责人向记者分析说，很多商家认为只有高客流才能保证高销售，其实针对特定人群、在特定时间推出量身定做的营销活动，产生的高客单、高成交笔数、大单团购同样也能收到火爆效果。

　　该店的思路很具“大商特色”，大商各店集体用力挺“夜经济”的姿态，点亮了夏日淡季营销这一领域。

　　担当“夜经济”的拉动者

　　从2007年起，郑州市就提出要培育夜间消费、发展夜间经济，特别是在2009年，还组织郑州30多家商业企业加入到“延长营业时间、拉动夜间消费”的队列中，为此政府部门还对参与夜间经济的每位商家进行财政补贴。

　　从商家的角度而言，拉长营业时间实际上增加了各项成本，但如果产出远远大于投入，商家又何乐而不为呢？

　　作为零售企业，大商充分利用消费者的生活习惯，把握了较好的市场信息，从自身而言，使“夜间消费”成为各商场销售的增长点；从行业角度而言，挖掘了商业企业淡季营销洼地，造就出新亮点；从大环境而言，大商也用实际行动成为郑州乃至中原“夜经济”的拉动者，对区域经济的提升也起到了行业领军企业的带头作用。