夏令体验——

　　中介“蹲点员”卖房子的甘苦

　　气温居高不下，昨天本市更是气温高达38.7℃，楼市却依然冷清。中介窝在办公室里是难等来上门生意的，还得走出门，举着写满房源信息的小白板，守在小区门口和轨交站口蹲点，有人经过，便上去搭话、发名片，询问是否需要买卖房子。近几日，记者贴身跟随几个中介“蹲点员”，体验他们卖房子的甘苦。

　　晨报记者 徐运 实习生 崔恒跃

　　不守小区，守轨交站

　　近日，记者来到广灵四路上的“秀苑”小区。该小区门口曾经是附近好几家中介“蹲点员”的主战场，以往经常能看到各家中介员工在那里“摆摊”争夺客户。但是当天下午记者却扑了个空，等了半个多小时仍不见有人来。询问保安才得知，这一个多月来已很少有中介来。同样的情况也发生在卢湾区的海悦花园。前天下午，记者在该小区门口逗留了差不多5个小时，没有发现一个中介公司业务员出现在小区门口。

　　随后，记者又来到易居臣信斜土路店，看到门店经理给员工布置任务时，方才恍然大悟，原来蹲点已经从小区门口转战轨交站了。

　　下午3点50分，估计下班高峰即将到来，记者和业务员小张拿着一块正反面都写满房源信息的白板走向4号线鲁班路站，他熟门熟路地把白板靠在一棵树上，正对着出口大门。酷热难耐，两人即使站着不动，汗水仍是不住往下淌。

　　从轨交站内走出的人逐渐增多，但是绝大多数人都是眼光朝白板一瞄，就走开了，在头20分钟里，几乎没有人上来询问。

　　“这样守株待兔有效果吗？”记者问。小张肯定地告诉记者，虽然要碰运气，但是坚持的话还是会有收获的。“我上月卖的一套房，就是一个人从轨交站出来，看到我们的房源有了兴趣，然后第二天就去看房了。”

　　随着出站者越来越多，留意那块小白板的人也多了起来，而且有人开始主动询问。记者粗略统计了一下，从下午4点到6点的两个小时里，总共有40多人在这块小白板前停留过，开口询问的有六七人，不过没人愿意看房。

　　转战人流量更大的轨交站已成为中介驻守的趋势，1号线共富新村站、2号线中山公园站、3号线中潭路站，这些站点附近都常有中介业务员守在轨交站口。

　　为什么要转战轨交站？中原地产广中分行经理孙虹道出了其中的原委：天气热，人们轻易不愿意出门，守在小区门口效果差，而轨交站出入口的人流量非常大。

　　不推二手房，推新房

　　这两天记者与中介“蹲点员”混在一起，意外地发现，最近中介“蹲点”时，力推的房源不是二手房，却以一手房居多。

　　在卢湾驻守时，业务员小张放在轨交站口的白板可谓“别有深意”，面向轨交站出口的一面写的是嘉定新城某新盘的信息，而门店二手房源，却写在背面。而且他手上拿的资料也是新房的房型图，根本没有带任何关于二手房的资料。

　　“因为我们店地处市中心，二手房房东普遍对未来房价的升值空间还是很有信心，况且和一手房开发商普遍有资金压力不同，二手房房东没有那么大的降价压力，这段时间我们店附近的二手房，因为价高，所以比较难推。”小张告诉记者，而新房的开发商和他们公司签了代理协议，因为价格较低，而且有折扣，所以更容易吸引别人的关注。

　　果然，短短半个小时左右，记者就看到先后有10多人至少在白板前停留了5秒以上，这已经是个不错的成绩了。小张也不失时机地上前推介，称这个楼盘的房子离11号线轨交站近，乘轨交到中山公园也只最多三四十分钟，现在1.3万元的单价比较适合买婚房的首次购房者。

　　尽管各中介公司都反映，进入7月以后，看房的人明显增加，但是看归看，肯下手的还是不多。易居臣信斜土路店经理朱亚琴告诉记者，7月份以来，由于预期中的政策并未出台，市中心板块内前期观望的购房需求有逐渐复苏的迹象，同时，一部分房东心态却又开始坚挺起来，议价空间较5、6月份明显缩小。

　　对于中介来说，二手房生意难做，所以只能做一些一手代理项目，聊胜于无。

　　不守本区，跑外区

　　在几天的蹲点过程中，记者还发现不少中介员工为了提升业绩，不惜几乎横跨上海，跑到不属门店管辖的外区“驻守”。

　　昨天下午4点多，记者到达1号线共富新村站点的时候，看到出口最显眼的地方摆放着宝山某新盘的宣传牌。业务员两三个人一组，在站口推销。记者上前打听，才发现他们是一家公司的，奇怪的是互相之间却如陌生人一般。业务员小顾告诉记者，尽管夏天热，只呆在公司里无法出业绩，只好出来跑一跑，其实她是黄浦区分店的员工，但有时普陀区的同事也会到这里来试试运气。

　　为什么要大老远的跑到这儿来拉业绩呢？原来这家中介公司力推的房源就在共富新村站附近，所以不管哪个区的员工都会到这儿来。“周六、周日的时候会有更多员工跑到这儿来，因为周末看房的人会比较多”，小顾告诉记者，“只要购房者有兴趣，附近就有班车把他们直接接到目的地看房”。

　　不过谈到成交情况时，小顾有点失望地摇摇头：“很多人只是驻足看一看，更多人却是头也不回就直接走掉。”她告诉记者，每天要从早上9点站到晚上9点，短短一个月时间就被晒得不成样子，压力非常大。