新车缘何能热销？什么是成功的营销？面对目前淡季的市场和下半年更为残酷的竞争，新车之争、营销之战必然更加激烈和精彩。一汽丰田河南区协力会会长、郑州富达丰田总经理朱丽娜女士日前接受本报记者采访时，就上述问题分享了自己的心得体会。

　　记者：上半年车市整体如何？一汽丰田表现怎样？

　　朱丽娜：今年上半年，车市整体继续高速增长，虽然6月~7月增速有所减缓，但依然保持了稳定的销售势头。今年1~6月，一汽丰田累计销量达到23.8万辆，同比增长44%。其中，COROLLA系列销量超过11万辆，RAV4销量达4.7万辆，其他车型均表现出良好的销售势头。

　　记者：作为一汽丰田的主力车型，花冠热销的原因是什么？

　　朱丽娜： COROLLA自1966年问世以来，截至2009年12月，全球累计销量已超过3600万辆。在中国市场，COROLLA卡罗拉和COROLLA EX花冠携手在2008年以21.7万辆的佳绩获得小型高端车的市场冠军，截至2010年6月，COROLLA系列在中国累计销量已逾86.5万辆。我认为，高性价比、全面综合能力是花冠热销的关键。

　　7月13日，一汽丰田全力推出外观、内饰均有多项提升的新COROLLA EX花冠，正式拉开2010年下半年的序幕。新花冠以简约优雅的外观设计、宽敞舒适的驾乘空间、灵动敏捷的操控体验、高能低耗的动力系统、贴心周全的安全保护，在外观、内饰、安全性配置等方面均有显著提升，体现了一贯的高水准。

　　记者：如何面对下半年的更为残酷的竞争？

　　朱丽娜：由于库存和全年任务存在双重压力，下半年竞争必然加剧。汽车厂家需要重拳出击，冲刺全年目标。

　　6月22日，一汽丰田全新PRADO普拉多震撼上市，以“越野及舒适”为开发理念的全新PRADO普拉多，一经上市便深受消费者的喜爱，截至8月底，整个河南区订单量已超300辆。下半年，一汽丰田还将推出一系列大动作，新威驰、新款锐志、新卡罗拉都将相继上市，这将带动一汽丰田冲击年度48.5万辆的销售目标。

　　记者：如何制定受消费者认可的营销策略？

　　朱丽娜：只有站在消费者角度考虑问题，才能推出受欢迎的营销活动。我们下半年将围绕“让更多消费者感受到喜悦的汽车生活理念”主题推出一系列的活动。

　　即日起至9月30日在全国开展“安心A++”活动，期间购车即可享受3年10万公里延长保修和各项免费检查、以及“服务体验营”等活动。7月15日~9月30日举行“购车赢大礼，万人日本游”活动、7月3日~9月30日，举办卡罗拉“零负担”购车盛惠活动、8月1日~9月30日期间购买新皇冠，还可享受“运动精品套装”半价优惠的活动……另外一汽丰田一直在支持“希望小学”、“爱心图书馆”、灾区捐资等多种公益事业。下半年一汽丰田目标明确，重拳出击，一系列重要举措的推出，不仅彰显其“客户第一”的企业理念和回馈消费者的诚意，更展现了一汽丰田对未来充满自信。

　　晚报记者 陈娴 屈彦飞