电话买车险——价格很公道
案例回顾:
“车险涨价了!”最近,不少车主都发现,车险的价格有明显上浮的动向。“同样一辆车,以不同的方式投保,价格越来越混乱,价差越来越大!”不少车主很纳闷,市场上为何会出现五花八门、参差不齐的报价呢?那么,追求实惠的车主又该如何选择?
专家点评:
平安产险河南分公司相关负责人表示,案例中“车价又涨又跌的现象”是购买渠道不同所致。
涨价情况多出现在代理渠道。第一个原因是各地逐步开始了对手续费的监管。一些小的保险公司为了抢占市场份额,违规支付高额手续费给中介,中介又将手续费作为降价空间,以拉取更多客户。以往,这种操纵手续费降价的中介给出的报价甚至低于保监会的七折限令。手续费监管后,靠把手续费返还车主的代理行为越来越没有空间,因此,代理渠道的车险价格才出现了价格上涨的现象。
所谓的降价现象,主要体现在那些投保电话车险的车主身上。因为电话车险是保险公司和车主直接交易,不存在手续费,保险公司也没有渠道佣金成本,所以价格空间自然就大。多数感到车险降价的车主,主要是因为之前都是投保代理渠道,转投电话车险之后,自然会感到价格便宜。
建议车主选择保险公司直销的渠道购买车险,价格则完全透明。首先,中介如何使用和分配保险公司的佣金,各个代理、各级代理会有差别;其次,一些小保险公司会突破保监会规定超额给代理发放手续费。这样,增加了车主和代理人的谈判难度。而电话直销车险的情况是:集中管理,统一运营。通过电话直销的模式实行统一报价,在价格比传统渠道优惠15%的基础上,也不存在报价的随意性。倪子
|
|
|