走近车界老总系列访谈

　　仅仅40天，就实现了超过50%的突破性增长，海马汽车郑州新盛博用数据诠释了自己的“速度”观，也开启了河南车市分线营销的全新时代。

　　老总语录

　　“什么都可以没有，但不能没有速度。”

　　“我们无法左右别人，但我们能够做到比别人快半步。”

　　“第一不仅仅意味着销售，更意味着精英团队的塑造。”

　　上半年，中国汽车市场再次成为全球第一，国内自主汽车品牌更是风生水起，与合资品牌在技术、营销、服务上展开了全面的角逐。而其中海马汽车的表现令人刮目相看，上半年，海马汽车销售6.95万辆，同比增长超过100%，全年15万辆的销量目标完成46.33%。在河南，由郑州海马重新命名的郑州新盛博汽车销售服务有限公司也为海马汽车在中原车市跑出新局面。晚报记者舒晗

　　重新定义营销理念

　　可以说，郑州新盛博是一夜之间把“分线营销”的概念落实下去的，在此之前还没有一家海马汽车经销商能够把这个营销新理念贯彻下去。

　　郑州新盛博新任总经理马杰说：“新盛博已经找到了更坚实的成长力量，那就是我们重新定义的分线营销时代。”新盛博新的分线营销时代，将海马“新七剑”分为三个组合，其中丘比特、欢动、海马3的攻击型营销组合，海福星、福美来的渗透型营销组合，新一代普力马、骑士的精准化营销组合。每个营销组合还将会根据车型的特性进行不同层面与方式的市场营销活动。

　　马杰认为，海马汽车今年的成绩得益于政策促进、市场需求旺盛、产品结构调整、品牌力提升四方面因素，也是海马根据市场环境在战略决策上不断更新的结果。从最初的福美来、普力马二款车打天下，到如今增加的丘比特、欢动、海马3、海福星、骑士，全新的“新七剑”全面上市，分线营销的格局势在必行。正是新盛博的“速度”使之赢得了市场的主动，7月实现销售100余台，比更名前的月销售提升50%，而8月份他们将向200台冲刺。

　　正如马杰所说:“我们无法左右别人，但我们能够做到比别人快半步。”

　　致力捍卫客户价值

　　“只要公司有价值，并且能够为客户创造价值，就能够得到客户的支持。外部环境的变化影响并没有想象的那么大，特别是行业发展初期。分线营销将会为海马的用户提供更为精准的一对一服务。”马杰这样阐释分线营销。

　　显然，分线营销的背后是对客户价值的崇尚和捍卫客户价值的执著。新盛博致力于差异化服务，启动“星辰计划”，把售后服务分为早上7点和晚上9点两班，保证客户无论什么时候都能享受到及时周到的服务；成立“新盛博非凡马帮”客户俱乐部，为客户创造更大的价值；体验营销、“蓝色扳手”、“跨界双雄”巡演……新盛博客户价值理念无处不在。

　　马杰说：“别人都说只有更好，没有最好。但我认为，只有追求最好，一定更好！”新盛博从一开始也为自己制定了远大的目标，“我们要做河南第一！全国第一！”

　　“我代表我自己、我们的家里人，感谢我们走到了一起！”这是马杰在开晨会时对自己团队说的话。对于马杰而言，新盛博是一个共同事业的平台，他和他的团队将在这个平台上向着一个共同的目标越走越远。