全国知名营销专家、方太集团全国市场总监孙利明在活动现场。

　　日前，全国知名营销专家、方太集团全国市场总监孙利明亲临长沙，督阵米博长沙首场高尔夫球体验赛。据悉，在这次体验赛之前，米博热水器已在长沙举办了多场公众选拔活动，掀起了一场不大不小的“高球热”。

　　一个热水器品牌为什么如此热衷推广高尔夫球运动？米博热水器贴上“高尔夫”标签之后，真的就能成为高端生活方式的一种标志？……带着种种疑问，记者赴活动现场采访了孙利明这位家电营销奇人。

　　缘何“豪赌”高尔夫

　　高尔夫球在长沙这样的省会城市也还是一个 “小众运动”，但是热水器却是每家必需的“大众用品”。米博热水器为什么会选择“豪赌”高尔夫？

　　“米博举办本次体验巡回赛，最初的想法比较单纯，就是想把高尔夫作为一种市场营销的手段。”孙利明很直接地回答了这个问题：“我们发现，米博热水器的价位、品质都比较高端，和高尔夫球运动人群的消费特征十分吻合，也就是说，他们是我们的重度消费人群，如果在这群人中搞活动，一定可以拉动产品的销售。”

　　“后来，我们的思路发生了调整，根据对大城市生活方式的研究，我们发现更多的人其实是处在‘想玩高尔夫’和‘会玩高尔夫’之间，他们本身的消费能力很强，但是对很多新生事物和新生品牌缺乏体验，米博作为一个新品牌，有必要去普及一些时尚生活方式的知识，所以我们把活动对象扩大到公众。”孙利明说起了此次活动的来龙去脉。

　　“倡导舒适慢生活”

　　“我们的这次活动是为了倡导一种舒适慢生活理念。”孙利明认为， 现代都市人长期处在快节奏和高压力之下，对“慢”生活、“舒适生活”的渴求更加强烈。高尔夫球是一项全球公认的优雅、健康的绅士运动，绿色、氧气、阳光、友谊，在高尔夫运动中一个都不能少。在孙利明看来，不仅舒适是一种能力。我们每个人还要主动去适应社会环境，要学会角色的转换。比如说，未来的男士应该是“上得商场、下得球场”的新绅士。

　　在孙利明看来，本次米博热水器联姻高尔夫，一是很新潮。首次把高尔夫运动通过公众海选、趣味体验赛等方式推向了市民，推向了家庭。二是有创意。在热水器领域，甚至在家电行业，像这样大规模地举办高尔夫球公众活动的恐怕还只有米博一家日前，全国知名营销专家、方太集团全国市场总监孙利明亲临长沙，督阵米博长沙首场高尔夫球体验赛。据悉，在这次体验赛之前，米博热水器已在长沙举办了多场公众选拔活动，掀起了一场不大不小的“高球热”。

　　一个热水器品牌为什么如此热衷推广高尔夫球运动？米博热水器贴上“高尔夫”标签之后，真的就能成为高端生活方式的一种标志？……带着种种疑问，记者赴活动现场采访了孙利明这位家电营销奇人。

　　“营销要诀在于抓住用户的心”

　　“做家电营销也是如此，要诀就在于抓住用户的心，但抓住用户的心是最难的，我们不仅要做到精准把握用户对产品功能的显性需求，还要时刻去探求消费者对时尚潮流、品位品质等方面的隐性需求。”孙利明说道。

　　他认为，本次米博热水器高尔夫体验赛倡导一种高品质生活方式，拿“高尔夫”去做试金石，就是想不断检验热水器用户对未来生活方式的期望，不断去发掘和迎合未来都市人群对高端生活的心理需求。

　　据孙利明介绍，米博热水器是方太集团2009年强势推出的崭新品牌，一直以来，米博以消费者的舒适体验为核心诉求，并致力于为消费者提供舒适、高品质的家庭淋浴舒适环境。米博热水器上市以后，凭借其安全品质和“舒适生活”的品牌主张，迎合了都市人群的消费需求，已经取得了很好的市场业绩。

　　“PUMA和法拉利结盟，奔驰和阿玛尼合作，肯德基牵手宅急送，这都是跨界营销的典范。米博这次举办高尔夫球公众体验活动，真正要旨并不在于营销，而在于引领一种面向未来的高品质生活方式，在这个过程中米博品牌自身也会得到消费者的倾情回报。”孙利明非常自信地说。