佳和家居总经理代传奇把自己称为门外汉。初到佳和家居，恰逢赶上五一促销，正是在这个门外汉的带领下，商场赚足了人气，商户赚足了效益，顾客赚足了实惠。据不完全统计，五一期间佳和家居郑州总店的销售突破1000万元，并创造了最大客流、最高日销售额、最高节日销售总额等多项纪录。佳和济源店五一销售更是创纪录地达到了100万元。晚报记者 白贺/文 赵楠/图

　　“拥有这样的团队，我们的企业何愁不能壮大”

　　今年4月15日报到，到现在已经快4个月了，代传奇戏言他和佳和家居就像一对渐入佳境的恋人。

　　“佳和是一个拥有13年历史的现代化家具流通企业。从无到有，从小到大，无不饱含了奋斗、拼搏的企业精神。”

　　代传奇说，第一次和佳和家居的全体员工见面时，整个团队饱满的工作热情、热诚的服务态度、积极向上的拼搏精神无不感动着他。“能有这样的团队，我们的企业何愁不能壮大。”

　　“从目前的态势看，省会的家具卖场竞争激烈，尤其是国家对房产政策的调控，对家具销售企业的发展无疑是一个考验。”代传奇说，佳和家居作为郑州家具卖场商场化的先行者，目前拥有80多个国内知名品牌，尤其是办公家具，在整个郑州都占据了龙头地位。“如何把佳和在现阶段做强、做大是包括我在内的每个佳和人的首要责任。”

　　饱满的职业精神、良好的工作作风、有效的管理措施、稳定的经营局面是佳和破浪前行的基础。代传奇举例说，今年五一的大促销所取得的良好业绩让佳和蓄势待发的态势得到了强有力的印证。“郑州总店销售破千万，济源分店销售创纪录达到100万元。”

　　“让消费者省钱才是硬道理”

　　有节用节，没节造节，已经成为郑州众多商家惯用的促销手段。“利用好各个节点，的确对提升销售业绩帮助不小。”代传奇说。

　　从以往各大节点所取得的销售业绩上看，佳和家居充分享受着假日经济带来的市场效应。

　　在家具行业，商家最为重视五一和十一两个黄金周。“消费者习惯于节假日购物，每逢黄金周前，甚至还有部分消费者提前咨询我们节日期间会推出什么样的促销活动，力度到底会有多大？”代传奇说，假日经济的利好不光在于商家，消费者也能从中淘到实实在在的优惠。

　　经过13年的积累，佳和家居也逐步探索出适合自己的假日营销方式。

　　“我们的促销注重实惠，不搞花架子，不做那些让顾客看似实惠但实际享受不到实惠的营销方式。”代传奇拿出自己的钱夹子，比喻道，“让消费者省钱才是硬道理。”

　　“淡季促销将会重拳出击”

　　据代传奇介绍，佳和家居在接下来的淡季促销中将会以重拳出击。“我们整个团队都非常看好8月15日的淡季促销，从7月1日着手策划，各个部门协同作战，所有商户也都积极响应。”

　　“在入驻佳和六七年的时间里，参加每次促销活动我们都很有信心，这次当然也不例外。”佳和家居红苹果专柜经理黄晓伟说，佳和拥有极高的诚信度，商户在这里经营非常放心。

　　除了坚持一贯的实惠、实在外，佳和家居在此次淡季促销中也开始试水跨行业联盟营销。

　　买家具，送家电、办团购卡送电影票、买家具畅游金鹭鸵鸟园。“不同行业联盟营销，除了能扩大活动影响面外，参与其中的企业达到共赢也是我们的营销目的之一。”代传奇说。

　　贴近西区，服务商户，让利消费者，继承中不乏创新。“营销手段固然重要，拥有叫得响的品牌更是重中之重。”代传奇坦言，下一步佳和家居也会在品牌调整上下足工夫。

　　“培育精良品牌，让一些更具知名度的国内一线品牌入驻，当消费者一提起这些品牌就能想到佳和家居。反之，一提起佳和家居首先就能想到这些品牌。”

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　　8月15日15:00~21:00，顾客在佳和家居购买家具可享受团购底价，不仅如此，参加团购消费者消费满3000元，还可获赠名牌家电，电磁炉、电压力锅、微波炉、豆浆机、电视、洗衣机等不限量发送。除此之外，消费者购物满1000元还可参加商场抽奖活动，中奖即可获赠金鹭鸵鸟园门票一张。办理团购卡的前100名顾客也可获赠电影票两张。联合各专卖店推出超值、超低价位商品，最低至五折。