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北京的腕表消费正向较高层次过渡

http://www.sina.com.cn  2010年08月06日03:20  新京报

  

北京的腕表消费正向较高层次过渡
亨得利集团零售管理中心副总裁于知国。

  (上接D02版)

  >>> 合办方采访

  记者:你怎么评价中国的钟表市场以及中国人对钟表的热情?

  于知国(亨得利集团零售管理中心副总裁):人们对钟表的热情可以分为三个层次,必需品———身份象征———自我象征,这三个层次对应的是人们对钟表消费的三个阶段:需要阶段———炫耀阶段———个性化阶段。欧洲很多国家已经进入了第三阶段,人们对表的要求在于体现自己的个性;在中国,总体仍处在需要阶段至炫耀阶段的过渡时期,会比较重视钟表的品牌,正装表比较受欢迎;在北京、上海等一线城市已经出现了从炫耀阶段到个性化阶段过渡的趋势,运动表等个性化的手表也很受欢迎;而在很多四线城市则还属于需要的阶段,初级阶段。

  记者:北京的钟表市场有什么特点?

  于知国:北京市场可以分为两大块,一块是以观光和办事出差为主的外地客人,另一块是本地客人。而本地的客人中,男性客人又比女性客人要多,总的来说,男性客人对表的品牌历史等相对比较了解、对品牌的认知度也比较高;女性客人则是个性偏好比较强,对品牌知名度比较重视,也注重表的装饰性。

  记者:现在越来越多品牌都开始开设专卖店,表行和专卖店相比,有哪些优势?

  于知国:拿我们来举例子。1.表行有全世界最大的零售网,有三百多家专卖店,可以提供更全面的服务;2.表行有50-70个品牌,品牌对、表款全,更方便消费者选择;3.有专业的销售顾问,对表的常识也比较充裕,也能给消费者提供更多的建议。

  记者:怎样选择一块适合自己的表?

  于知国:1.首先看你的预算有多少;2.选品牌;3.选功能;4.看用途,是自己用还是送给别人。一般来说,买表的人都有个模糊概念,这时候好的销售顾问很重要,然后自己多听多看多理解也很重要。

  记者:现在人们戴表的比例是逐年上升还是逐年下降?

  于知国:这个很难说,年轻的人,戴表率是下降了,因为他们有了手机;到了一定年纪的人,会越来越重视手表,因为手表对于他们来说已经不只是计时那么简单了,而是艺术品、是身份的象征,是人们收集把玩的一种玩意儿,到这个年纪,大家聚在一起可以谈谈手表的功能、鉴赏手表的艺术,但不会聚在一块看谁的手机更先进什么的。所以还是分年龄来看。

  记者:你怎么看待新京报腕表日的活动?什么原因让亨得利也参与进了腕表日活动中?

  于知国:新京报对手表、精品行业的报道向来是领先的、有影响力的,属于行业内的领先者,而亨得利在钟表行业中也属于领先的地位,两者一起合作是强强联合,共同带给消费者们更精彩的活动。

留言板电话:010-82612286

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