卖场齐发力成三足鼎立
 |
 |
 |
在整个商业界，东莞的“家电江湖”很有意思，虽潜力很大但却暗流汹涌，让无数群雄竞折腰，并最终折戟沉沙。8年前，东莞本土势力一统江湖，无人敢轻易涉足。
不过诱惑越大，虎视眈眈者愈多，当东莞国美“试吃螃蟹”洞穿东莞家电江湖大门之后，外来势力先后涌入，并在惨烈的竞夺中败退下阵，终成时尚、苏宁、国美三足鼎立之势。作为本土家电的时尚电器，在各路英豪的寒冷兵锋之下独自存活，并且取得了不错的业绩。
文/记者马骏
图/记者倪黎祥
本土群雄争食家电市场
8年前的东莞家电市场，虽处于行业“启蒙时代”，但却始终是本土家电零售企业的“天下”。
在东莞城区，号称“四大家族”的丽声、华康、飞跃和美新几乎所向无敌，抢食了城区家电消费的绝对份额，让人艳羡不已。
最早在虎门从事电器批发业务的时尚电器亦从中受益，历时10年由批发商华丽转身为销售终端，商业模式的转变令其业绩连续几年突飞猛进，营业额最终高居东莞所有家电门店榜首。从长安发家的兴华电器则位居次席，和虎门时尚电器城一道双双超过亿元。2002年时尚正式挺进莞城，迈出自身连锁发展的第一“小步”，却也为东莞本土家电零售发展迈出了“一大步”。
全国连锁国美兵临城下
随之而来的2003年是东莞家电行业一个重要的分水岭，这一年，时尚电器裹挟资金优势加快了扩张步伐，开始涉足东莞经济较为发达的镇区，先后在常平镇与厚街镇分别各布一子。同年初，兴华也正式进军万江区，启动了连锁经营之旅。城区的飞跃电器几乎将全部流动资金填进运河商场，并打出当时流行的3C旗号。在来势汹汹的扩张潮中，本土家电正以力挽狂澜之势欲阻击对手，分食家电蛋糕。
其间，全国性连锁巨头国美将挺进东莞的消息不胫而走，让部分本土家电在稍显激烈的竞夺中甚感恐慌。同年12月，国美如期兵临城下，首开的莞城店以低价策略奇袭市场，从而将东莞家电市场直接带入“微利时代”，这也是本土家电与外来连锁的第一次“正面遭遇”。
家电江湖各路诸侯争霸
更多的精彩战事陆续登场。因看好东莞的潜在消费力，虎视眈眈的近邻深圳家电开始“调兵遣将”，2004年6月深圳铭可达杀入东莞，仅时隔3个月深圳顺电也正式进驻东莞，从而将东莞家电江湖搅和得一片闹腾。
面对三路进攻，东莞本土家电不得不分兵迎敌。当年时尚电器稳打稳扎，加快了在发达镇区的扩张步伐，先后开设了长安、樟木头等镇区门店。兴华电器则决定异地作战，继2004年1月在深圳沙井圈地后，高调宣布了自己的“腾飞计划”，并在深圳松岗开了第4家门店，接着又分设塘厦店、樟木头店以及大朗店，几乎以每月一店的速度高速扩张。
于你攻我守中，丽声电器第一家形象店—旗峰分店在同年4月开业，仅支撑了3个月便突然倒闭。当年底，飞跃也宣布自次年起不再经营家电业务，而国美在莞门店数已快速升至4家，东莞本土家电势力版图悄然生变。
弱者败走终致三足鼎立
东莞家电市场竞争渐趋白热化，而另两全国性连锁巨头的加入，则使其进一步升级。2005年4月，苏宁与永乐先后入莞，让整个家电零售行业再度狼烟四起、烽火弥漫。
较为巧合的是，本土的兴华则将总部悄然搬迁至深圳，并更名为“中岛”，虽曾在东城中心开出几百平方米的中岛连锁店，但在苏宁、永乐的夹击之下，其新模式尝试终以失败结局。
4月之后，飞跃也退出家电零售市场，专营汽车音响等业务，相关家电卖场悉数转租永乐。苏宁在拿下美新的电器业务不久，9月又顺势新开了万江都会广场店。更大的震荡则来自于年底，已沉寂近半年的兴华与时尚结成战略联盟，并将所有门店交由后者经营管理，磨合数月后兴华逐渐淡出东莞，时尚电器则以14家的门店总数坐上头把交椅，所占市场份额亦超半壁江山。
国美新开了南城店、石龙商城店和塘厦店三大门店。次年7月，东莞家电江湖面临“二次强震”，永乐与国美合并拉开序幕，从而使在莞门店数几乎与时尚不相伯仲。
苏宁拥有的门店数也同步攀升至6家，成为另一强劲的追跑者。而华康和顺电则基本处于“守成”状态，至此三足鼎立的家电格局初步形成，时尚电器则在全国连锁巨头的夹击下，创造了“不倒翁”的神话与奇迹。
家电江湖
四个时期
1.本土称雄时期（2002年以前)：东莞家电业的“启蒙”时期， “莞城四大家族”丽声、美新、飞跃、华康割据莞城，时尚、兴华分别据守长安。
2.格局破冰时期（2003年）：2003年12月，国美冰临城下，本土家电的“价格孤岛”被打破，其独霸一方的格局破局。
3.群雄混战时期（2004年至2005年初）：2004年6月，深圳铭可达入莞。2004年9月，深圳顺电入莞。
4.三足鼎立成形期（2005年4月至2006年7月）：2005年4月，苏宁、永乐入莞。“莞城四大家族”中的丽声、美新、飞跃先后退出。同年12月时尚收购兴华，次年7月国美并购永乐，时尚、国美、苏宁三足鼎立局面形成。
|
|
|
|