于志伟 全国性家电连锁巨头相继进入东莞。 夏天是空调销售的旺季。 顾客在选购笔记本电脑。 屈高原

　　连锁巨头剑锋直指东莞，是大浪淘沙的幕后推手？东莞的家电卖场容量是否饱和，还有无细金软银可挖？在经历了去年罕见的低调之后，三大连锁巨头是否还将继续跑马圈地？

　　记者日前与有关掌门人对话获知，他们今年将全速扩张，并自建基地以支撑势力版图扩大。或许，今明两年将成为东莞家电业最热闹的年头。

　　文/记者马骏

　　图/记者倪黎祥

　　东莞苏宁今年将高速扩张

　　记者：东莞的具体扩张计划是怎样的，这一扩张的出发点是什么？

　　于志伟（东莞苏宁总经理）：今年我们的整体增长率很高，上半年单店同比增长超30%。正是由于看好东莞的市场前景，我们才高速扩张。

　　上半年我们已在企石、虎门、长安、塘厦开设了新店，继聚福豪苑刚刚新张后，下半年将重点挺进道滘、中堂、清溪和莞城威尼斯，其中将重点布局空白镇区，并在大型镇设立二店。第四季度到明年上半年，再储备5家店源，届时在莞门店总数将达30家左右。

　　记者：超常规扩张，物流配送如何支撑？是否意味着东莞苏宁还有新的动作？

　　于志伟：我们正在莞着手建设一个200亩的物流基地。同时我们还有一个最大的购置项目，可能通过与政府合作的方式建立一个电器广场，总面积约3万平方米，届时将包括百货、电器、餐饮和写字楼等，希望将其打造成一个区域性的标志项目。

　　连锁入莞曾拉低家电均价

　　全国性家电连锁巨头相继入莞，让部分本土家电无力抗衡，或悄然倒下或退出市场，家电连锁是否逼窄了本土势力的生存空间？

　　“作为全国性的连锁企业，我们可以凭借规模优势与生产厂家和供应商博弈，将有代表性的产品价格直接拉下来。”东莞国美总经理屈高原直言不讳地表示，比如彩电企业在连锁零售商的影响下，多年来一直不敢擅自涨价，“以前50英寸的平板电视差不多要两三万元一台，而如今的售价只有八九千元”，可以说在低价策略下直接拉低了家电均价，让更多消费者得到了实惠和便利。他认为，在行业发展中本身就有一个洗牌过程，“资金链断裂、实力不雄厚的企业自然难以生存下去”。

　　东莞苏宁总经理于志伟则认为，商业市场很残酷，大浪淘沙是必然的趋势，重点取决于企业自身的经营管理，“即便全国性连锁与本土家电同场竞争，时尚电器仍取得了不错的市场份额。

　　东莞国美扩张与建基地同步

　　记者：去年东莞国美调整优化了部分门店，从高速扩张转向缩防稳守，今后是否将继续这一趋势？

　　屈高原（东莞国美总经理）：全球金融危机给我们带来了机遇，而且机遇大于危机，让我们清晰地对内部进行优化，先后调整了7家门店，对网络、人员、产品和经营模式都进行了相应调整，从而为接下来的再次扩张打下了基础。

　　记者：如此说来国美也将跑马圈地，挺进的方向和重点各是什么呢？

　　屈高原：我们的思路是先扩张做大，然后调整做强，接下来再扩张做得更强。现在正是走向更强的阶段，至今年年底我们将新开8至10家优质门店，既有社区店、标准店也有大店，其面积分别在1500、3000至5000、5000至10000平方米左右，整体将以镇区为主，城区则适当加强。新店将采用新活馆的模式，统一形象和服务让其一出生就是一个好的东西。同时，还将自建物流基地，占地约1.5万平方米。

　　东莞市场

　　仍有待开发

　　目前，三大连锁在莞已密集布店52家，其中时尚电器21家，东莞苏宁、东莞国美分别为17家与14家，东莞的家电市场是否已趋向饱和，还有无潜力可挖？

　　“东莞的容量还很大，形成气候的三大连锁所占份额尚不到45%。”东莞苏宁总经理于志伟称，东莞每个镇区都形成了自己的产业特点，也具备一定的消费能力，“是全国非常适合连锁业发展的地方。”

　　东莞国美总经理屈高原则表示，“接下来家电连锁再次紧密扎堆将不可避免，越扎堆竞争越激烈，也有利于把商圈共同做大，这不仅对商家提出了更高的要求，而且也将有助于整个产业链的发展。”屈高原称，在经历了去年的优化调整后，今年下半年起国美将全速扩张。