青岛人对专卖店的印象，应该是从上世纪 90年代的真维斯与本地双星开始的。这些独立门头的店面内 ，只售卖一个品牌的商品，与当年的百货大楼截然不同。而今，售卖各类商品的专卖店遍布岛城街头 ，从零食店到服饰店、首饰店，囊括各种门类。现在的青岛人，对品牌的认同意识在不断增加，也有了一部分就是喜欢到专卖店购物的人群。

　　■专家解读“终端为王”的实践者

　　青岛大学经济学院副教授姜伟

　　专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。是厂商控制渠道最有效的手段之一。专卖店对厂商的好处在于可以直接与客户接触，第一时间收集客户信息，了解客户需求并在下季设计中予以满足。这样有助于提高顾客忠诚度，稳定消费群体。专卖店还可以免去高额的渠道费用，在专卖店内不存在入场费、上架费等花销，可以提高厂商利润。专心专业、专卖一个品牌，可以提高厂商的终端销售能力，真正形成“终端为王”。同时，专卖店对顾客更专业的推荐也可以提升产品销量。

　　■消费者说最享受会员专属服务

　　出场人物：泉子，公司职员。

　　泉子在上学的时候，就已经与专卖店结缘了。因为一直是学校的运动骨干，他买衣服常去运动类专卖店。大学毕业后，泉子陪女朋友逛街时，基本也会选择专卖店。“专卖店与其他店面比通常会比较安静，同一家店的购物人群也差不多，在里面不会有不舒服的感觉。”泉子说，一旦成为某专卖店会员，会享受到专属的服务，最实惠的是会员特别折扣。现在还有不少专卖店有客户的基本资料，平时购买过什么款型的服装服务人员都看得到，他们还会对之后的购买做出推荐。

　　相关配套也很重要

　　出场人物：孙丹军，财务人员。

　　因为上班时间繁忙，所以每次留给孙丹军的购物时间，总不是那么充分。对于她而言，用最短的时间买到最合适的东西，就成为比较重要的事情。所以孙丹军选择了相对专业的专卖店。“专卖店销售人员知道自己的品牌适合什么样的人群 ，他们为了稳定长期客户也不会乱推荐，我还是比较信赖他们的。而且专卖店里货品都会比其他店面要齐全。”但有一点她还是不太满意：“停车的问题很难解决。许多品牌专卖因为只有自己一个门头，所以门前停车就会很不方便。”

　　本地专卖店服务待完善

　　出场人物：王新艳，旅游从业者。

　　身处旅游行业的王新艳，经常可借职务之便在中国香港、中国澳门大肆SHOPPING。对她来说，专卖店永远是购物的第一选择。“那里专卖店的服务特别到位，而且注重品牌声誉，销售人员对自家货品可以提供专业一点的服务。不过，青岛的专卖店与中国香港相比，还是有差距的。”王新艳举例说，中国香港的专卖店，不但会有很低的折扣，即使逢到打折季，货品也非常齐全。“最重要的是，中国香港的专卖店，不管是不是折扣季，东西摆放都非常整齐，服务人员也非常到位，你随时都找得到他们。”王新艳表示，希望青岛的专卖店能向中国香港的多学习。

　　■相关链接

　　各色专卖特别推荐

　　中银钻饰

　　中银钻饰成立于1993年，是岛城第一家钻石专卖店，目前共有5家分店。中银钻饰在经营中严格规范进货渠道，直接取得“一手货”，取得了价格的绝对优势；销售中坚持“一口价”，消费者在中银钻饰永远不会“买亏了”，每一款珠宝的价格都从一而终。中银钻饰以“真正低价”和“专业专注”两大金字招牌影响着岛城的珠宝消费环境。

　　七彩云南翡翠青岛旗舰店

　　七彩云南翡翠青岛旗舰店是销售翡翠的专业商场，也是青岛市第一家营业面积最大、货品最齐全、专业经营天然翡翠的商场，成立于2006年。七彩云南翡翠青岛旗舰店开业之初，曾以1.8亿元的翡翠绝世珍品展震惊了整个岛城。

　　亨视眼镜

　　青岛亨视眼镜由中国香港和视集团公司投资，建于 2009年8月18日。主要从事眼镜的生产、制作、加工、销售于一体的专业化企业。加之与青岛市人民医院验光配镜中心管理团队的强强联手，正全力以赴打造岛城首家眼镜直营店的销售模式。

　　尊品金海参

　　尊品金海参是一家以研发、生产、销售为一体的专业的天然名贵生物保健食品连锁机构。其经营的每批海参都会送到相关检验部门并出具相关证明，让消费者吃得放心、吃得明白。 本版撰稿/高崚

　　（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 王好]