青海新闻网2010-08-13 15:09

　　青海新闻网讯 上半年，工行西宁城东支行按照“扩大规模，优化结构，提升效益”的总体要求，积极应对市场变化，抓住改革发展机遇，加快调整优化信贷结构，大力开拓优质客户市场，信贷业务保持了良好的发展势头。截至6月末，各项贷款较上年同期增长8%，其中个人贷款较上年同期增长48%，创历史最好水平。

　　积极营销房地产开发贷款业务。紧紧抓住房地产开发旺季，密切联系，积极营销，三和、泛泰、越洲三家房地产前期的调查、评级等工作基本完成，并达成贷款意向，为后期开发贷款投放奠定了基础。

　　以争办票据贴现业务、有效增加利息收入为突破口，完善营销措施，创新服务手段，从营销新客户、扩大票源、提高议价能力入手，走出区域，大力开展票据贴现业务营销，收入渠道进一步拓宽。贸易融资业务也取得新进展，通过前期调查，青藏铁路公司被总行确定为贸易融资核心企业，已上报分行；完成了正平集团公司、水电四局国内贸易融资上报备案工作。

　　小企业融资业务实现新突破。今年以来，该行把拓展小企业信贷市场作为调整信贷结构的有效途径，加大宣传营销力度，成功营销兴达汽车经销商网贷通业务，实现该项业务零突破，为后期营销积累了宝贵经验。在此基础上，储备了青海省心达医药有限公司、西宁海辉商贸有限公司和青海全德汽车经销公司三户小企业资源，目前正紧张有序地开展前期调查工作。

　　在省分行的沟通协调下，不断完善服务措施，加大银团贷款投放力度，保证了银团贷款及时足额投放到位。同时，继续加大哈木铁路项目银团贷款的营销工作，为后期业务合作奠定了基础。抓住区域内个人客户资源丰富和住房开发商集中优势，变被动位主动，延伸营销范围，加大批量贷款项目和纯按揭项目客户群的营销。在省医院、青藏花园小区开展了个人信贷业务宣传，收到良好的宣传效果，个人信贷业务呈现快速发展的良好势头。上半年，累计投放个人贷款额较去年同期增加1428万元，位居系统内前列。(作者：李双路)