本报讯 （记者 章迪思）谁说家庭手工作坊只能走低端加工、低端零售路线？日前，青浦科技创业中心请来了知名电子商务网站 “阿里巴巴”，为练塘镇300多家羊毛衫针织企业提供一片广阔的电子商务新天地。今后，这些企业将在“阿里巴巴”和“淘宝网”上，统一打出“练塘牌”，以相对更高的成本价，找到更高质量的销售商。

　　练塘镇的毛衫编织产业起步较早，由于能耗低、无污染，非常符合地处淀山湖水源保护区的练塘镇的环保要求，已成为当地农民经济收入的重要来源。目前全镇居民中有3500多户直接从事毛衫生产，还有600多户从事产业相关配套服务，形成了一条较完善的毛衫产业链。但近几年来，随着市场竞争加剧，练塘毛衫也面临新挑战。据调查，练塘毛衫企业大多数是家庭经营者设点收发、农户分散加工的松散型生产模式，无论是产业前端的款式设计，还是产业后端的市场营销，都几乎为零。如何通过技术手段，促进这批小企业发展，成为练塘镇政府和区科技创业中心思考的课题。

　　要为练塘羊毛衫做整体“提升包装”，做好市场营销非常重要。据了解，此前有部分经营者自己通过“淘宝网”等网站与销售商联系，但遭遇淘宝卖家随意压价，利润几乎为零；也有的小作坊自己尝试在“淘宝网”上开店卖成衣，但缺乏专人维护网站、在线提供客服，效果也欠佳。考虑到电子商务已是大势所趋，加之国内其他羊毛衫基地尚未大面积涉足该领域，镇政府和创业中心决定带领农户们统一打出练塘品牌，集体进军电子商务领域。

　　此举引起 “阿里巴巴”电子商务网站的重视，高层管理人员专程来青浦洽谈合作，派出专门团队、专业模特，为练塘毛衫拍摄漂亮的实物图片，做成“练塘毛衫特辑”挂在网上。同时，“阿里巴巴”还将向“淘宝网”的皇冠卖家重点推介练塘毛衫。“以前农户‘单打独斗’，不管是卖给七浦路商家还是淘宝卖家，由于缺乏包装，都卖不出好价钱。”青浦科技创业中心有关负责人说，现在练塘毛衫不仅找到更多客户，利润空间也将上涨30%—50%。

　　除了借力知名网站，青浦正在搭建自己的电子商务平台、毛衫门户网站——“中国毛衫网”，重点为区内中小型毛衫企业服务，提供业界资讯、设计创意、贸易供需、人才供求等信息，有效整合行业资源，帮助企业实现资源共享，更好地推广练塘毛衫这一品牌。在全国各大羊毛衫基地中，如此全面地涉足电子商务，青浦还是第一家。

　　据悉，青浦科技创业中心接下来还将推出一系列“组合拳”，提升练塘毛衫的附加值。除了市场推广外，设计创新也将成为重点。为鼓励青年服装设计师与毛衫针织企业有效对接，创业中心孵化器在选择入驻企业时，有意识向优秀服装设计工作室倾斜。目前已入驻的几家设计工作室，将成为提升练塘毛衫设计含金量的“后备军”。