羊城晚报记者 龚丹枫 实习生 刘双莲

　　刚刚落幕的第七届南国书香节，最引人关注的话题并非入场读者人数的多少，七天内销售图书的数额，而是首次启用的图书营销模式———书模。

　　1 读书人的“书式”享受？

　　书模的出现是本届南国书香节吸引读者眼球的一大新意。早在8月15日书展未开始前，从在校大学生中选拔出来的十几位书模便出现在广州中华广场、上下九步行街、北京路步行街、购书中心等核心商业圈，他们手持图书，在大街上摆造型秀身姿，用一种行为艺术为书香节造势。

　　据悉，书香节组委会为了避免读者将广州的书模等同于香港书展上的“嫩模”，在穿着打扮上刻意拉开距离。与“嫩模”抛胸露乳不同，广州书模每次亮相都穿上与所展示的书籍主题相搭配的“战衣”，如新式旗袍装展示的是古典小说系列，COSPLAY服展示的是卡通书系列，太空金属服展示的是科幻小说系列，以体现书香节的严肃性和文化味。组委会称，他们旨在通过书模独有的文化气质，向市民传达一种积极、健康的读书文化，激活更多市民的阅读兴趣，吸引他们重拾书本，加入享受“书式生活”的氛围中来。

　　书模对广州读者来说是件新鲜事，他们在内地图书市场出现的时间其实也不长。今年1月的北京图书订货会，不少出版商仿照日韩模式，起用美女书模促销图书，这是书模在国内第一次大规模出现。那次订货会上，老作家莫言的新书《蛙》的发布就请了书模做秀。两位身着低胸白色纱裙的模特和着时尚的音乐，手捧着《蛙》，在现场迈着猫步。这种美女卖书的营销手法当即引起轩然大波。质疑者称，读书人读书不需要靠书模引导，一个优秀的作家，应该拿自己的作品说话。但当事人莫言并不反对，他曾向记者表示，“这是传统图书吸引读者眼球的一次有效尝试”。

　　用美女推销宣传图书，有人叫好有人拍砖。支持者认为，图书是商品，应该按商品规律来操作、营销，书模只是将图书的推介人从传统的图书推销员、书店工作人员变成书店之外的美女，图书的内容和质量并没有因此而“缩水”或变质，应该对书模多些理解。反对者则怀疑书模能否给读书人带来“书式”享受，认为书模的出现会冲淡图书的文化内涵。网民郑渝川在博客中更是直白地提出反对，“书模走秀与阅读兴趣无关”。他认为，如果一个美女手拿图书在读者面前搔首弄姿，那读者看的，不是她们手中举着的书皮腰封，及其指代的书本阅读，而是超短旗袍下的“美”。

　　2 书模该“长”什么样？

　　9月要去香港中文大学读硕士的刘真是美剧《绯闻女孩》的骨灰级粉丝。暑假里她在人人网上看到接力出版社发布消息，在南国书香节上推出《绯闻女孩》中文版小说，并举办“绯闻女孩”广州站书模评选活动，便兴冲冲地报了名，最后成为从500名候选者中脱颖而出的六强选手之一。

　　8月20日下午，是“绯闻女孩”广州站书模评选的决赛日，刘真早早往琵洲会展中心赶，临出门时，朋友看她一身蓝衣白短裤打扮，就笑她穿得太随便，刘真回了一句：“书模又不是T台模特，外表不用太华丽，个人修养才是最看重的。”在三分钟的个人展示中，刘真拿着书直直地站着，青涩地讲述了大学四年与《绯闻女孩》一起成长的故事，获得所有人掌声，但却成为唯一的淘汰者———与其他选手比起来，她既无亮丽服装，又不唱歌跳舞，“很没吸引力”。

　　相对于汽车展会的车模，楼盘销售的楼模，婚纱摄影的影模，在许多人眼中，书模这个新生儿的“五官”并不清晰。在《绯闻女孩》广州站书模评选中，到底该选什么样的女孩子做书模，五个评委分成两派，甚至在现场争论起来。中国新闻出版报的记者魏晓微对刘真的落选抱有遗憾，她认为，书模与其他模特不一样，她应该有书卷味，更多地用自己内在的涵养和知识凸显图书的特质，而并非在做个人表演，“书模首先要是个读书人，这样她才能与书合为一体”。来自湖南理工学院的唐偲维这次专门从湖南来到广州竞选“绯闻女孩”书模，为了能让评委和观众记住她，她在现场用肚皮舞来推介自己。对于她的胜出，评委有不同意见。“肚皮舞与图书风马牛不相及，用它来表现图书的特质太牵强太肤浅了。”魏晓微说。但《绯闻女孩》的责编曹曼却不认同，“在报名的时候，唐偲维在邮件里就很详细地写了自己参选书模的优势和意愿，打电话通知她参赛，她就问我比赛的场地是怎样的，活动流程怎么安排，这种积极的态度很有‘绯闻女孩’的特色。”曹曼觉得， 《绯闻女孩》的女主人公美丽与智慧兼备，身上有一种“我就是这样优秀”的骄傲，这一点与唐偲维身上的气质很吻合。

　　3 营销作用有多大？

　　接力出版社是第一次举办书模活动，他们的初衷是想通过书模的靓丽面孔宣传新书《绯闻女孩》，在读者中起到“惊艳”的效果，至于选出来的书模接下来会为出版社做些什么事，他们还没有计划；而通过书模的评选能推销出多少本《绯闻女孩》，他们也没有具体的目标。

　　书模也许能吸引更多的眼球关注图书，但能不能让读者掏钱买书，或者将此书继续读下去呢？此次南国书香节，世界图书出版公司在购书中心为《为何家会伤人》举行签售会，作者武志红为此开了一个心理讲座。《为何家会伤人》是2007年出版的图书，两年多来再版7次，卖得很好，但为了不让现场冷清，讲座开始前一个小时，营销中心主任吴和松就跑到大街上派了两百多份宣传单。“在书店做活动，如果作者不是名家，现场招人是个难题。”他认为，用书模推销图书能起到聚集人气的作用，但对销售的帮助并不大，“因为大部分人都是来看热闹的”。

　　饶雪漫就吃过这个苦头。去年9月，饶雪漫推出新书《唱情歌》，饶雪漫文化公司为配合新书的宣传，在沈阳搞了场“书模海选”。尽管饶雪漫搬来《我型我秀》的冠军刘欣助签，但现场选秀环节却相当冷清，经多方动员才勉强有十几人参与，最后由饶雪漫钦点了两位女孩子，草草收场。当天这本书在沈阳签出不足80本。这个数字跟纯文学作家相比是不算少，但跟偶像派作家相比却少得可怜。

　　一位曾聘请过书模的出版社工作人员表示，请漂亮的女孩在发布会上展示新书，现场的人气确实有所提升，吸引更多的关注，但具体的效果较难评估。