荆楚网消息 (湖北日报) 截至2010年，棉花期货已经上市六年，这六年是不平凡的六年，是湖北棉花产业辉煌发展的六年。

　　在六年里，长江期货积极帮助湖北涉棉企业借力期货市场实现大发展，取得了有目共睹的骄人成绩。

　　目前，长江期货棉花期货业务已经成为国内领先的品牌，棉花期货交易、交割量均居全国前茅，棉花客户实盘交割量一度达到交易所的30%以上，连续多年是郑州商品交易所“棉花期货十强”单位。长江期货棉花研究员，不仅是郑州商品交易所高级分析师，更多次被业内主流媒体评为全国“最佳棉花期货分析师”。

　　2009年，长江期货承担的《棉花期货市场功能研究》课题被交易所评为优胜奖。2010年，中国期货业协会委托长江期货承担“期货投资者教育系列丛书”《棉花分册》的编写工作。

　　鄂棉中部崛起，期货助其辉煌

　　湖北不仅是全国六大主产棉省之一，而且是全国高产稳产棉区，还是全国纺高支纱原棉的优势产区。全省各地依托区位优势，以市场为导向，以棉花产业化经营为中心环节，抓龙头，建基地，拓市场，创名牌，促进了湖北省棉花的区域化、规模化发展，初步形成了具有明显分隔的江汉平原、鄂东、鄂北三大棉区。

　　随着棉花期货的上市，众多鄂棉企业在长江期货的指导和协助下，充分利用期货市场，立足湖北，积极拓展广东、山东、新疆、重庆、上海、北京、江浙甚至海外市场，形成以武汉为中心，辐射全国各大中心城市、连接国外的棉花营销网络。

　　同时，以长江区域棉花交易市场和棉花期货交割库为依托，部分棉花企业抢抓机遇发展了棉花电子商务和物流配送业务，开拓了棉花、棉纺及其它纺织品的进出口业务，形成了网上与网下、国内与国外相结合的流通网络。目前，在长江期货指导下，我省一些棉花加工、贸易企业的期货套保交易量已是企业经营量的10倍，期现套利量占到了企业经营量的50%，业务保持了稳定增长。

　　产业快速发展，期货功不可没

　　六年的发展，长江期货在帮助湖北省棉纺行业规模发展、规范棉花国标执行，农业种植结构调整，保障“订单农业”发展，增加农民收入等方面发挥了积极的作用。

　　特别是2006年以来，随着棉花期货市场运行质量的提高，长江期货通过协助指导省内涉棉企业参与棉花期货套保，推动湖北省许多棉花加工贸易企业从经营单一的现货市场，转而游刃于期、现货市场之间，两种经营相互扶持、相互保障。

　　企业在稳定利润的同时，通过发展订单农业推动了湖北棉花产业不停前进。在长江期货的协助下，省内多家棉企在棉花期货上市后就推出了订单农业举措，即：

　　对棉农进行签订棉花产销合同，明确双方的责任、权力和义务，对棉农实行优惠供种，免费技术指导，对棉农生产的棉花，实行订单保护价收购，市场价低于保护价的，按保护价收购，市场价高于保护价的，按市场价收购，形成企业与棉农利益共享、风险共担的新型农商和产销关系，建立龙头企业＋农户的新型农业产销板块，使我省棉花产业化进程规范有序，稳步发展，也使棉农吃下了“定心丸”，发展棉花生产的积极性高涨。

　　订单农业的发展不仅稳定了企业的棉花收购量，保证了棉花质量；也保证了棉农能“卖出好价钱”，实现了增收，促进的产量健康发展。

　　运用期货工具，经典案例频出

　　随着涉棉企业对期货市场功能认识的不断加深，目前湖北省内绝大部分成规模的涉棉企业均参与了期货市场，其中一半以上通过长江期货公司参与期货交易。

　　以湖北省广水某棉花公司为例，该公司是长江期货的老客户，近年来坚持发展棉花专业合作社，实行棉花订单农业，即棉花企业和棉农签订包括棉花种植面积、交售数量以及收购价格承诺的合同。企业承诺优惠供种、提供技术支持，收购实行最低保护价(标准级籽棉约为5.6元/公斤)，并通过在长江期货公司进行棉花套保，保证了棉农植棉收益。

　　2008/09年度因棉农植棉成本增加、新棉收购价格降低、加上气候、灾害影响，棉农植棉收益大幅下降。该棉花公司以基层棉花收购站、加工厂为基础，组建了5个棉花专业合作社。棉花公司与棉农签订产购订单，11106户棉农拿到了最低保价收购合同。尽管2008年末棉花价格大跌，但公司坚持按年初与棉农签订的订单，以高于市场的价格收购新棉，由于及时在棉花期货市场做了卖出套保，保障了棉农及公司的利益不受市场冲击。

　　由于订单农业充分保护了棉农与棉花企业双方的利益，因此受到了我省有关政府部门的肯定，并在省内媒体上得到广泛宣传。

　　长江期货的另一家老客户天门某棉花公司，主要从事棉花现货贸易业务，自棉花期货上市时起就参与期货市场交易。2005年该公司以高于现货价0.06元/公斤从棉农处收购棉花2000吨，卖到期货市场盈利80万元，棉农也从中收益12万元。2007年该公司尝到了甜头，根据远期期货价高于现货价2000元/吨的商机，采取“优质优价”、“绿色通道”等措施，果断按高于现货0.20元/公斤的价格从棉农手中收购棉花，制成仓单2万吨，在期货市场交割，每吨盈利1500元，棉农从中也受益400万元。据了解，棉花加工企业为制作期货棉仓单采用优质优价、高于市场价收购籽棉的情况较普遍。若按2004-2008年四个棉花年度郑州棉花期货市场注册量63.5万吨计算，若每市斤高于市场价0.05元，则棉农可增加收入约7000万元。

　　除上述涉棉企业外，湖北省其它大型的棉花公司也多在“公司＋农户、期货＋订单”的经营模式中尝到甜头。

　　打造专业团队，培育交易主体

　　长江期货得以持续成长，根基在于其拥有一支高效的管理团队。

　　结合期货行业特点，长江期货建立了兼顾先进性与可操作性的组织结构与制度，能够最有效地整合公司资源，协调分工与合作的关系，提高工作效率，满足客户需求。

　　长江期货负责人谭显荣总经理说，公司高度重视风险控制，在开展所有业务之前，都会先建立好相关管理制度。

　　目前公司已形成了成熟而严格的风险管理和控制机制，具有丰富的风控经验，为客户解决了后顾之忧，在业界赢得了良好的口碑。长江期货一直非常重视员工的培训，多次在公司内部举办各种培训活动，让 公司各级员工和部门负责人，通过不断学习和实践，提升长江期货的整体竞争力。

　　为保障客户交易的安全、畅通、快捷，长江期货斥巨资建成业内领先的交易系统，并配备了优质的软、硬件配套设施，公司还在北京、深圳及上海等地分别设立行情交易站点，拥有高达数百兆的独享专用带宽，确保具有行业领先的交易速度，并以先进的交易防火墙技术。

　　长江证券自主开发的“长江证券期货全能版”软件，被评为集团内部最佳年度创新产品，是业内领先的期货股票一体化交易平台，不但能为客户提供全面的行情、交易、资讯、理财和专家咨询等一体化服务，支持同一界面上期市与股市的即时切换，还可根据客户需求随时进行差异化定制与修改。

　　软硬件之外，长江期货非常注重品牌建设。

　　公司将品牌发展战略与专家式的服务战略完美结合。这一品牌战略的运行有利于进一步推进实现“长江品牌”的远景目标。

　　公司直接走进鄂棉企业市场销售终端，更深入、更直接地接触市场，了解市场实际状况，与广大棉花企业一起并肩奋战在市场第一线，获取第一手信息，通过市场分析制定更科学、更全面、更细致的整体市场发展策略及指导思路。

　　长江期货研究部在棉花品种的产品研发服务上，始终遵循市场需求原则。每一种棉花套利和套保方案设计之前，该部研发团队赴省内涉棉企业进行全方位的市场调研及可行性论证；同时将企业自身反馈进行综合分析，充分采纳来自客户的建议，对每一种方案进行进一步的改进、提升，力求精益求精，将最优质的研发产品呈现给广大相信和信赖长江期货品牌的鄂棉客户。

　　在棉花品种上，该部成功实现了超越国内一线棉花研发产品的设计水准和品质，达到了行业的领先水平。

　　自公司推出长江品牌发展战略以来，经过六年多的发展，采取“以农村包围城市”的市场方针，由县、市级鄂棉市场逐步向中心城市武汉棉花市场深入，以量的提升促进质的飞跃，取得惊人的发展成效。

　　湖北50多家棉花生产加工企业、22家棉花贸易企业、30余家纺织用棉企业都成功地在长江期货的品牌战略中取得了共赢。长江期货品牌服务战略和鄂棉企业的有力结合将促进鄂棉企业的市场版图凝成一个统一的整体，实现“1+1>2”的整体效应，不断突破，继续创造鄂棉奇迹。

　　长江期货从始至终积极培育棉花期货市场交易主体，增强棉花期货市场功能。

　　长江期货认为，现阶段培育鄂棉期货市场交易主体的目标是形成一个结构合理、理性成熟的企业套期保值者群体和投机者群体。

　　后记：

　　专业铸就长江品牌

　　过去的六年，是棉花期货成长的六年，也是长江期货发展的六年。回顾过去，其骄人的成绩是有目共睹的，也是让人啧啧赞叹的。

　　长江期货秉承“诚信为本专业理财以客户资产增值为己任”的理念，诚信赢得信任，专业铸造品牌；规范夯实基础，创新缔造未来。

　　公司棉花项目部广泛联系全省各地棉花农村合作组织、棉花加工企业、纺织企业，并与各级棉花协会、龙头企业及专业银行（农发行、农行等）紧密联系和合作，普及期货知识，指导我省涉棉企业和组织参与期货市场，规避市场价格波动风险，稳定生产经营和市场销售，进行必要套期保值。通过连续六年的努力，我们的工作得到全国棉花行业各界的认同和赞许，棉花品种的交易量、交割量等指标多次位居郑州商品交易所前三甲。

　　六年的历程，让稚嫩变成熟，让弱小变强大，让怀疑变肯定。回首过去，我们感慨万千；展望未来，我们信心百倍；立足脚下，我们马不停蹄。我们有理由相信，长江期货的明天将更加辉煌。

　　2004年，长江期货牛犊初生，成就了棉花期货品种的梦想，创造了长江期货品牌成长的奇迹。

　　2010年，长江期货意气风发，全力打造华中期货行业第一品牌。

　　热烈祝贺长江期货有限公司被评为中国最具区域影响期货公司、中国最佳IB业务服务商！