□景淳

　　金秋活动高潮迭起

　　进入九月，商家都随季而动，各种营销活动呼之欲出，新一轮购物狂潮在商家的推动下在金秋时节展开，大商旗下各店更是为此做足了储备，力争在这一轮购物潮中再拔头筹。

　　俗称的“金九银十”也正处于一年中收获的季节，接踵而来的是像教师节、中秋节、十一黄金周等等大小节日，这无疑给商家增添了更多的营销筹码。

　　对于中秋节这样的传统节日，金博大前期还是考虑了商场的重点品类，如珠宝、名表、化妆品、皮具、服饰、高档床品、餐具等，将以礼盒、礼品款、特价款等形式呈现，这对消费者来说，是一次中秋盛宴。

　　大商超市以“节”全面拉动促销，以店庆、会员日、婚庆月为主题的“商战”随即拉开大幕。在大商超市各店，代表亲情的月饼依然是中秋节的主打大餐，今年大商超市以健康卫生时尚作为今年月饼销售的主流，除了在卖场销售精品礼盒月饼外，还以大众口味贩卖独立散装月饼，推出健康主题的粗粮月饼，无糖月饼以吸引更多的主流消费者。在富田百货店，商家为顾客送上风情月饼时尚大礼包的同时，还配合“刮刮卡六级赠”的活动，让消费者在乐趣中得到实惠。

　　新玛特金博大店相关负责人认为，鉴于十一节前假期的分散，商家应在品牌折扣上、营销活动中保持一种假日的活动力度，以方便多数消费者因外出旅游而错失购物的最好时段，同时也要给“十一长假”留出空间，使销售在这一“黄金周”实现新一轮井喷。

　　各店互动掀起中原“购物潮”

　　与此同时，大商在其他城市的店面也以全新的姿态迎接“金九银十”的到来。

　　在开封，闻名全国的一年一度的菊花花会将如期举行。根据这一时期的特点，性能优良的户外用品、柔软舒适的运动服饰及轻便透气的鞋子等都会成为大商开封千盛百货营销思路中的主要元素。

　　值得一提的是，在“金九银十”的多档活动中，开封千盛推出的抽奖“便利度”着实让业界大吃一惊。众所周知，抽奖程序设置复杂，而且要求消费者必须现场参与，既浪费商家的人力财力，消费者也不见得买账，因抽奖引起纠纷的更是不在少数。开封千盛为此推出了“非现场抽奖、以电话通知宣告中奖”的抽奖方式，并让消费者深切地意识到该商场抽奖活动流程缜密，不仅有“制”可依、有“据”可查、更有第三方介入，为消费者带来了便利也用诚信赢得了尊重。

　　在许昌，从九月初开始，许昌新玛特每周都将进行“品牌大阅兵”促销活动，使许昌的老百姓能够了解本次调整所引进的重磅品牌，而随后的国庆中秋盛典系列，无论是货品准备，赠品设置，还是服务升级，许昌新玛特都将会为许昌市民奉献一出精彩绝伦的国庆购物盛宴。从9月22日开始，“三大主题”促销活动将会在十一黄金假期陆续登场，引爆假日经济，而黄金周过后的主题促销延伸系列，将会满足一部分消费者因假期外出而无法赶上这场购物盛宴的遗憾。

　　过节考验商家综合实力

　　现代营销活动已经越过了以推销为中心的传统观念，进入了以消费者为中心的时代，也就是说从“以自我中心”转向了“以市场为中心”。现如今商场的数量数不胜数，商品种类多如牛毛，产品的差异性愈来愈小。如何避免自己被“淹没”在市场的汪洋大海当中，让消费者知道并记得呢？大商旗下各店把与消费者的沟通作为营销的“软”手段放在了首位——提供消费者想要的，这些理念在商家节日营销的许多细节中不难看出。

　　在大商超市看来，消费者过的每一个节日都是对商家的考验，他们为此也做好了充足的准备工作，一方面积极组织货源，丰富节日期间的商品供应，各种应季瓜果一应俱全，糕点月饼酒类等需求量较大的商品开始积极为“双节”备货，另一方面严把商品进货，确保食品安全。

　　“随着市场上品牌货品同质化严重，折扣上缺乏竞争力，各个商场的投入也将筹码大力地注入在了购物附加值上，也迎合了现在广大消费者的消费观念。”新玛特金博大店有关负责人认为，节假日客流即将增大，混合客层成为了消费主力，在做好密集节日活动同时，客流对于商家来说也是一个考验。事实，对于商场而言，考虑的不仅仅是营销计划，单从各个部门的配合上、货品准备上、安保上、服务上等工作，都需要仔细斟酌。

　　“金九银十”是商场一年中最看重的时段，商家早已摩拳擦掌、积极备战，谁最能赢得消费者的心呢，让我们拭目以待吧！