中新网9月3日电 据西班牙欧浪网报道，自今年初欧元与人民币汇率跌至八块多以后，记者听到最多的就是做外贸批发生意商家的长吁短叹。几乎所有的人都在说，生意没赚头，没法再做下去了。有的说得更可怜，说这样做下去，只能是干赔钱，实在不行，就只好关店了。

　　有商家说，做外贸批发生意有说道。在国内有门子，进货渠道对路，生意好的批发商，一趟生意做下来平均利润在20%左右，再好一些的会提升到30%，而生意做得一般的批发商，平均利润也就在15%左右，最多20%。这些利润的产生空间一半来自国内生产商的优惠政策与华人批发商对厂家的公关，另一部分则来自于人民币与欧元高额汇率，在这几年，欧元的坚挺势头盖过美元，最高时期一欧元可兑换人民币11元多，如此高汇率让西班牙华人批发商着实狠赚一笔。2000年以后西班牙华人外贸行业发展迅猛，其增长速度近似畸形，很大因素是人民币与欧元的高汇率所致。

　　欧元与人民币的高汇率帮了西班牙华人外贸批发商的大忙，让许多人在极短时间内暴富，也给人们制造一种假象：那就是外贸生意好做，做什么都赚钱。于是大家不再考虑商品的唯一性与特性，一窝蜂进的都是大同小异的大路货，尤其表现在服装方面，你家有的东西，我家也有，质量不高，极易仿造，这家有的货，没过多久另外一家也会有。接下来的事情就变得微妙起来。

　　既然是大家都差不多，那也就没有什么可比性，剩下来的，也就是唯一法宝，就是彼此价格上的较量了。于是开始打价格战，低价竞争成为每个中国人近似黔驴技穷的看家本领。有时候批发商为了抢夺市场，商品批发价格低得惊人，一打下来就是几年，时间持续之久，让外行人以为批发商会亏得跳楼自杀，岂不知经营者在那里仍旧稳坐钓鱼台，哪知道其背后支撑这些人如此经营行为的不是什么实力雄厚的财团，而是欧元与人民币的高汇率。

　　换个角度说，我们的华人外贸批发商在经营中赚的钱并不是从管理中获取的效益，而是沾了欧元与人民币高汇率的光。剩下的就是与国内厂家一边倒的交易条件，抛开这两个因素，华人外贸批发商在经营中的管理因素已经微乎其微。如此就决定了这样的经营行为不可能长久。经营环境好的时候自然皆大欢喜，市场形势发生变化后，商家经营中的先天不足就马上显露出来，将其逼到生意的死角。欧元与人民币汇率缩水后，商家“持久价格战”的弊端终于借助欧元颓势向中国外贸批发商发难。

　　一位批发商向记者大倒苦水，说经济危机后国内供应商因人工、原材料价格上涨等因素纷纷提高产品价格，提升幅度占经营利润的15%左右，如此一来，利润就少了一大块，原本想借助欧元的涨势减少些进货成本，不想欧元突然下跌，而且一次就跌得那样厉害，让自己猝不及防，剩下的一点利润也没有了。过去价格打得低，是有欧元兑换人民币时15%的利润空间在支持，现在全都没有了。实在没办法就试着稍微提价，可老客人过来一看就嫌贵，让我降价，我说不行，他们一听转身就走。这样下去生意怎么做？

　　对此记者说，买卖是随行就市，市场变，价格就得调。为什么不提价？商家则说不敢提价，因为大家都没有提，你一家提价，客人就往别处走，你就死定了。于是记者对商家说，那边欧元跌，成本增加，你又不敢提价，就等着亏，但好在眼下欧元跌幅不大，如果以后欧元继续往下跌，那怎么办？

　　该商家一脸无奈，说如果欧元继续跌下去，他就不做了，关门了。

　　一位外贸批发商说，连续十几年时间，西班牙的中国人做外贸可谓“独树一帜”，商品批发价格一直没有涨，不但没涨，还有再降的势头，这很不正常，此举也只有中国人才能做得出来。按照当地法律和市场运作规则，物价每年都会按照生活指数上调，这是再正常不过的事情。以西班牙某知名度很高的拖地水为例，每年价格都要上调，对此消费者也没有感到有什么不妥，该买还是照样买。可我们中国人经营的商品还是按照过去的老价格卖，就是不敢提价，不管进货成本发生何种变化，价格始终保持不变，并且稳中有降，以此来招揽客人。这种近乎怪异的做法给用户一个错觉，那就是中国人的东西便宜，从不涨价。时间一长，给老外进货商惯出了一个坏毛病，中国人的商品价格不能涨，一涨就嚷贵。

　　不敢提价，但还想继续做生意，能使出的招数也是被动和无奈的。一位做服装批发生意的商家算是有“谋略”：以囤积应万变，凭借商品特性，绝不零库存。在前些年欧元兑换人民币最高峰时吃进大量货物，仅存放服装的仓库就有四个。这种“囤积居奇”的经营方式终于在欧元走低后见到效益。面对库存很小无法提价的同行，该批发商心态稳如泰山。他说他不怕，就按照过去的低价格继续卖，四个仓库的库存足够他卖上一年还要多。等那些坚持不住的外贸公司大量关门，同类商家减少后，市场形势就会发生变化，那时候自己再提价也不迟。

　　面对眼下因欧元走低造成生意上的捉襟见肘，西班牙华人批发商不是没有想办法，但毕竟积重难返，很多办法是仓促迎战。有的人在无奈中“冒死吃河豚”，开始试着提价，但却是变相的，将过去的折扣取消，有客人提出质疑，再用各种理由搪塞，因为怕刺激客人对中国人生意价格上敏感的神经。也有的公司被逼无奈开始“开源节流”，或者是裁减工人、或者是先提高商品价格，后象征性打些折扣，用这种不是办法的办法坚守自己最后的经营阵地。

　　提价是表象，欧元汇率的浮动只是外因。外因通过内因而起作用。而内因则是我们目前管理上的无政府状态，可以说很多人轻视管理，没有管理。而这次欧元汇率浮动引起的华人外贸批发市场动荡，再次提醒我们，要注重管理。向管理要效益，生意才能发展、稳定，才能经得起市场风浪的考验。这是经过实践检验的真理。到时候我们应对市场变化的能力一定不会像现在这样脆弱。(一鸣)