荆楚网消息 (楚天都市报) 42010322站点位于汉口高雄路的一条小巷，十字路口交叉，与生意小贩为邻。每天，过往人群都是这里的居民和务工人员，如该站点的站主周阿姨所说：“我这里，就是一个社会大熔炉，什么样的人都来买彩票。”正是这样地处并不繁华的站点，创造了“刮刮乐”销售排名全市前30强的神话。

　　自创宣传阵地

　　“在我这里，就算你不买彩票，你也有中奖的感觉”，周阿姨的投注站是用心布置和经营的。走进这间面积不大的小屋，笔者立刻被中奖气氛所包围。原来，周阿姨将多年来积攒的刮刮乐中奖票用作墙纸，铺满了一整面墙壁。既宣传了刮刮乐，又环保低碳，周阿姨一举两得。为了让更多的人能够参与到刮刮乐的游戏中，周阿姨在店外做了灯箱和刮刮乐宣传牌，吸引过路人停下脚步也来试试新玩法。

　　自学营销方法

　　笔者了解到，周阿姨的站点是准备“刮刮乐”票种最全的站点。原来，周阿姨每次推销“刮刮乐”的时候都会细心的观察彩民的购彩偏好。有的彩民对数字很敏感，就推荐“勇士闯关”、“红楼探秘”类的数字票种；有的彩民对图案敏感，就推荐“锦绣中华”、“欢乐彩”图案配对的票种。“票种齐全，彩民玩的也不腻味，刮刮乐自然就卖的好。”周阿姨笑着说，“如果是接待买双色球，3D的彩民，每当会找硬币的时候，我就推荐他们买张2元刮刮乐，既有中奖的几率，又方便携带。”周阿姨从事福利彩票业多年，已自我总结了一套营销方法，用心经营“刮刮乐”，销量当然就旺。

　　自建彩民圈子

　　“只要有大奖产生，哪怕不是我这个站点出来的奖，我也拉着彩民一起聊哈子。”周阿姨除了将四处收集来的福彩中奖新闻故事贴在墙上，还会主动和新老彩民聊天谈论最新中奖新闻故事，一起讨论中奖号码和走势图。周阿姨说：“有的最初过来不是买彩票的，歇脚的、问路的、咵天的……多的很，但聊着聊着就成熟客，买彩票的人不知不觉就多了。”周阿姨说，只有把每一次卖彩票当做自己买彩票，认真的选号认真的推荐号，这样信任才能持久。

　　周阿姨总是鼓励着身边的彩民要相信幸运会降临在他们身上，做善事做公益的人，无论是物质上还是精神上，终究会得到一份幸福的回报。因为福彩本来就是一份爱心的传递。文/孙芳