随着“会员日”的精彩落幕，更多精彩演出的大幕已经拉开，不管是时段营销还是与超市之间的深度合作，不管是老的营销手段还是新的营销尝试，新玛特总店在营销领域时刻在寻求突破。

　　□景淳

　　精彩更在“会员日”之后

　　2010年9月3日，新玛特郑州总店2010年首度VIP贵宾招待会如期启动，众多新玛特会员、品牌会员以及联盟单位会员在这一天聚集在新玛特总店，享受“会员日”专属的尊贵权利。

　　当日的新玛特总店整体环境显得愈加温馨和舒适，其中近20个品牌的深度营销，以及近70个品牌所布置的精美的品牌酒会，让会员消费者感受到了不一样的购物体验，据新玛特郑州总店副总经理李嵚介绍，这是新玛特郑州总店2010年度的首场会员回馈专场，活动当天无论是销售还是客流都达到了预想的效果，也启动了这个“金九银十”的大幕，也预示着更多精彩即将展现。

　　“会员日”的精彩不会仅仅停留在当天，其后续的亮点值得消费者期待。对于新玛特总店而言，拉升销售提高毛利虽然是一个企业的根本，但他们也清楚地知道，这一切都建立在与消费者之间的充分沟通之上，只有清楚地了解到了消费者“要什么”，其他的才有可发展的空间。

　　据李嵚介绍，根据他们的调研，随着消费者可选择生活方式的增多，发现周末已经不是购物的“最黄金”时期，因此从9月份开始，新玛特总店特别推出了每周一到周四下午5:00-9:00的时段营销，以迎合消费者的购物习惯，而以后这也将作为一个常态出现在新玛特总店的营销主线中，这一在“时段营销”上的创新将有可能使平日销售成为超过周末销售的“黑马”力量。

　　与此同时，随着时间步入“金九银十”，新玛特总店的各种活动也在业内显得格外活跃，像其中的名表珠宝节、男士西服节、女士秋日罗曼季、国际餐厨节、婚庆节等都会贯穿于新玛特总店的营销活动中，这些重点品牌、品类之间的深度营销，也会成为新玛特总店这个旺季营销的一个个亮点。

　　总店“互动”大商超市更深入

　　在9月3日的“会员日”活动中，最大的亮点莫过于新玛特总店与大商超市之间的深度合作了。

　　在之前的众多促销活动中，新玛特总店与大商超市之间几乎没有互动，而此次“联手”他们提出了“半天百货购物、半年超市免单”的口号，即在新玛特郑州总店消费满300元可以返100元超市现金券，可以在大商超市郑州市区5家店通用，如此互动，既满足了购物需求，又解决了平日家庭的日常消费。

　　“这一促销手段收到了很好的效果。” 据李嵚介绍，百货与超市之间的互动并不是什么新促销手段，而他们在运用的同时进行了以下“创新”，使得旧衣服穿出了新款式，也得到了消费者的青睐。

　　首先是返券比例高。虽然返券并不是什么新招儿，百货与超市之间的合作也早已成为一种零售业的促销常态，但“买300返100”这一比例也足以撼动消费者的购买欲望。

　　其次是含金量高。“对于百货而言，因为商品属性所致，单价较高，消费者即便是得到价值1000元的返券，也买不了几件东西，但对于超市就不一样了，同样是1000元的返券，应该可以满足一个家庭很长时间的日常用品开销。” 李嵚解释道，相对于返百货券而言，含金量得到相对提升。

　　再次是使用价值高。李嵚表示，在商家通常所作的返券活动中，限制很多，比方说在使用范围、使用比例、截止时间等各方面都存在，而此次新玛特总店与大商超市之间的“合作”则打破了各种使用门槛，使得消费者手中的返券价值得到了“最大化”——在使用范围上，只要是超市收款台以内的商品都可使用；在使用比例上，可以完全当做现金使用，不必配合相应的现金比例去支付；在截止时间上，则可以在至少一年内使用。可谓是消除了容易落入“返券”漩涡的消费者之后顾之忧。

　　“另外，现在大商超市在郑州有5家店，位于市区东西南北各个方向，布局相对合理，也能满足不同居住方位的消费者的购物便利性。”李嵚表示，在接下来的系列营销活动中，与超市之间的合作会继续下去，这样的返利也确实给消费者带来了实惠。

　　随着“会员日”的精彩落幕，更多精彩演出的大幕已经拉开，不管是时段营销还是与超市之间的深度合作，不管是老的营销手段还是新的营销尝试，新玛特总店在营销领域时刻在寻求突破，2010年旺季营销已经开启，在这个“百花争艳”的商业季，新玛特总店也在用自己的方式赢得更多消费者的青睐。