别墅项目竞争亮点繁多。 景观资源丰富的别墅区。 别墅产品竞争力强。

　　西部板块别墅项目主要集中在虎门、厚街、长安及道滘等镇

　　东部板块别墅项目主要集中在塘厦、凤岗、常平及樟木头等镇

　　文/表 记者张玉云、蒋幸端 图/记者卢政

　　四季度别墅市场战火弥漫，除了中部板块主城区市场的别墅项目竞争亮点繁多，东部、西部镇区市场中，以长安、虎门、凤岗、塘厦、厚街等发达镇区为首的别墅市场，竞争态势也是异常激烈。在此期间，万科地产以高价拿地入主虎门楼市的万科紫台项目已经启动建设，年末将拿出部分别墅产品“试水”市场，其最终表现有可能成为年末虎门楼市高端豪宅的一大风向标；金地在黄江的山湖城项目也在抓紧建设中，凭借金地的品牌号召力及项目本身优越的地理位置，该项目也极有可能再度掀起“深客入莞买豪宅”的风潮。

　　除此之外，镇区别墅市场中，一班在打造别墅豪宅方面极富经验的本土开发商如三正地产、丰泰地产旗下的山水别墅项目也会趁“金九银十”销售节点推出新品。可以说，镇区别墅市场“本地虎”与“过江龙”之争将呈现白热化状态。

　　西部战场

　　战事分析：

　　资源型项目更显优势

　　东莞西部板块各镇以岭南水乡特色、水网密集而著称，东江、珠江水域流经此地，各镇天然湖泊水库星罗密布，景观资源丰富，造就了该区建造别墅项目得天独厚的地理资源条件。

　　目前开发商扎堆进驻西部板块开发豪宅别墅项目主要集中在虎门、厚街、长安及道滘等镇，其中以经济实力强劲的虎门、厚街别墅项目群最多。先天的资源优势令该区的别墅项目“木秀于林”，客户竞争更强调项目本身的资源和地理位置。

　　开发商看重临江海资源

　　在虎门豪宅市场中，本土开发商丰泰集团无疑是缔造虎门豪宅市场的领军企业，丰泰在虎门驻足发展多年，其开发的丰泰华园山庄、丰泰裕田华园、丰泰东海城堡等项目在虎门市场极具影响力，产品开发模式独树一帜，以湖景、五星级酒店及洋房别墅群结合的精致高端产品在业内备受认同，其后丰泰走出虎门的首个别墅大盘—厚街丰泰观山碧水亦以横岗水库作为景观核心资源，继续走高端豪宅路线，成为厚街富人群体居住的首选楼盘。

　　除了围湖而建的别墅项目，虎门、道滘等临江海资源的优势也被开发商所看重，外地品牌开发商瑞丰地产、沿海绿色家园集团沿珠江口、东江水域兴建的金湾领海·独墅、沿海丽水佳园皆是西部板块中的临海别墅上乘之作，而万科今年在虎门新城中心区高价拿下的万科紫台项目，据称是万科高端豪宅产品系列中的“极品之作”，年末万科有意拿出十几套别墅产品“试水”市场，其最终定价及销售成绩必将对虎门豪宅、别墅市场产生深远影响。

　　长安别墅市场“一枝独秀”

　　在寸土寸金的长安市场，别墅项目从2003年之后就鲜少出现在住宅市场，属于难以消费得起的奢侈品，在市场供应偏紧、别墅产品稀缺的情况下，周边镇区如大岭山、虎门等抢占了不少长安的高端客户资源。到了今年，长安莲湖四季豪园近百套独栋、联排别墅产品的入市，则打破了多年来长安无别墅新品的“闷局”，也成为今年长安唯一一个供应别墅产品的高品质豪宅项目，这对“欲买别墅而不得”的群体而言，无疑是一个喜讯。

　　业界预期，在缺乏正面竞争对手的情况下，长安别墅市场“一枝独秀”，莲湖四季豪园的别墅预期销售看好，而西部板块中别墅项目竞争最为激烈的镇区将是虎门和厚街。2009年黄河集团加入虎门别墅战团的开山之作-虎门国际公馆，今年将加大别墅产品推售力度，预计第四季度将有50套独栋别墅大宅推出市场，令虎门别墅市场的竞争战况更为复杂。

　　东部战场

　　战事分析：

　　抢深客市场是项目制胜法宝

　　东莞东部板块的别墅项目主要集中在塘厦、凤岗、常平及樟木头几个毗邻深圳的镇区，其中塘厦、凤岗的房地产市场中，深圳买家已成为当地楼市消费的主要群体，楼盘项目能否撬动深客购买效应，是楼盘销售制胜的最大“法宝”。

　　深圳品牌东莞拿地

　　目前在塘厦、凤岗、常平等几个镇区，深圳开发商的“圈地”势力在不断扩大，交通路网、地缘优势的无缝对接、莞深楼市巨大的房价差距，令深圳客户越来越认可在莞购房投资的可行性。

　　自2007年以后，大批来自深圳的品牌开发企业如万科、金地等纷纷在凤岗、塘厦拿地开发，万科棠樾、金地博登湖等项目中，深圳客户占据相当大的销售比例，而2009年凤岗益田大运城邦的惊人销售业绩，在极大程度上也是由一批深圳客所缔造。

　　与此同时，驻扎当地市场多年的一批本土品牌开发企业如三正、中惠熙元等在铸就“莞深同城”生活概念上也立下汗马功劳，经过数年运营，即使是本土开发企业旗下项目的销售主战场，也无一例外地把主要目标投向深圳客户市场。

　　别墅产品锁定深圳客

　　“东部板块由深客主导市场”已是大势所趋，大凡是新开项目，必先在深圳市场上做足文章。金地山湖城项目负责人透露，公司新推别墅产品的主要客户目标依然锁定深客，长远来看，项目未来莞深客户的成交比例预计将达到3:7。

　　对于东部各镇区“金九银十”的别墅销售预期，东莞中原市场研究部经理车德锐认为，塘厦、凤岗两镇别墅产品供应数量不多，产品竞争力强，在品牌开发商的“呼唤”之下，销售应该不成问题，而且售价在各镇区中属于高位；而常平和樟木头两镇未来几个月内别墅推量会相当大，尤其是樟木头，受制于区域经济不景，预计别墅的推售压力会较大，价格也会受到平抑。