温州人有钱，民间资本高达8000亿元；东莞不差钱，本外币各项存款余额到今年6月底已达5564.43亿元。然而，有钱的温州商人偏看中了“富可敌省”的东莞市场。今年刚三十出头的东莞市温商实业投资有限公司董事长温大国本月7日告诉羊城晚报记者，在未来的三年里，他们将至少引进100亿元的发展资金，以地产为敲门砖，砸开东莞的财富大门。种种迹象表明，精明的温商将目光瞄准了正在实施产业转型升级中的东莞。

　　不再“炒”短期，而是长线投资

　　在人们的印象里，有钱的温州人简直就是一个个“炒家”。进入新世纪以来，温州人便开始从北到南“炒”房子、“炒”煤炭、“炒”棉花、“炒”矿产、“炒”石油……刮起一阵阵温州旋风。

　　和温商四处出击形成反差的是，东莞商人将大量资本转化为固定资产，他们置业建厂，一步一个脚印地发展。温大国接受羊城晚报记者采访时说，这次温州的民间资本挺进东莞，并不是短期炒作，温商联盟计划投资实业。

　　温州中小企业发展促进会会长周德文告诉羊城晚报记者，温州人从房产、煤矿等领域退出以后，大量的资金都存在了银行里。而近年来在短期投资中折戟的教训，也越来越让温州商人意识到，民间资本投资必须改变过去那种为追求短期利益盲目投资的行为，走产品经营和资本经营相结合的道路成了越来越多温州商人的选择。

　　从“炒”短期到进行长线投资，温州人的经商观念发生了变化。今年7月，有温州商人在东莞打造了一个产品购物公园，首次出手就投资了15个亿。今年8月初，广州温州商会会长朱清在接受媒体采访时曾表态，东莞市场很有前景，接下来，珠三角温商联盟准备和温商实业合作搞一些大型的项目，一起投资东莞市场。紧接着，温商实业董事长温大国表示，已开始介入东莞旧城改造工程，有一些项目很快就要进入正式运作了。

　　不是来掘金，是带钱来发展

　　东莞地处珠三角交通枢纽位置，便利的交通助推了城市的快速发展，随着城市转型升级、中心区的发展和轻轨的建设，前景更加明朗化。2002年便开始在东莞创业的温商实业投资有限公司CEO龚冰，见证了东莞的巨变。他告诉羊城晚报记者，“我们不是来东莞掘金的，而是把钱带进来带动东莞发展。”地产，将是温商砸开东莞财富大门的敲门砖。温商在提出进军东莞商业地产领域的同时，颠覆以往的模式，提出打造“中国商业地产全产业链”的概念。

　　全产业链，就是包括从拿地、规划、招商、销售，到后期的经营管理进行全产业经营。温商实业董事长温大国说：“温州人想做一个窗口，让海内外温州商人了解东莞，让温商的资本不再成为游资，让资本在东莞发生作用。”以地产为突破口，可以说是温商的强项。温商实业团队中，不少温州商人在商业零售、连锁、地产方面都有丰富的经验。“选择商业地产，跟炒住宅不一样，商业会越做越大，辐射范围越来越广”。

　　目前，借助温州商会、温州实业等平台，除了地产，温商在一些新能源、高新科技等项目上，都有到东莞实地选址。温商资本正以全新的姿态进入东莞。

　　东莞正转型，发展机会不错

　　东莞藏富于民，民间存款超过5000亿元，温州商人仍然在东莞看到了自己的优势。温商实业投资有限公司CEO龚冰认为，广东人务实，相信一些看得见的东西，喜欢持有房产、地皮，“一铺养三代”的观念深入人心；温州人喜欢快进快出，给钱找出路，资金雪球越滚越大。东莞人专注于某个行业，也成就了一些事业，但有一些局限性，雪球如果不滚动起来，只会越变越小，最后消失，资本也是一样。

　　对于温州人来说，在东莞投资是一个不错的选择。周德文说，温州的土地、能源紧缺，制约了温商的发展，温州平均每年外迁的企业多达2000家。而东莞工业基础好，加工能力强，吸引了大量的国内外企业到东莞创办工厂。

　　东莞正太实业投资有限公司总经理黄海涛接受羊城晚报记者采访时说，温州人具有成熟的抱团经验，也具备这种强大的资金能力，他们往往对行业看得很准，对商机有敏锐的嗅觉。黄海涛最近在和温州的朋友交流中感觉到，温商对品牌、研发、贸易、物流等非生产环节感兴趣，开始向大型的交易平台转移。而东莞正处于转型升级阶段，对他们来说是一个不错的发展机会。

　　东莞市房地产业协会秘书长陈骏良认为，温州人带这么多资金进入东莞是好事。在以前，温州人也来过东莞炒房，但由于东莞房价平稳、差价小，炒不起来，现在改为商业地产或者是更好的选择。

　　羊城晚报记者 易建成 周晓玲 （发自东莞）