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“小卡片”启发“大思路”—— 招商银行信用卡开创旅游增长新方式

http://www.sina.com.cn  2010年09月11日14:39  东方早报

  国内某知名旅行社负责人李子姝7月从三亚旅游回来对笔者说道。“我参加了招行信用卡的三亚游活动,全程5天4晚我只花了近1400元,就在三亚狠狠玩了一趟。服务不打折,甚至更优质。”

  小卡片的大“能量”:整合旅游产业链

  李子姝参加的三亚游,是招商银行信用卡的“非常三亚”活动。自2006年迄今已经举办了3年,7万余招行持卡人参与其中。一张张卡片将错综复杂,散落各地的资源串在一起。通过庞大数量持卡人的吸引力实现不同产业的资源整合,进而再把优惠、优质的产品服务回馈给持卡人。

  信用卡整合优势是显而易见的。2010年该活动聚合了携程旅行网等众多合作伙伴资源,包括7家航空公司、20余家五星豪华酒店以及50多家三亚当地优选商户供持卡人自由选择,并为持卡人提供三亚机场接机服务、全程五星酒店早餐、三亚无限次定点穿梭巴士、三亚出行手册、100元携程旅游抵用券在内的多重惊喜大礼。

  多方共赢:游客、旅游城市、银行的盛宴

  事实上,非常三亚活动实现了多方共赢,旅游城市、招商银行、游客都从中受益。

  “2009年5-9月,光是参与‘非常三亚’活动的招行持卡人人数就占据了同期三亚旅游人数的近5%,招行活动对于三亚旅游增长的贡献不小”,三亚市旅游发展部门相关人员为招行颁发“2009年度旅游市场最佳贡献奖”时对笔者肯定地说道。

  对于招商银行信用卡来说,这种创新的信用卡营销模式使得2009年“非常三亚”活动营业额同比06年首次活动营业额增长近3倍。

  旅游转型趋势:“政府推动”转变到“企业推动”

  “非常三亚”项目给出了旅游业发展的新思路。当地旅游管理机构协调各方资源,更多的活动策划和组织工作交给具有品牌诉求和营销冲动的企业,让企业在这台“大戏”中唱主角。银行在整合资源实现回馈信用卡持卡人目标的同时,还“意外”为旅游产业转型给出了一个新的方向。

留言板电话:010-82612286

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