□储劲松

　　“东边日出西边雨，道是无晴却有晴。”用刘禹锡《竹枝词》里的这两句诗，来阐释“诚品苏州开业，三联二楼关张”这两件几乎同时发生的国内图书经营业界的大事，也许比较贴切。一方面，是京城老字号书店三联韬奋图书中心清空二楼，将总共3层的经营面积缩减为地下一层和地面一层，腾空的二楼准备出租开咖啡厅。另一方面，是台北诚品书店开拓大陆市场的“传言”终于坐实，2014年诚品书店首家内地分店将在苏州金鸡湖东畔落户。一个是挥泪斩马谡，一个是持剑闯江湖；一个叫人空叹息，一个叫人满心欢。同是鼎鼎有名的大书店，同是城市响当当的文化地标，其命运，其行动，何其霄壤如是？

　　这引出一个严肃的话题：在国民阅读率持续走低、城市中心房租层层加码、网络书店势如破竹的当下，传统人文书店是应当丢盔弃甲枯荣自守，还是应当激流勇进与狼共舞？

　　在业界，三联韬奋清空二楼绝对不是一个孤立的偶然事件。中国民营书店已经走过30余年的发展历程，起步，繁荣，然后渐渐溃退。其中，最受尊敬的怀有纯粹理想情怀的传统人文书店，如今更是举步维艰。三联韬奋之前，席殊连锁书店关张，第三极书局倒闭，贝塔斯曼书友会败走中国，这3家当初都有远大抱负、显著业绩，代表着中国图书零售业新形态和新潮流的民营书店，在短短几年内悉数撤退或关门。北京、上海、南京、广州、武汉等大中城市的老牌传统书店，也纷纷停业或者缩减规模。中国如此，外国也差不多。仅以美国为例，亚马逊网站成立后，美国就有包括纽约著名的独立书店在内的7成传统人文书店关门。

　　传统人文书店可谓四面楚歌，有人甚至断言，它们要不了多久将从城市里完全销声匿迹。那么，这些文化地标因何被蚕食、吞噬，陷入窘境、绝境？

　　网络书店这匹强悍的狼的围剿是传统书店走下坡路的致命因素。1995年7月亚马逊书店开张，网络书店从此入侵城市，与传统书店抢滩分羹。近几年，当当、卓越亚马逊、贝塔斯曼和九久等网上书城声名鹊起。据中国互联网信息中心的数据，中国网民有1.23亿，其中56%的网民会选择网上购书，11年来网上图书销售增长率高达30%，卓越亚马逊已经连续多年实现100%以上的增长。网络书店书价折扣大，正常打六折七折，最低打两折三折；完善的查询系统，挑选方便，无需读者出门；送货上门，服务到家，这些都是传统书店不能做到的。再加上网络书店经营费用少，无需支付高昂的房租、灯光、空调等费用，对传统书店而言，它具有强劲的竞争力。超低的书价，更是传统书店的克星。

　　持续走高的房租把传统书店逼到了绝境。传统书店本来就利润微薄，在网络书店的挤压下顾客明显减少，不断疯狂上涨的房租更使之雪上加霜，许多书店因此无奈关门。季风书园得到房租照顾，毕竟只是特例。

　　还有，“坚持走高端路线，坚持不做大多数”几乎是所有人文书店经营者的梦想，传统书店如晓风书屋一般都不愿降低“店格”，去卖畅销书或者教辅，也使自己放弃了一大块利润空间。

　　传统人文书店面临着巨大的生存困境，出路何在？文化担当与经济效益之间的矛盾是否注定不可调和？传统人文书店不可能从城市中消失，它所具备的优势，比如雅致舒适的挑选和阅读环境、浓郁的人文气息、书的质量和品相可以当面检视等，都是网络书店无法比拟的。同时我以为，传统书店人文理想要坚守，文化担当要坚持，精神绿洲要守住，而这一切，都必须以经济效益为基石，与其因循守旧坐以待毙，不如冲锋陷阵杀出血路。

　　诚品书店即是一个与狼共舞的成功范例。诚品书店不只卖书，而是一个包罗书店、家具、画廊、花店、瓷器、珠宝、餐厅的复合组织。其发展策略打破了传统书店的经营模式：先由品牌奠定成功基础，再带动商场、书店与零售的复合式经营。诚品书店创办22年来，目前在台湾共有53家分店，另有9家儿童馆、文具馆和音乐馆，并正式挺进大陆。诚品的成功说明：思路决定出路。

　　传统人文书店除了可以走复合式经营、拓展团购等发展之路以外，面对网络书店这志在天下的狼，还完全可以兼做一匹狼。当当网能网上售书，传统人文书店为什么不能？事实上，目前国内已经有一些书店在进行网上销售，收效明显。正如一些业界人士所说，传统书店上网只是时间问题。既然只是时间问题，就不如在开展传统业务的同时，立即发展线上业务。以书店为中军大本营，以网店为先行军，传统人文书店一定能与网店相抗衡。

　　“学术人文书店在店主的人文理想与经济效益之间的冲突并不会恶化，聪明的经营者可以在理想与务实之间找到平衡，从而成为理想主义的实干者。”贵州西西弗书店主人薛野的话很富启示意义。狼来了并不可怕，与狼共舞是最明智的选择。