浏阳烟花占全球市场的份额超过50%，具有行业统治权，北京奥运会开幕式燃放的烟花都来自浏阳，但“奥运会烟花燃放设计、创意赚的钱比浏阳企业卖产品赚的钱多得多”。浏阳花炮之困折射出湖南外贸的一大“隐痛”：出口的大多数是初级产品和低附加值产品。湖南外贸实力较弱，如何转型，图大图强？“首先是创业，第二是创牌，其次是创新，第四个是创意”。本报记者周喜丰 长沙报道

　　湖南外贸偏弱，这是一个不争的事实。

　　2009年，外贸“龙头”广东省进出口总额为6111.2亿美元，湖南省仅为101.5亿美元，不到广东千位数后的零头，这个成绩单放在中部六省排名靠后。

　　相对于湖南GDP在全国的排名，湖南外贸有点拿不出手。在2010年全省外贸工作座谈会上，省商务厅厅长刘捷分析说，总量不大、结构不优、后劲不足，困扰湖南对外贸易的老问题在新的形势下尤显突出，特别是我省对外贸易以传统产业、资源产业为主的结构矛盾，在国家加强产业结构调整加大节能减排力度这一背景下，显得十分尖锐。

　　在后金融危机时代，湖南外贸如何张腿扬蹄，奋起直追？

　　逼仄的“传统”：企业利润一降再降

　　时间倒退十年，浏阳老百姓想去花炮厂打工，要托关系。但眼下，花炮厂的工人待遇堪比沿海、特区的外企，这不仅体现在工钱上，在一些花炮厂，每天班车接送工人上下班。这些分居在浏阳各个村庄的农民，如今有了更多的选择，也让企业老板体会到“管理人员不愁找，工人难找”的窘迫。

　　劳动力密集的产业，缺少工人，是它最表象的困境。湖南浏阳花炮有限公司副总裁许云香认为，造成这个产业劳动力紧张的原因，一是外出务工人员多，很多人不愿从事这个高危行业，二是越来越多的年轻人更向往外面的繁华。

　　为了留住这些劳动力，利益链条的变动是：提高工价。目前，在花炮厂干活的工人平均工资达2000元/月，做亮珠和火药这些危险度最高的岗位，月薪达到5000元。

　　为缓解劳动力紧张的局面，不少企业主到外省去招工。招来的工人需要培训，对于企业主来说，又是一次成本付出。劳动力成本增加，带来的另一后果是：企业利润一降再降，被压缩到逼仄的空间。

　　这不过是浏阳花炮产业近年来所遭遇的一部分。自2008年以来，它开始了漫长的寒冬。

　　除了劳动力成本增加，原材料价格也“噌噌”往上涨。2008年2月14日，广东佛山三水港烟花爆炸事件，令当地关闭烟花出口通道，浏阳花炮出口受阻。随后，波及全球的金融危机杀到，花炮出口陷入低谷。同时，这一产业还遭遇退税下调上浮的波折和人民币升值压力。

　　各种外界因素的挤压，使这个传统的劳动密集型产业变得脆弱而敏感，稍有一点动静，便会激起风浪。

　　今年以来，情形稍有好转，但出口到欧美国家的各种“软壁垒”又让花炮企业呛了一口。

　　眼下，许云香所在的企业刚刚通过SA8000认证，花费数万元。专家称，SA8000的致命关键在于它有效降解了发展中国家在竞争中最大的比较优势——劳工成本。

　　而更为庞大的项目是欧盟CE认证，公司任何一个烟花品种，哪怕它的外形一模一样，只要它的发数不一样，都要送到荷兰或西班牙的认证机构认证，否则不能出口至欧盟国家。

　　“所有这些，对花炮产业的冲击非常大，公司消耗了大量的人财物，小公司根本没法支付这个成本”，许云香感叹，自己所在的企业虽已在海外成功上市，但成本的压力仍然如影随形。

　　品牌之困：多数企业仍然是贴牌生产

　　若干年以后，烟花发射方式可否用气体代替火药？这是浏阳庆典烟花制造燃放有限公司董事长何继荣的“哥德巴赫式猜想”。他认为，如果没有技术革新，十年以后，传统花炮将走向末路。

　　利润降低倒逼企业进行技术升级，一是生产机械化；二是材料改进，让这个好玩好看的“危险品”更环保、更安全。

　　“这是个太传统的行业，产值比例小，专家关注比较少，企业只好自主研发。”许云香说，花炮制造目前可以在某些生产环节实现自动化、半自动化，但总的来说，这仍是一个手工活，技术含量低。

　　许云香曾于2007年去德国考察，见到了全自动的“火箭”生产线，当时一度想引进国内，但后来发现技术不是很成熟，只好作罢。目前，浏阳不少企业与大专院校、科研机构建立了合作关系，采取委托或联合开发的方式进行科研攻关。

　　技术上的改进在节约成本的同时，试图让浏阳花炮更具市场竞争力。在湖南，还没有一个产业像浏阳花炮一样在国际上具有的统治地位，但是，浏阳花炮仍无法主导这个市场。

　　浏阳市鞭炮烟花管理局党组书记李定平说，作为一个地理标识，“浏阳花炮”这四个字在国际上的名头已足够响亮，去年出口占国际市场的57%，但浏阳花炮进入消费终端，自有品牌不到5%，绝大多数企业仍是贴牌生产，品牌附加值没显现出来，原产地的优势也难以显现。

　　李定平认为，浏阳烟花的“杯具”在于，作为一个高风险行业，没有相对高额的利润来支撑这个产业的持续健康发展。无序竞争、相互杀价，瓦解了这个产业的合力，老外的“各个击破”，将浏阳花炮整体的对外议价能力消于无形。

　　李定平说，花炮生产环节利润一再下降，不该被忽略的是，大量的利润被中间商掘走。因此，政府开始鼓励直销连锁，参与中间营销环节的利润分配，“这样可以成倍增加利润，才有打造自有品牌、增强实力的基础”。

　　事实上，浏阳花炮正在经历一场变局。今年5月，浏阳市出台方案，着手整合烟花产业，引导企业组建集团，走产业集群化道路。李定平称，浏阳花炮产业正面临拐点，行业必然洗牌，但目前效果还不理想，企业间的合作还没达到预期，有国际竞争力的品牌还太少。

　　美国一位市场营销专家指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要。而拥有市场的唯一办法就是拥有占统治地位的品牌。”新的形势要求外贸出口不但要有量的增长，更要有质的突破。

　　作为湖南传统的出口产品，浏阳花炮的品牌之困折射出湖南外贸的一大“隐痛”：湖南出口畅销的大多数是一些初级产品和低附加值产品。

　　今年6月，副省长甘霖挂帅对湖南外贸进行专题调研，调研报告指出，在湖南出口产品构成中，劳动密集型、资源型和技术含量低、附加值低的产品比重偏高，这类产品单品价值低，出口主要靠低价和量取胜，竞争力较差，而且易遭受国外反倾销调查等贸易壁垒的阻碍。

　　抢占制高点：创业、创牌、创新、创意

　　产业结构直接决定外贸结构。湖南出口商品在国际市场“有品无牌”的事实，凸现的是产业结构之痛。

　　在后金融危机时代，世界贸易格局面临大调整大变革，给湖南外贸创造了机遇。但机遇的另一面是挑战。在2010年全省外贸工作座谈会上，省商务厅厅长刘捷说，调整结构、壮大优势产业将成为外贸转型的核心，而提高产品质量、打造自主品牌，提高核心竞争力是湖南外贸转型道路上的必经之路。

　　“为什么要强化品牌的建设？概括起来是五个带动，即以品牌经营带动产品质量的提高、带动产品的开发和创新、带动市场开拓、带动出口规模扩大、带动外贸增长方式的转变。”省商务厅副厅长周船说，企业的发展，首先是创业，第二是创牌，其次是创新，第四个是创意。我们现在还处在创业这个过程，还没有达到创牌、创新，这将要走过一段漫长的路程。

　　这一方面，浏阳市商务局局长肖成新深有同感。肖说，北京奥运会开幕式上燃放的烟花都来自浏阳，但是，“奥运会烟花燃放设计、创意赚的钱比卖产品赚的钱多得多”。

　　卖产品不如卖创意。浏阳商务部门对花炮的外贸市场培育开始注重花炮服务出口，“烟花燃放可能比纯粹的商品出口市场更大，不光卖产品，还卖创意、卖编排，增加产品附加值”。

　　作为浏阳的支柱产业，花炮产业解决了30万人的就业，同时可带动110亿元的关联产业发展，烟花出口税收占浏阳财政税收的四分之一。即便如此，作为湖南的出口大县，浏阳开始了外贸转型。

　　肖成新介绍，今年1-7月，浏阳进出口总额2.8亿美元，接近去年全年水平，花炮占53%，不过，花炮产业独大的局面相比几年前已有所改观，去年，花炮占到78%，2006年为史上最高，占到86%，从2007年开始，化工、机械、电子等产业开始发力，再往后，外贸结构将会有较大变化。

　　作为湖南的传统出口产品，花炮产业具有的特点及对其转型升级的期待，只是湖南外贸的一个缩影。

　　《世界是平的》这本书曾风行一时，作者汤马斯·弗里德曼描述了当代世界正在发生重大变化，科技和通信领域如闪电般迅速进步，使全世界的人们可以如此空前地彼此接近。在全球化的浪潮当中，未来商品之间的国际流通，具有质量和技术优势的产品毫无疑问将更具竞争力。

　　刘捷2008年出任省商务厅厅长时，不过38岁，据了解系国内第一位“70后”的省级政府组成部门负责人。此前，他曾担任湘钢集团总经理，是湖南钢铁产业出口升级的见证者之一。湖南钢铁出口品种曾集中在棒材、板材、钢管、线材四大类的低附加值产品，竞争者众、利润率低，后其一款国际领先的华菱冷轧薄板出口，成为创汇的主要渠道。

　　刘捷表示，外贸转型唯有以全球化的视角，转变发展观念，才能在这个越来越“平”的世界里获得一席之地。

　　“驾，马在轭中。”东汉许慎的《说文解字》对于“驾”的解释，溯源到更早时期的《小尔雅》，当时已有“超越”之意。

　　位列经济增长三驾马车的“外贸出口”，此次成为湖南转型的一个突破方向。而“驾”，此时更像是一声催马扬鞭奋起直追的断喝！

　　树立大开放、大外贸观念

　　我们必须彻底摈弃自给自足的小农经济意识，牢固树立大开放、大外贸、大发展的观念，把转变外贸发展方式、发展开放型经济作为推进经济结构战略性调整、实现新型工业化的重要措施来抓。

　　——省商务厅厅长刘捷