□记者 林辉 实习生 池俊霞 文

　　记者 洪波 图

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　　“中小企业要勇做‘小强’”、“做品牌从做品类开始”、“河南应出很多大品牌”、“信阳毛尖要整合资源”……昨天，作为中国第一家在美国上市的投资咨询公司——采纳品牌营销国际顾问机构领军人，朱玉童应大河商学院之邀来到郑州，在河南省人民会堂作了主题为“你的企业如何倍速赢利”的精彩演讲，与众多河南企业家共同探寻了豫企的突围之道。

　　中小企业要勇做“小强”

　　中国民营企业的平均寿命只有2.9年，每年有100万家企业倒闭，有20%的企业正在亏损，大多数中小企业面临着资金困难、品牌战略不清晰、差异化定位模糊、人才缺乏等诸多困难……那么，中小企业应当如何突破困境进行发展呢？

　　朱玉童认为，中国目前不少中小企业会走入困境，都因犯了一个前后倒置的毛病。他们首先看到一个市场上有一个产品销售不错，自己随即模仿别人，生产同样或类似的产品，派供销人员到市场上推销，接着引发恶性竞争，最后只好亏损甚至倒闭，原因就在于和人家硬碰硬，你本来就实力不如人家。

　　“要如何才能不与大企业进行正面竞争，而是甩开他们呢？就是要懂得颠覆旧的规则，不要模仿，而是要创新，在市场中找出自己生存的缝隙。”朱玉童举了一个例子：美国一家小航空公司，提出“汽车的价格、飞机的速度”的服务理念，机舱取消等级，不提供饭食，空姐包揽机舱的服务还要负责打扫卫生。因成本低、价格低，目前该航空公司已成为美国航空行业的佼佼者。

　　朱玉童表示，中小企业要发展，最重要的就是要先认准自己的消费群体，创造概念、引导消费，寻找差异，才能找到企业发展的路子，“这就需要企业在弱小的时候，不要自卑，要勇于做‘小强’，做到小而强大。”

　　做品牌从做品类开始

　　“做品牌从做品类开始，再把品类发展成主流。”朱玉童以白象方便面营销成功的案例切入主题。朱玉童说，该品牌方便面在经营已经相当困难的情况下，于2005年3月推出一款新品大骨面，推出不久就上了央视“非常6+1”栏目，不到一年，传出单品销量过亿的好消息。

　　“其实，在此之前，市场上已有少量的以骨头为卖点的方便面，虽然只是浅尝辄止，但却存在着一种普遍的共识：吃面时，如果是真正骨头熬汤，是非常美味的。但是，只有该品牌方便面敏锐地发现了里面所隐含的巨大商机。”朱玉童指出，伟大品牌的建立都是先占据一个品类，像可口可乐、星巴克等一样都是在一个新的品种领域占据第一的位置，然后再发展壮大成为领导品牌。

　　那么究竟什么是品类呢？朱玉童表示，所谓品类就是产品的属性、类别、品种。成功地运用品类建立，不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰，而且可以用较低的推广费用，获得无人竞争的独享优势。品类的建立为品牌资产的建立做了前期的铺垫，消费者在认同品类的同时，也提升了对品牌的认知度。品类的建立是打造品牌的一种捷径。

　　河南应出很多大品牌

　　曾经多次来河南的朱玉童，对河南印象最深的就是这里物产丰富，但让他感到遗憾的是，这么好的地方，至今拥有驰名商标的数量却只有45件。在他看来，河南企业很有必要学会做品牌，而其中最关键的是要学会商业模式的创新。

　　朱玉童认为，河南要出更多的大名牌应该从4个方面来改变：一是要引导、扶植和推进商业文化的发展，引进的国内外的大商业公司以点带面发展商业，政府、商业机构以及民间力量还应通力合作；二是商业模式、品牌技术需要大范围的交流，在中国成功的商业模式大部分来自海外，所以要走出去看一看，多吸收一些新的观念和信息，把成功商业企业的发展模式借鉴过来；三是做好相关的配套措施，加强职业化商业化教育体系，培养更多的商业人才，实施多样灵活的融资机制；最后，要改变陈旧的观念，避免小富即安的惰性影响企业的发展。

　　信阳毛尖要做大须整合资源

　　谈及信阳毛尖的品牌发展时，朱玉童认为，目前信阳的茶农都是散户种植，没有形成规模化效应，当地的企业没有抱在一起进行资源整合，共创信阳茶品牌。

　　“在资源整合上，美国的新奇士橙就做得很好。当地人成立了水果与农产品合作社，以工业化的发展来整合资源，统一组织柳橙的种植，注重品牌的保护和稳定发展。”朱玉童表示，当地应当成立一个负责推广信阳毛尖的NGO组织，打造信阳毛尖的分级标准，把大小企业联合起来，一起把市场做大，把信阳毛尖的整体品牌做出来。