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大江网讯 记者秦海峰报道:8月,南昌楼市量价起升,拉开了南昌房地产市场“金九银十”的序幕,随着楼市旺季的到来,购房VIP卡、排号买房越来越火。
业内人士表示,VIP排号是开发商放出的迷雾,由于信息不透明,消费者一旦购买了VIP卡,就等于单方面作出了购买承诺,但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商则可以随意抬高房价,更可以通过排号调整卖房计划,把好房子留到最后卖。尽管购房者所买的VIP卡可以抵上更多购房款,到头来挣大钱的还是开发商。
诱惑:买房先办理VIP卡 可享受多重优惠
8月,南昌楼市量价起升,拉开了南昌房地产市场“金九银十”的序幕,得益于今年南昌棚户区改造工程,近8万户刚需群体涌入楼市,更是让众房企蠢蠢欲动。
与此同时,卖卡蓄客也成了南昌开发商开盘前的必选。大江网记者发现,几乎所有的开发商在开盘前的广告上都把卖VIP卡作为宣传的主要内容。一张VIP卡少则2千元,多则5万元,买到卡后,购房者可以在日后用于冲抵1万或者10万的购房款,而且还可以获得有限选房的权利,如此优惠的条件自然吸引众多购房者蜂拥而至争相买卡。
真相:发行VIP卡试探市场 开发商一石多鸟
“南昌商品房一直处于供不应求的状态,购房者希望通过办理VIP卡,提前获得选择权,而房地产商通过VIP卡排号‘1千抵1万’等立竿见影的优惠,锁定客户,为楼盘的销售做好了铺垫,但是羊毛出在羊身上,表面上的折扣,实际上已经算到房价里面。”南昌象湖一位不愿意透露姓名的开发商营销总监透露。
开发商之所以都热衷于卖卡,是因为从中不仅可以读出很多销售所需的信息,还可以造成房屋热销表象,并进行某种程度的融资。开发商通过卖卡等方式先把购房者套住,但同时不会明确楼盘的售价,从卖卡的数量和跟购房者的沟通中了解到购房者能承受房价的范围,再根据想要达到的销售率制定房价。
同时,这种手段还可以制造房子紧俏的气氛,刺激更多的人来买房。通常开发商推出100套房源,可以卖到多达1000张卡,于是造成了1000人抢100套房源等虚假繁荣的表象。由于信息不对称,购房者处于弱势地位,于是买房子被扭曲成了抢房子,再加上规范房地产交易秩序的相关制度的建设滞后,购房者权益受侵害的事件在南昌时有发生。
提醒:买卡有风险 购房须谨慎
实际上,早在2006年住建部等9部委就联合下发的通知强调:未取得商品房预售许可证的房地产项目,不得以预约金、订金、定金、诚意金等名义变相预收款项。
“南昌目前并没有明确规定开发商不准卖卡,只要开发商拿了商品房预售许可证,就可以。”南昌房管局一位负责人表示。
江西华邦律师事务所吴跃明律师则表示,VIP卡实际上是变相的“内部认购”,很可能是一个危险的高风险诱饵,一旦出现问题,购房者利益无法保证。开发商卖VIP卡无论是在拿到预售许可证前还是之后都是一种不正常的销售行为,市民在购房时应该加倍谨慎。
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