演讲赚钱成最新时尚经纪公司是重要推手

　　本报驻外记者 温宪 纪双城 青木 陶短房 姚蒙 本报特约记者 王霄飞 王燕

　　“如果企鹅愿意听，我就去南极为它们演讲。”一张巧嘴让美国前总统克林顿尝到了大甜头，频繁的演讲不仅帮他还清了当总统期间欠下的巨额债务，还让他成了亿万富翁，而苹果总裁乔布斯这个“全球最会讲故事的商人”，已经把产品发布和展示上升为一门艺术，带动苹果的业绩不断攀升。在演讲文化底蕴深厚的欧美国家，“靠嘴吃饭”如今已经成了发达的产业，演讲经纪公司林立，一些大演讲公司网罗的政要名流多达数百，其演讲费用更是有五六位数之多。对于媒体上出现的“嘴产业工作者”，一位瑞典专家说，他们可以成为人们“眼睛外的眼睛”，但也有可能通过纯熟的演讲技巧使受众产生误判。

　　华盛顿演讲局，“嘴产业”龙头老大

　　在美国弗吉尼亚州亚历山大市的王子街上，1663号所在的五层大楼再普通不过了，但走进大楼，就会发现这是一个有趣的地方。整个楼中随处都安装有电视，接收世界各地的新闻广播，里面的工作人员不停地对当天新闻进行热烈讨论。不过，这儿可不是新闻大厦，而是被誉为“世界第一”演讲经纪公司的华盛顿演讲局总部所在地。这里网罗了上千位演讲人，涉及政治、经济、军事、文化、新闻、体育各个领域。美国前总统小布什、英国前首相布莱尔和撒切尔夫人、美联储前主席格林斯潘等170多名世界级领袖人物，悉数在其签约名单上。

　　9月7日，《华盛顿邮报》刊出整版广告，预告10月5日在华盛顿举行大型的演讲会，演讲者包括美国前国务卿鲍威尔、资深主播丹·拉瑟和《福布斯》杂志董事长福布斯等8位大牌名人。在这则广告中，人们被告之如现在订票，每人1.95美元，但如届时再到现场买票，票价将高达250美元。而此次演讲会的组织者是“受到激励”演讲公司。从1946年美国第一家真正的演讲公司哈里·沃克演讲局创立以来，像“受到激励”这样的大大小小的演讲公司在美国至少有400家。而华盛顿演讲局等四五家大型演讲经纪公司，则为全美80%-90%最出色的演讲人提供中介服务。

　　在大洋另一头以会“说话”著称的英国，也有五六家大型演讲公司和100多家中小型演讲公司，其中以英国名人演讲协会最有名。在被问到为什么成立这样一家公司时，该协会总裁达格玛告诉《环球时报》记者，“20年前，我们的创始人去美国，在加利福尼亚见到了当地以及来自澳大利亚从事演讲生意的朋友，交谈后发现演讲生意在两国已显露商机，于是他决心在英国建立类似机构。”如今，它已成为欧洲最大的演讲经纪公司，网络遍及全球，旗下有2000名签约演讲人，其中包括港英时代前总督彭定康、美国前总统卡特以及第一个踏上月球的宇航员阿姆斯特朗等。

　　被演讲公司“相中”的人，出场费自然不菲。根据知名度不同，华盛顿演讲局对签约演讲人设置了不同的演讲收费标准，设有7个档次。最低档次价格是每小时1000-7500美元。曾担任惠普电脑公司CEO5年之久的美国商界女强人卡莉·菲奥莉娜2005年签约后，被华盛顿演讲局当作大牌明星隆重推出，其演讲收费为每小时4万美元以上，属于第6档。但与布莱尔、撒切尔夫人相比，菲奥莉娜还是低了一个档次，像撒切尔夫人这类顶级名人的演讲费属于最高的“议价”级别，酬劳可达每小时6位数。撒切尔夫人曾经是在美演讲所获报酬最高的名人，演讲费每小时10万美元，还不包括自己和陪同人员3万-5万美元的往返机票。

　　不过，撒切尔夫人的演讲身价还是比不过美国前总统克林顿。2000年离开白宫时，克林顿夫妇因为“白水”地产官司、性丑闻调查和竞选活动欠下1200万美元的巨额债务。克林顿一卸任，就加入演讲赚钱的行列。8年后，克林顿的身价迅速膨胀，不仅还清了所有欠债，而且摇身变成亿万富豪。美国媒体统计显示，从2000年到2006年，克林顿仅靠上台发言挣得将近4000万美元。仅2005年10月18日一天，在加拿大的两场演讲就为他赚进47.5万美元，比他当总统时辛苦一年挣的薪水高一倍多。2006年克林顿更是发表了352场演讲，几乎一天一场，每场收费都在10万美元以上。1

　　“谁出名，我们就紧盯谁”

　　克林顿通过演讲赚了个盆满钵满，他点名要感谢合作了10年、为他提供“最专业化”服务的演讲公司———哈里·沃克演讲局。哈里·沃克演讲局坐落在美国高校集中的波士顿市，在建立之初便凭借自身的地理优势，请到了来自哈佛大学等高校的教授，因此在行业内一直领先。不过，哈里·沃克演讲局独霸天下的局面逐渐被1979年成立的华盛顿演讲局打破。“我们通过确立行业标准、建立信任和体贴关怀而对此行业进行了革命性改造。”华盛顿演讲局销售总监莫妮卡在接受《环球时报》记者采访时说。其实，刚成立时，华盛顿演讲局的生意很冷清，真正的跨越式发展是在1988年，他们签下了美国前总统里根。有了这块金字招牌，其他国际级的名人纷纷与其签下了独家代理协议。

　　“这么多名人，是怎么联系上他们的呢？”对于这个问题，华盛顿演讲局创始人伯尔尼·斯韦恩表示，公司只是采取紧盯战术：谁要离开白宫了，赶紧盯上他；谁出了一本畅销书，也赶紧盯上他；谁在电视上说了些离经叛道的话，盯上他！莫妮卡则告诉记者，“为了保持演讲者的火爆，公司必须时时关注世界热点问题。我们创建了每天24小时随时待命的工作模式，随时解答演讲人和客户的问题。”同样是名演讲人云集的英国名人演讲协会总裁达格玛女士也告诉《环球时报》记者，很简单，“就是直接写信或是打电话去联系这些人，了解他们是否愿意被安排到世界各地演讲。多数人都乐意接受。”达格玛说，协会在联系到这些名人后会跟他们签订一到两年的合同，然后向世界各地的大企业或教育机构联系，了解他们是否需要合适的演讲人。

　　虽然华盛顿演讲局拥有上千名演讲人，他们却不会专门向客户推荐身价最高的演讲人。斯韦恩说：“我们只会推荐最合适的。”华盛顿演讲局在宣传资料中表示，无论客户需要举办何种活动，都能在这里找到合适的演讲人。对于每一名签约演讲人，网站上都有详细介绍。如果客户还是拿不定主意，工作人员还帮助客户进行综合分析，挑选和推荐演讲者。另外，华盛顿演讲局在演讲形式上也实现突破，演讲人不是根据命题作文，而是将单调的演讲转换成主题辩论或访谈。莫妮卡说，“我们不仅是演讲局，也是一个观点和思想的组织者。”

　　西方政坛商界演讲文化深厚

　　英美特有的演讲文化，是当今西方“嘴产业”甚为发达的文化基础。在英美文化中，演讲有着特殊的重要性和神奇力量，特别是对政要而言，演讲能力是其在政坛上成功的重要辅翼，甚至是多数政治家成功不可缺少的技能。有时候，演讲甚至能把政治家推上首相、总统宝座，从丘吉尔到布莱尔，从林肯到奥巴马，都是演讲天才。

　　美国第16任总统亚伯拉罕·林肯就是一位杰出的演讲家。奴隶制存废的冲突最终引发美国内战，林肯为纪念在葛底斯堡战役中阵亡战士所发表的演讲，成为全世界演讲的经典名篇。而150年后，第44任美国总统奥巴马就职典礼的主题“自由的新生”就来自林肯这篇讲辞。新加坡《联合早报》称，奥巴马的就职演说把林肯、罗斯福、甚至克林顿的就职演说精华都加了进去。有人甚至把奥巴马爆冷进入白宫，称作“嘴产业工作者最伟大的胜利”。对于英国人来说，最近一场为人称道的演讲是今年5月大选前夕，由英国电视媒体轮番举办的3场大选直播辩论。英国《每日电讯报》当时就说，保守党党魁“卡梅伦只用了3场演讲就成功挑战了布朗13年执政纪录”。

　　英美领导人有时连演讲的地点和时机都精心选择。带领美国走出“大萧条”的总统富兰克林·罗斯福因为小儿麻痹后遗症无法顺利在台阶上行走。为了保护自己的形象，罗斯福身边的工作人员在接受演讲邀请前，一定要考察演讲场地，确保轮椅可以把罗斯福直接送到演讲台前。英国前首相布莱尔在最近出版的回忆录《旅程》中提到，在“9·11”事件当天，他原计划在英国全国总工会发表关于公共财政改革的演讲，而由于“9·11”事件，他临时决定利用这个英国民众关注的演讲机会，发表响应美国的反恐演说。

　　伟大的演讲也不限于政要。“乔布斯是全世界企业家中最会讲故事的人，他已经把产品发布和展示上升为一门艺术。”《乔布斯的魔力演讲》一书的作者、美国有线电视新闻网记者加洛说，“乔布斯像驾驭一支交响乐队一样控制演讲节奏，最后为听众创造一个意料之外的结果。”乔布斯每次在苹果公司的年度Macworld大会上的演讲都会引爆全世界拥趸的热情，同时也让苹果公司销售额激增。有趣的是，去年，苹果宣布乔布斯将缺席公司年度Macworld大会的主题演讲，结果粉丝用退票以示抗议。

　　上一页123

　　“嘴产业”处于上升阶段

　　通过演说、辩论等向公众发布个人的观点早在古希腊时期就已盛行，不过，瑞典斯德哥尔摩大学传媒学教授安德斯·鲍威尔告诉《环球时报》记者，那时还称不上有“嘴产业”，因为既然以产业形式出现，必须符合三个条件，一是以商业为目的，二是已经形成相对固定的操作模式，三是具备一定的规模。鲍威尔认为，“嘴产业”形成的第一个大背景就是高度竞争的商业化时代的到来，这迫使媒体、公关公司等要找到新的盈利模式；第二个背景则是受众对所接受信息的要求越来越高，不仅需求量大，而且更希望有专业、深度乃至独家的解读；第三个背景是某些个人、企业或团体等希望由此获利，（下转第五版）（上接第七版）通过专家对某政治人物进行评点则可达到扩大知名度等好处。

　　“名嘴们发布观点的行为受到商业操作后，公信力必然会多少有些折扣。”鲍威尔指出，例如美国中期选举将近，美国各大媒体上的“名嘴”格外活跃，几乎如“外科手术般”地在解析美国两党的政治主张，其实他们背后，或多或少都有利益驱动，比如受雇于某些政治团体，或带有政治倾向的大企业等。从正面来讲，这些“名嘴”可以成为人们“眼睛外的眼睛”。但从负面意义来说，许多“名嘴”经过专业训练，他们通过纯熟的演讲技巧很可能使受众产生误判。

　　鲍威尔说，“嘴产业”从兴起至今已有二十多年，目前仍处于上升期，并且随着发展中国家媒体业的崛起，“嘴产业”尚处于快速发展阶段。未来“嘴产业”的发展，一是取决于受众何时对这种形式出现“审美疲劳”；二是取决于“名嘴”们是否会陷入信任危机。特别是后者，可以说“名嘴”的公信力是“嘴产业”的支柱。德国柏林前财长、中央银行理事萨拉辛就因为在不少场合的演说中有“排外”思想，被中央银行开除。在鲍威尔看来，这是“嘴产业”将丧失公信力的一个危险信号，对发展中国家也有警示意义。▲

　　版权作品，未经《环球时报》书面授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。