本报记者章迪思

　　每年中秋节，各色月饼券是当仁不让的主角，华东理工大学化学工程与工艺专业的大四学生谢兆鸿也借机走出了一条自己的创业之路。在刚刚结束的这轮月饼销售旺季中，他的网络销售公司创造了近千万元的营业额。

　　小谢年纪轻轻，创业经历却颇为丰富。早在高中毕业时，他就揣着18元只身来上海打工赚大学生活费。他从上海南站一直走到漕宝路，找了3个多小时，最后在一家饼店卖饼，一天工作16小时。两天后，他换了工作，在永和豆浆每天工作8小时，包吃住，一个月赚了800元。进入大学后，他每年寒暑假只回家一周，其他时间都是打工做兼职，做过家教，也当过企业的市场主管助理。比起同龄人，他的社会阅历要丰富得多。

　　大二暑假，谢兆鸿在街头看到月饼券在不同的人手中流通，遂敏感地嗅到了商机，以“初生牛犊”的气势直接找到杏花楼等知名公司，并成功达成合作协议，做起月饼券代理生意。尽管他当时赚得并不多，但由此认识了不少客户，为今年再做网上月饼券销售打下了人脉基础。

　　谢兆鸿自豪地介绍，由于手上积累了不少大客户资源，他的月饼券销售对象也以大批量采购者为主，价格低、服务好，老客户自然还会带来新的客户，令客户群如同滚雪球般增长。近期开始红火的网上团购模式，又令聪明的小谢思考起新的赢利模式。“现在我做的还是跑量为主的批发生意，接下来想尝试‘团购’模式，把零星散客的购买需求集中在一起，再和供应商谈个好价钱！”小谢充满信心地说。

　　因此，小谢和朋友们开了一家 “51团购网”，也轰轰烈烈加入了网购大军。时下阳澄湖大闸蟹正热，他计划在网上推出团购大闸蟹的活动。此外，年货、南北干货、粽子等时令礼品，都已纳入小谢的团购计划中。不过，现在团购网越开越多，想要立于不败之地绝非易事，虽然今年月饼券生意做得不错，小谢依然不肯停下来，每天忙着和不同领域的供应商谈合作，晚上10点多还在公司忙碌。

　　精力充沛的小谢看起来对每个行业都充满了兴趣。谈到以后的创业方向，21岁的谢兆鸿这样定位：25岁以前多尝试，25岁至30岁时多磨炼，到30岁时再定下做什么项目，“成功的企业家都有一个厚积薄发的过程，我希望自己能够多积累一些，有一个爆发式的发展”。

　　上海市大学生科技创业基金会的专家对谢兆鸿的评价很高。在日前基金会举行的一次创业训练营上，小谢成为五位获“最佳表现奖”得主之一。有关负责人表示，欢迎小谢毕业后前来申请基金会的项目资助。