楚天 图为：秋季房交会现场看的人多，出手的少 （记者万多摄）

　　□本报记者黄振琳 实习生柯赟 通讯员张嘉东

　　昨日，为期四天的秋交会落幕。本届展会有6.5万市民逛展，创下了历届人气最高纪录；而新房和二手房现场成交593套，与往年同期相比最低，只略高于今年春季房交会的成绩。

　　购房者：看的多 买的少

　　今年人气很旺，是各个参展楼盘感受最深的。“很多都是全家上阵来看房。年轻人购房、老人为孩子买房，都是围绕着‘刚性需求’和婚房来的。”金银湖一楼盘销售人员介绍。

　　记者连日在房交会上采访发现，大量年轻人涌入房交会现场看房。房交会第一天，逛展人数有2.1万人，其中就有不少年轻人的身影。第二、三天，适逢双休日，更是全家上阵、情侣一起看房的居多，逛展者一天之内就增加了两千多人。在青年路一家公司上班的小陶，带着女友和家人一起进场看房。小陶两年前就有了购房的打算，却在等待房价下跌的过程中失去了耐心，他最终把购房目标划定在常青花园至金银湖一带。他说，虽然调控政策越出越多，但谁也不能保证自己抄到底，年底打算有合适的房子就出手。

　　与小陶有目标地逛展不同的是，很多年轻人因房价太高，还处于“被观望”中。前日上午，在问了几家市区楼盘的价格后，陈小姐就向男友抱怨“反正也买不起，干脆别逛了。”

　　武汉市房地产开发企业协会秘书长严宽说，逛展人气高说明购房者的需求还很大，只是房价太高、前景不明使得他们选择按兵不动。武汉思锐地产副总张敏也表示，从购房者的表现来看，购房需求一直存在，只是因价格或信贷原因没有释放出来。

　　开发商：就指望“80后”了

　　昨日上午，金银湖楼盘升华现代城销售人员指着厚厚的一本“客户购房意向登记表”告诉记者，虽然楼盘月底才开盘，但四天来有上千位市民登记了购房意向，不少办理了认筹。“90%以上是买方自住的年轻人，其中又以急着结婚或者落户的80后居多。”该销售人员介绍。四天来，他们几乎没接触到纯粹的投资客，那些退休后购房的老年人也少了很多。

　　同在金银湖片区的柏景湾，也因推出开盘特价人气很旺。其销售顾问明先生介绍，调控对价格本来就低的近郊楼盘有好处，一些资金实力较弱又急于买房的客户，往往会从市区转移到近郊置业。据他统计，房交会期间登记或认筹的客户，至少有100多位最后会实际成交，这是个相当不错的成绩。

　　万科一口气在展厅亮出7个楼盘，咨询和认真做价格问卷的都是年轻人，不少年轻人看重精装修楼盘拎包就能住的便利。

　　中铁置业在展厅亮出了旗下所有的项目。一位销售经理告诉记者，几天来感觉市民购房需求还比较旺，对于普通自住型楼盘来说，接下来的销售可能要指望80后了。

　　不过，针对房交会现场成交不多的现象，几位参展商负责人都认为“很正常”。新长江地产公司负责人介绍，越来越多的企业把房交会作为品牌展示和集聚人气的好平台，毕竟买房是需要比较和抉择的，很难几天内决定。

　　房交会组委会也统计，四天来，除了593套现场成交外，还有798套房子达成了成交意向。其中，近郊价格在6000元/平方米以下的楼盘最受关注。

　　年底：降价通道或将打开

　　价格，无疑是房交会上逛展市民最为关注的。在开展之前，很多人认为在9月底遭遇“新五条”后，开发商应该会在房交会上拿出最大诚意来卖房。但四天的展会说明，降价并不是主流，与春季房交会相比，很多楼盘价格都有不小的涨幅。

　　记者发现，展会上市区楼盘价格均很坚挺，有些新推的房源还比前期要高。如保利华都月底将推的房源均价7500—8000元/平方米，高出之前的7300元；百步亭现代城二期拟将开盘价定为8000元/平方米，而去年的一期仅6000元/平方米出头；世茂锦绣长江、百瑞景等推出的新房源，都比前期高出不少。

　　房交会期间开盘的楼盘，也并未有实质性的降价。如汉口中心区的融科天城、三金华都，光谷的香山美树、坐标城等楼盘，均维持“新五条”之前的价格。

　　只有近郊楼盘嗅出了危机。虽然展会上难得一见往年的“特价房”和“开盘9折”等促销活动，但金银湖、盘龙城、阳逻等片区的楼盘，多数拟采取低价入市的策略开盘。金银湖一楼盘营销人士介绍，客户登记的心理价位都不超过5000元/平方米，预计开盘价会定在4500—5000元/平方米，略低于周边在售的楼盘。而江夏大学城附近新盘福志雅筑，已率先把片区成交价拉低至4300元/平方米，比周边的楼盘低500元/平方米。其销售负责人介绍，低价的效应比较显著，除了吸引了刚需族外，有几位改善型客户因总价低，也选了大户型购买。该人士认为，降低自己的利润预期，是为了接纳暂无力在市区买房的刚需族。如果十月还不促销优惠，年底日子就不好过了。

　　历届房交会上，促销都是由郊区楼盘领衔，一旦降价有成效，会引来更多楼盘效仿。

　　那么，市区房价还会一直坚挺下去吗？16日，房交会第二天，市场上数十个楼盘开盘。虽然开发商普遍宣称“卖得不错”，但私下都认为比9月份成绩差一些。一家房企营销老总分析，这说明在遭遇了政策调控后，购房者的心态正在发生变化。

　　热线房产网对市民的调查发现，“新五条”出台后，政策的叠加效应使得近47%的市民推迟了购房计划；47.9%的人认为自己是首次置业，房价有实质性下跌再出手。

　　省社科院经济所副所长叶学平认为，此次楼市调控的影响开始陆续显现，投资购房和改善型需求受限，而刚需客户难以承受高价。预计未来一段时间成交量会有所下降，届时，资金压力大的楼盘不排除会以价博量。中科辉创总经理陈晖认为，新政后已经有楼盘低价销售快速走量；有的楼盘虽现在价格坚挺，一旦销售不佳，不排除后期走低的可能。