中广网北京10月19日消息 据中国之声《新闻晚高峰》报道，为期三天的2010全球手机跨国采购定制峰会今天（19日）进入第二天，海外经销商与国内企业的业务洽谈也进入了一个高峰期。国有产品进军海外市场路途能否一帆风顺？海外经销商又如何在“弱水三千”中选中自己的“另一半”？我们来连线正在展会现场的中国之声记者张棉棉：

　　主持人：先给我们介绍一下今天下午峰会都有哪些内容？

　　记者：今天下午实际上是延续着上午的2010手机产业新产品、新技术、新方案展示发布会后的内容，下午展会主办方专门为跨国买家和国内厂商开通了一个洽谈长廊，在这个长廊里，来自世界各地四十多个国家和一百八十多家知名买家以及国内企业进行了面对面的讨论。来自英国的沃达丰，印度的Tata、德国电信等跨国买家依次公布了自己的采购意向。尤其值得一提的是，这些海外买家不仅对国内厂商有产品需求，同样，还有很多国内厂商向海外厂商进行逆向采购洽谈，这无疑标志着中国手机企业蓬勃发展的向好讯号。据统计显示，这些跨国买家在本次峰会上的意向采购金额已经超过了三十亿美元。

　　主持人：看得出，这次采购定制峰会还是达到了预期效果，海外经销商们又看中了中国企业的哪些特点呢？

　　记者：在我下午的采访中，很多海外经销商都表示，他们此次来到中国是看中了中国技术进步的趋势以及价格等方面的优势，他们认为中国的产品在海外市场的前景非常好。当我在采访比亚迪的参展商时他们告诉我，就在今天，刚刚有一家来自越南很有名的本地企业和他们签订了合作意向书，而越南厂商之所以会选中比亚迪的原因就在于比亚迪的企业具有很好的经营策略，也就是说他们在绿色能源等方面的策略受到了青睐。

　　主持人：国有产品目前在进军海外市场方面存在哪些困难？有没有值得借鉴的方法？

　　记者：一方面，正如国内知名手机企业G5的老总在本届论坛上所介绍的，因为每个国家的手机需求是不一样的，中国人喜欢的东西老外不一定喜欢，正因为文化、习俗、沟通、语言不一样，所以有时候会遇到很多问题。另一方面，G5的老总根据他们公司的经验给出了这样的建议，因为外国公司原始的积累、技术积累还有公司资金积累都比中国公司强很多，因此和国外产品竞争时，要避免和他们的品牌发生冲突，G5所做的是在某一个地区、区域、某一个国家，在某些地方做的更细一点来和他竞争。