围上围巾后在胸前十字交叉，然后在背后系好，就成了精巧的小背心。将围脖展开，将双臂从围脖的洞里穿出来，就变成了一件颇具文艺气质的马甲。

　　（上接D04版）

　　■ 设计师说

　　一衣多穿是消费的触动点

　　●张迪，NON.SEASON品牌创始人兼首席设计师

　　我的品牌一开始进入中国的时候就遇上了最猛烈的金融危机，加之我的服装本身就是以羊绒材质为主的项目，在保证工艺、材质和起定量、染厂成本的情况下，成本本身就高过许多服装，所以我必须得推出一款能够被大众喜爱并心甘情愿购买的服装。

　　我设计的这款羊绒斗篷，最初它只有两种穿法，也就是正面和背面交替穿着，后来在脱这件衣服的时候无意中把它翻下来发现就变成了一条连衣裙，于是我就做了下摆的加宽处理，以保证这件FREE SIZE的衣服无论胖瘦的人穿着都合适。但是衣服的腰部我就改了两个礼拜，因为需要既有弹性包身又不会懈，对制作工艺的要求非常高，最后我采用了双层螺纹的织法才达到了一种松紧带的弹力程度。这个衣服反过来又可以成为一件大领西服，为了达到保守又特别的感觉我特别改了领子将之拉长，刚好被肩胛部位包住，而放弃用扣子固定。这件衣服在从上往下脱的时候，它又变成了一条哈伦裤，非常符合一些人渴望有一条宽松又保暖的裤子的需求，于是袖子成了裤腿，相应地我又将袖扣改宽、袖子拉长，同时对衣领和肩宽进行了调节，以达到让各种身高的人穿起来都是一条羊绒哈伦裤的效果。而且这件衣服还得到了孕妈妈的喜爱。最终这件衣服形成了5种不同的穿法。顾客那里的反馈是，这件衣服非常实用，她们觉得花了一笔钱买了5件衣服非常值得。所以我这个款式的衣服已经几次断货，最近又在追单当中。

　　当我在店里就这件一衣多变的衣服与我的顾客沟通时，这是非常挑战我的专业知识的，我要根据她们不同的体型、气质、喜好来为她们选择不同的配件搭配，可能是长手套、腰带、胸针等等，当然买回家后她们也可以有自己的搭配方法。总的来说，这件衣服的设计理念本质上是一种低碳的穿着，也是金融危机的产物，我希望她们可以拿这件衣服与她们家里衣柜里有的旧衣服相搭配，TEE、针织衫、毛衣等等甚至是一些都洗掉了色的衣服，这件衣服带有流浪的波希米亚风情，具有后现代的韵味，特别适合与衣橱里的旧衣服搭配。

　　现在许多品牌都推出一衣多变的概念，我觉得这是一种营销策略，另一方面我们的消费者也越来越专业，也已经日渐摆脱冲动消费的时期，而更加理性地购买服装，她会考虑这件衣服能穿多久，能适用于多少个场合，有一种求新求不同的欲望。而一衣多穿恰好是一个消费的触动点，消费者已经日渐从花花绿绿、奇装异服、打折促销等营销手段中走出来，更多地考虑服装的性价比。

　　●叶谦，独立时装设计师，拥有个人品牌YE’S

　　这一季我设计了一件可以有三种穿法的小斗篷，之所以设计这样一衣多穿的作品，我觉得主要是出于我的品牌理念，那就是最大限度地挖掘衣服的可能性。

　　在之前，我也曾设计过一款有二十多种穿法的针织衫。这一季我设计的这个小外套，可以是非常优雅的OFFICE LADY感的扩肩外套，拉链拉出露出胳膊可以是朋克反叛的感觉，去掉肩膀的部分又变成了百搭的马甲小外套。

　　一衣多穿的设计是非常考验设计师的，不仅展示了设计师的个人才华，也为穿着者提供了奇妙的穿着体验，同时也非常考验剪裁工艺、设计能力。消费者在挑选一衣多穿的衣服时，我觉得最重要的是不在于多变而在于变出的每一个款都是有造型、不刻意、有美感的。不推荐买滥竽充数只是制造噱头的一衣多穿。

　　■ 围脖多变体

　　黑白晕染围巾

　　品牌：American Apparel

　　变装法：装饰背心

　　搭配要点：在骤冷的场合这条围巾可以做成一件小背心，既可以搭配普通的休闲上衣和仔裤，也可以搭配小的礼服裙，特别适合换季时穿着。

　　适合场合：怕在关键时刻撞衫？戴上这条围巾就不怕了，多达十种的穿法即使撞衫也可以立刻搭配出属于自己的独特造型。

　　灰色破洞围巾

　　品牌：JNBY

　　变装法：文艺马甲

　　搭配要点：一条围巾上的若干个洞，选择不同的洞穿入胳膊就能形成不一样的感觉，与当年川久保玲在一块布上挖很多洞的衣服异曲同工，马甲的装饰性更多过实穿性，但却能给人很文艺的感受。

　　适合场合：如果从寒冷的室外到了室内，取下围巾立刻变身马甲，非常巧妙。

　　服装提供：羊绒外套：NON.SEASON；灰色围巾：JNBY；黑白染色围巾：American Apparel；荧光绿围巾（封面）：WO2我的二次方

　　D04-D05版模特：郝栩萱

　　D04-D05版采写/本报记者 冯静

　　D04-D05版摄影/本报记者 王远征