上东国际。 景湖时代城。 天骄峰景 葡萄庄园

　　经历了大半年的“政策洗礼” 东莞楼市涌现出一批抗风险性高、被市场买家高度认可的热销盘源

　　2010年对于房地产市场而言是充满变数、备受调控政策考验的一年。连续两轮的新政出台，给自住、投资买家造成较大的入市压力，如何巧妙应对难以捉摸的市场环境，撬动市场需求，如何通过提升产品价值吸引买家入市，成为各路开发商们不断探索的命题。

　　究竟哪类楼盘在不断变化的楼市环境里可以保持热销，不被市场买家所抛弃？在经历了大半年的“政策洗礼”后，东莞楼市中涌现了一批抗风险性高、被市场买家高度认可的热销盘源。

　　东莞中原市场研究部经理车德锐表示，能够在不断变化的市场环境中保持产品价值、同时能够持续热销的盘源，一般兼具自住与投资特性，同时具有非常明显的市场共性：一是以地段价值取胜的中心区盘源；二是买家所钟爱的高赠送、高性价比盘源；三是以开发商品牌价值、产品价值取胜的高品质楼盘；四是适合市场刚需购买的、以中小户型为主的自住型楼盘；五是具有丰富自然景观资源的稀缺资源型楼盘。

　　文/记者张玉云、蒋幸端

　　图/记者卢政

　　中心区楼盘——

　　代表楼盘：景湖时代城

　　成交表现：景湖时代城去年9月开盘即创造劲销350套的佳绩，开盘三个月累计销售892套，缔造了东莞地产界一大销售奇迹。开盘至今，该项目成交价格不断攀升，成交表现一直非常稳定，受新政影响甚微。

　　目前在售的大户楼王单位在新政加码后，成交价格不降反升，整体均价直逼万元，楼盘销售表现未受价格提涨影响，成交量保持稳定。

　　上周项目成交共34套，以85~118平方米的两三房成交占大多数，142平方米以上的大户型成交也较为理想，成交12套。

　　热销解密：作为2009年以来西平片区唯一面世的全新大型社区豪宅，景湖时代城的综合开发品质已得到市场高度认可。

　　该盘的整体规划、产品定位、项目位置及周边配套极具竞争力，尤其是中心区的区位价值，一直备受买家青睐。

　　高性价比楼盘——

　　代表楼盘：上东国际

　　成交表现：上东国际二期于今年5月1日正式入市，由于一期在市场取得很大的成功，所以二期的产品在延续一期产品板式布局、南向通透、格局方正的基础上，进行了进一步的品质提升，如赠送空间的加大，用材用料的改进，方方面面的细节得到了市场的高度认可，项目一经入市就受到了市场的热捧，销售连续数月都位居东莞楼盘销售前十名。事实证明，上东国际是目前市场条件下受影响最小的项目之一。

　　热销解密：该项目热销的最主要的原因在于“价值”二字，一是地段价值，上东国际的地段优势非常明显，2分钟可直达市中心、同时与鸿福商圈仅一桥之隔；其次该项目一直保持较高性价比的优势，相对城区其他项目，在产品达到中等居家项目中最优的品质下，价格保持中等，给予购房者很强的吸引力。

　　高赠送精装型楼盘——

　　代表楼盘：金域华府

　　成交表现：金域华府自去年上市以来一直广受购房者的关注，一周之内狂销几百套房现象时有发生，“十一”期间推出9.8折优惠同时减两万元，取得了不错的成绩，该楼盘几次的逆市热销备受瞩目，万科的市场品牌认可度也是该盘热销的主要原因。目前金域华府在售楼盘为5栋，两梯四户。

　　热销解密：金域华府是万科在东莞中心区的唯一项目，每次开盘都取得不错销售业绩。一是由于万科品牌影响力，二是由于该项目地段处于新城市中心区，交通及规划皆有各种利好，三产品户型具有高赠送面积的特点，再加上精装修发售，吸引了众多购房者。

　　紧缺户型盘——

　　代表楼盘：迪纳公寓

　　成交表现：迪纳公寓是今年以来东莞城区市场总推货量最大的项目，总货量高达730多套， 今年元旦开盘共推出220多套产品，随即成交203套，销售势头一时无两。后期该项目历经数次加推，在调整价格及产品极具投资价值的吸引下，一直保持较好的热销局面，目前项目还剩不到100套，“豪华版” 钻石复式公寓即将上市。

　　热销解密：购买迪纳公寓的市场买家，最为看重的就是其独有的黄旗山脚唯一酒店式公寓的绝佳地段位置，40~130平方米户型结构丰富，平层、错层、复式产品俱全，可选择性较多，加上今年市场上公寓产品奇缺，迪纳公寓以无可挑剔的地段优势及配套优势，征服了客户市场；其次该项目依托星河传说国际化、高端社区资源，其裙楼星河城配套，将打造东莞中高端商业购物中心，更让市场买家看到了迪纳升值投资的潜力。

　　稀缺资源型楼盘——

　　代表楼盘：荷塘月色

　　成交表现：作为东城超级大盘星河传说属下顶级空中别墅产品的代表，荷塘月色推出市场以来，有400多套的产品货量，开盘至今一直受到城中富豪的热烈追捧，销售成交一直比较稳健。现该项目只剩18套位置绝佳的楼王单位，分为300、600、900平层、双复式、三复式三种类型产品，销售价格直逼东莞空中别墅最高价位。

　　热销解密：荷塘月色是黄旗山脚下唯一在售的空中豪宅，在目前同区域在售空中别墅中占据最佳地段优势，属于黄旗山豪宅板块中极为稀缺的豪宅产品。依托星河传说社区大配套，产品南北对流、空间阔绰、且户户朝南，大部分户型产品拥有私家泳池和空中花园，独立的私家电梯、保姆电梯、360度山湖全景俯览黄旗山，更在市场上少有。

　　品牌价值型楼盘——

　　代表楼盘：天骄峰景

　　成交表现：天骄峰景是光大集团倾力打造的黄旗山空中别墅代表产品，在产品品质方面投入甚巨，这在市场上极为罕见。开售以来，随着项目品质的不断提升，该盘量价一直处于稳步上升阶段。目前新品国阙Ⅱ均价在17000元/平方米以上，而东莞豪宅的价格普遍维持在8000~15000元/平方米内，月均销售套数也高出东莞豪宅的月均销量1倍有余。

　　热销解密：天骄峰景是东莞的首席湖山空中豪宅，很多业主都认为，天骄峰景景观资源、地理位置、园林规划等都无可挑剔，市场认可度极高。在区位方面，天骄峰景位居最好的山景资源城市中心，拥有东莞唯一的3.5公里长的商业中轴线。

　　配套成熟型楼盘——

　　代表楼盘：葡萄庄园

　　成交情况：该项目于“十一”期间正式开盘推出，认筹一万享三重优惠，位处华南MALL商业圈，均价6200元/平方米左右的价格吸引了周边的购房者，成为国庆期间成交量较大的楼盘之一。目前推荐产品为洋房，以小户型两至四房为主。

　　热销解密：葡萄庄园充分发掘用地及周边资源，如东莞城区三大商圈之一的华南MALL商圈。项目紧邻麦德龙，是政府重点规划引导的“滨水居住带”，建筑面积约20万平方米。同时拥有绝佳商业配套的地缘优势，华南MALL、SPAR超市、尼罗河酒店、候机楼、汽车站、轻轨站点、银行等。

　　自住型楼盘——

　　代表楼盘：鼎峰品筑

　　成交表现：作为寮步镇住宅项目中首屈一指的销冠王，鼎峰品筑2009年销售达到700多套，2010年上半年在寮步也独领风骚，销售一直火爆。8月29日，鼎峰品筑二期中央景观楼王开盘，当天推出138套，即售出133套，几乎告罄。根据市场研究部门的统计，鼎峰品筑9月获得了成交量东莞排名前三的佳绩。

　　热销解密：鼎峰品筑位于东莞的东城东，交通便捷、紧靠市区的绝佳地理位置是该盘赢得客户市场的重要因素。

　　在产品户型方面，鼎峰品筑以满足目前刚需市场最需要的一至四房等中小户型单位为主，户型布局合理、方正实用，尤其是绝版的三房、四房作为市场稀缺产品更是深受客户偏爱。

　　镇区中心盘——

　　代表楼盘：中央公馆·蟠龙

　　成交表现：该楼盘于“十一”当天正式开放样板房，同时认筹。开发商反馈的数据，当天共推出约80多套，其中交5万元定金实现VIP升级的客户约40多套，另有早期认筹客户约20多批，推售情况比较乐观。中央公馆蟠龙现在主推山居艺墅和双拼别墅。双拼别墅面积约349平方米三层空间，另带顶层和地下室。山居艺墅主要有140平方米、180平方米平层和360平方米复式三种户型，赠送大露台。

　　热销解密：中央公馆·蟠龙作为豪宅的价值要素，区域的发展及周边配套的完善决定其豪宅的价值。此次推出户型最大的特点是赠送面积多，至少有20平方米以上的赠送，其中双拼别墅赠送面积高达155平方米，实用率超过100%，平层均价约8000多元/平方米，复式1万元/平方米左右，双拼别墅售价约1.8万元/平方米，售价直逼城区，是寮步楼市价格标杆。