市场观察

　　产品求升级 商家谋规模

　　恒发家电的彩电销售主管梁先生透露，今年部分家电厂家甚至对特价机和中高端的销售比重进行了更为严格的限制，将更多的促销资源都放在了新产品和中高端产品上。而在销售提成上，厂家也引导导购员主动销售新产品和中高端产品。“新产品和中高端产品的销售提成有的甚至比低端产品，特别是特价机型要高出10倍，甚至数十倍。”

　　目前，家电行业的生产厂家整体谋求升级转型，通过推出各种高技术含量和多功能的中高端新产品，以图实现从规模增长向利润提升的价值转型。同时，火爆的黄金周后，家电销售企业单店利润上升空间已不大，正厉兵秣马谋求规模扩张。10月前后，江门国美新会步行街店、中环广场店开业，江门国美门店增加为8家，而恒发家电开平店也正式开业。2008年以来，江门家电企业大部分都停止了继续扩张的步伐。江门国美为提高盈利能力，更是打破了金融危机期间不关店的“神话”，关店并进行门店内部梳理。

　　昨日，江门国美总经理王勇宏表示，经内部梳理后，各门店的盈利能力已经很难再有太大提升的空间。“目前，只能通过继续开店，利用自身优势抢占五邑地区其他家电企业份额，才能继续发展壮大。”

　　本报讯 （记者黄国金摄影报道）在“家电下乡”、“以旧换新”等优惠政策及各大卖场促销活动的刺激下，江门家电商家黄金周期间的家电销量同比增长60%~200%。其中国美斩获6000多万元，销售同比增长213%，整体电器消费，正向中高端加速升级。而在即将过去的10月，家电销售表现依然坚挺。

　　今年前三季度，江门家电市场呈现多个变化，绿色节能家电市场呈现井喷态势，大屏幕平板电视、节能型冰箱、智能型洗衣机和低碳、环保家电受到热捧。一级市场的中高端家电产品消费猛增，二级市场也迅速成为家电商争夺的“香饽饽”，家电商纷纷通过开店和店面重装抢占市场。

　　LED电视高达七成份额

　　黄金周期间最为热销的家电非彩电莫属，来自恒发家电的数据显示，今年黄金周期间旗下各家电卖场的彩电销售量超过2800台，同比增长超过150%。其中，国产品牌彩电销售900多台，同比增长185%，合资品牌彩电销售1900多台，同比增长更高达300%。而7月份上市的3D电视表现尤为突出，近60台的销售量比过去的7、8、9月三个月的总销售量还多。

　　“长虹LED电视10月份的销售份额已经超过了产品总销量的七成。”据恒发家电的长虹彩电销售人员介绍，长虹在该卖场前三个季度的销售量虽然已超过1200台，但黄金周300多台的销量仍然超出了销售人员的预测，同比增长高达150%。特别是LED电视，在LCD电视销售量减少超过30%的情况下，LED电视的销量同比增长了60%。

　　有卖场的彩电部主管透露，黄金周后，江门家电卖场的LED电视销量已占据市场的七成份额。目前，同价位的合资品牌在制作工艺、款式等方面比国产品牌的LED电视更有优势。

　　合资LED新品电视配有内置机顶盒，可直接接收有线电视、高清等信号，其以旧换新价格大致为4500元/台左右，但具有同样功能的国产LED电视价格则需7000元左右。因此，进入10月份，入门级的LED电视中，疯狂降价的合资品牌销量普遍比国产品牌好，而在万元左右的高端机型，拥有明显价格优势的国产品牌的表现则可圈可点。

　　对于彩电销售暴涨，江门国美总经理王勇宏分析认为，今年平板电视价格下降，极大地刺激了消费者的购买欲。进入第四季度，随着环保意识的进一步加强，消费者倾向于购买LED彩电。

　　中高端产品消费猛增

　　变频空调、多门冰箱、多功能滚筒等高端白色家电产品，在十一黄金周的销售表现普遍超出了商家预期。据江门国美的销售数据显示，“十一”期间，变频空调的占比由原先的18%提升至35%，多门冰箱的占比则由5%提升至10%，而节能变频滚筒洗衣机的占比更有近30%的增长。其中，松下旗下品牌的三门及以上大容积冰箱、直流变频空调和全自动洗衣机三大高端产品群的销售尤其突出，增幅分别达到15%、10%和20%。

　　“十一”期间，厂商联手推出多种新款中高端家电产品。据江门国美总经理王勇宏介绍，目前主要的家电消费群体是有更新换代需求的人群和新婚采购成套家电的人群。这两类人群对家电产品的技术和功能要求较高，但对价格的敏感度相对较低。因此，其选购的家电产品多为含有高端技术和创新功能的中高端家电产品。

　　在后黄金周，面临产品升级换代的旧款家电清货和新款家电的推广，让中高端家电产品的促销战不断升级，价格大幅下降，消除了其与中低端家电产品之间的价格劣势，不少原准备购买中低端家电的消费者迅速被吸引。

　　此外，今年10月份的套购消费的价格区间明显增长。据江门国美的数据显示，套购消费在2万元至5万元之间，比去年同比增幅250%，而消费10万元左右的顾客占到了2%。高端产品逐渐进入成熟消费时代。而家电商家推出的套购有数码相机、32寸液晶、40寸液晶等价值不菲的重磅豪礼活动，更让套购消费“火上浇油”。