山东省自 2004年3 月加入“双色球”全国联销，累计销售75.36亿元。从发行当年(2004年)的销售 3.71亿元，发展到2009年销售 18.17 亿元，年平均增长超过30% 。2010年已完成销售13亿元，预计全年销售将超过 19 亿元，继续实现正增长。目前，“双色球”在山东电脑福利彩票 5种游戏中占据 31.1% 的份额，是山东福彩的绝对主力票种和核心竞争力。

　　顺势而为调结构，找准定位促发行。山东于 2000 年开始发行电脑福利彩票，到 2004年初，初步形成乐透型游戏高、中、低三层产品结构：上有“齐鲁风采”“ 36 选7”，中有“齐鲁风采”“30选7”，下有“齐鲁风采”“ 23选5”游戏。“ 36 选7”每期销售200万元，“30选7”每期销售 1000万元，“ 23选5”每期销售150万元左右。从数据对比和发展过程分析，很明显，“ 36选7”没有完成山东福彩电脑票整体产品结构中应有的使命。在与 2003年开始在部分省市联销的“双色球”游戏进行对比，特别对“ 双色球” 上市近1年的发展过程分析后，省福彩中心认为“ 36选7”与“双色球”相比，游戏盘子小，奖池不容易积累；销售规模小，奖池得不到快速积累，而这恰是大盘游戏的“硬伤”，是山东“ 36选7”游戏无法克服的缺陷。因此，山东于 2004年3 月成为第二批加入“双色球”联销的一员，并把“双色球”作为山东大盘游戏的重点发展目标。在经过一段时间的过渡并行后，停销了“ 36选7”游戏。“双色球”逐步成长壮大，并占据了山东福彩电脑票大盘游戏的主导地位。 山东福彩形成了中国福利彩票超级航母“双色球”、“百万富翁生产线”“ 30选7”、“万元户的摇篮”“23选5”这样一个高、中、低配套、比较科学合理的游戏产品结构，从不同层面上满足了市场需求。

　　在市场运作中，山东福彩牢牢把握“双色球”作为大盘游戏的市场定位，在营销宣传中突出其“大奖大、小奖多”的产品优势，不断展示其“500 万元巨奖”的优势和“一个蓝号就中奖” 的魅力。充分宣扬“双色球”是最好体现“以小博大”的彩票本质的福彩游戏，赢得了越来越多山东人民的喜爱。在山东彩票市场，人们已经形成了要想中大奖就买“双色球”的共识。

　　紧抓市场时机，配套组合营销。“双色球”是在创新中迅猛发展的。山东福彩抓住“双色球”每一次游戏规则调整和派奖促销时机，结合本省市场实际进行配套组合营销，使“双色球”在山东市场“ 3D ”、“群英会”等新游戏相继上市并取得成功的同时，不断实现稳步增长，始终处于旺盛的成长期，成为山东福彩市场的生力军。2004年3月，为启动山东“双色球”市场，省福彩中心举行了设奖 100 万元的试发行送票活动。一时间，“双色球”成为彩票市场上的热点话题。 2006年10 月，为了提升“双色球”的影响力，省中心开展了“投注福彩‘ 双色球’，海南双飞五日游” 抽奖活动，期销售额由 500万元提升到600万元。2007年9 月，为了配合中彩中心开展的“双色球”亿元派奖活动，山东配套开展了“双色球”有奖知识问答活动，期销售额由 600万元增加到900万元。 2008年10 月，在中彩中心开展1.52 亿元派奖活动期间，山东再一次配套进行“ 双色球” 有奖知识问答活动，买一张“双色球”彩票，参与者除了可以赢取“ 双色球” 奖金外，还有机会抽取知识问答1万元的一等奖。活动再次取得显著效果，山东“双色球”期销量历史性地突破了千万元大关。为了增进 2009 年“双色球”2亿元大派奖效果，山东利用“齐鲁风采”发行 10 周年庆祝活动时机，开展了买“双色球”参与“齐鲁风采”10 周年有奖知识问答活动，使“双色球”期销量稳步提升到1200万元。

　　维护品牌形象，构建和谐彩票。在全国福彩系统的精心运作下，“双色球”已经成为中国福利彩票乃至中国彩票市场的第一品牌。为了配合中彩中心“双色球”品牌打造行动，山东充分利用“走近双色球”活动，开展层次分明、形式多样的营销宣传活动。在“走近双色球”活动初期，为了提高“双色球”的知名度，山东福彩在选拔赴京观摩人员时，着重请媒体、人大代表、政协委员以及投注站业主参加。随着“双色球”日益深入人心，省福彩中心把“走近双色球”活动参与人员向投注者倾斜。各市中心普遍采取了买“双色球”抽取幸运奖的方式确定观摩人员，进一步提升了“双色球”的市场人气。

　　“双色球”是一个超级大盘游戏，大奖诱人，但对绝大多数人来说，是可遇不可求的。为了增强人们对“双色球”的信心，不断扩大投注人群，山东福彩除了实事求是地进行中出大奖的宣传外，还不间断地进行“ 双色球” 游戏趣味性强的宣传，丰富“双色球”的投注查选、模拟投注、模拟摇奖等服务，开发胆拖投注功能。为了培养投注者的福彩忠诚度和提高服务水平，省福彩中心开发了投注积分系统，发放投注积分卡供投注者使用，并根据积分进行奖励。

　　彩票游戏就是彩票市场的产品，需要充满活力，营造和谐的市场环境。因此，山东福彩在游戏运作中，注重把握游戏结构的合理设置和各游戏之间的发展关系，努力创造和谐发展的局面。“双色球”是山东福彩联合舰队的“超级航母”，电脑彩票游戏管理和营销围绕着“双色球”进行调配。 2009年山东福彩快开游戏“群英会”上市后，省中心在下午5 点到8 点停止“群英会”开奖，保护了以“双色球”为主的常规游戏市场，实现了山东电脑福利彩票和谐发展。

　　“双色球”在山东发行 6年，已占据山东彩票市场大盘游戏的主导地位。目前，“双色球”虽然不是山东福彩销售总额最高的游戏，但却是山东福彩发行最稳定、最有成长潜力的产品。(党春生)