□王愫

　　主持人:春节将至，又到了酒水消费的旺季，此时，白酒的价格也有了不同程度的提高。涨价背景下，消费者如何选择适合自己需求的白酒?

　　张训国:价格的上涨是符合整个行业规律的，而不是企业单一的一种营销手段，像茅台的涨价肯定会带动五粮液、剑南春、水井坊等高端白酒价格的上涨。对于经销商来说，涨价的结果不得而知，因为茅台在山东的零售价涨到了一千三左右，出厂价仅在六百多，这么大的一个利润空间使得销售终端都在存货，白酒变成了投资渠道。可是如果风向发生了转变，大量存货投放市场，结果就很难说了。对于消费者来说，如果有相应的消费能力，那么涨价对其影响是不会太大的，他们还是会在涨价后选择像茅台这样的高端品牌，因为它已经不仅仅是一瓶酒了，它还有深层的象征意义。

　　吴年喜:虽然茅台已经涨到了一千多，但对于真正的需求者来说，买到一瓶真正的茅台还是很难的，这说明求还是大于供的。茅台作为国内酒水的高端品牌和行业标杆，在其他行业投资不稳定的条件下，也开始被拿来不断地炒作，像温州商会今年就把茅台评进了奢侈品的行列，所以酒水消费不能盲目跟风。很多酒的价格，包装占了很大比例。

　　曹天河:从企业经营来说，价格也是维持供求平衡的一种方法。价格的提升肯定会影响企业的销售，但为了保证酒水质量，平衡供求关系，企业提价也是迫不得已。像省内的白酒提价是符合市场规律的，盲目跟风不是企业发展的长久之计。在省外高端白酒疯狂涨价的特殊时期，消费者可以把目标转移到省内的高端白酒上，同样的品质，价格相差却很大。

　　韩明忠:价格的上涨也是由于成本的不断上涨引起的。像人工费的不断上涨，粮食原料的涨价以及包装物料成本的提高，也是造成酒水涨价的重要原因。酒企的涨价肯定还会对消费者产生影响，但是如果不涨价，企业很难在这种市场条件下维持正常的经营。