□李宁

　　韩明忠:白酒行业品牌越来越多，品牌推广方式、品牌文化塑造也越来越丰富。很多品牌的白酒厂商认为，只要讲好了品牌文化，提高了知名度，市场销量就会大大提高。品牌是包括很多方面的，文化和知名度当然都是必须的，但品牌首先要有品质的支撑，而不仅仅是文化和知名度。而消费者现在越来越理性了，千万不要认为消费者可以愚弄，他们更看重口感和健康。

　　杨连明:品牌要经受得住市场的考验。以前，几乎每个县都有自己品牌的白酒，这些品牌也都讲文化，注重宣传，但这些品牌都逐渐被市场淘汰了，即便有几家没关门的，也已经经营惨淡。拿山东来说，在将来的10年内，白酒品牌强的会更强，弱的会更弱，品质不高的品牌会逐渐出局，这就是品牌发展的趋势。因为实力雄厚的白酒厂商，都建有省级甚至国家级的技术研发中心，这就从技术层面首先保证了白酒的品质基础。

　　张训国:酒类产品，首先要有好的品质，然后才是市场运作的品牌。销量大的品牌，都是经过几年的市场运作，品质在受到市场的认可之后，销量才会逐步提高。品牌以后的发展，取决于以前和现在对客户的维护，这种维护，靠的就是品质。

　　曹天河:不追求品质的品牌，搬起石头最终只能砸自己的脚。没有品质观念的，只能走向灭亡。可以说，品质决定品牌，品牌决定未来。著名管理学大师德鲁克就说过，品牌都是为最终消费者着想。消费者经济水平越来越高，消费水平也越来越高。消费者首先是关注健康和口感，其次才会关注品牌精神层面的需求。面子也就是精神需求，而白酒是精神价值的重要载体。白酒不仅仅是满足口舌之快，还需要满足精神需求。品质、健康、精神需求都能满足的品牌，才能走得更远。品牌不是虚构的，需要有实实在在的落脚点。景芝正是因为调研了消费者真正的需求之后，才逐渐走向成功的。要做到这点并不容易，需要厂商的专业、专注和诚信，品牌才能做大，消费者才会认可。

　　吴年喜:有些酒喜欢傍大品牌、傍名人，或滥用文化典故，虽然运作的名气也很大，但品质未必很好，这样的品牌往往都很短命。