□本报通讯员 徐大天

　　核心提示

　　微利时代，成本关成为企业的生死关。去年8月起，山钢集团济钢掀起了成本翻身仗战，至今开始收获战果。他们通过转方式调结构、精简整合机构、创新内部运行机制，主动引导开拓市场等系列大动作之后，企业发展活力被激活，销售逆势上扬……在严峻的市场形势下，济钢苦练内功，创造出了钢铁微利时代的生存道路。

　　成本翻身仗:提升行业排名13个位次

　　钢铁行业已进入微利时代，成本成为企业决胜市场、取得效益的关键。为重塑总成本在行业的领先优势，提升企业盈利空间，去年8月起，济钢打响了一场成本翻身仗。

　　为此，济钢成立了领导和组织机构，董事长统揽全局，总经理挂帅，制定了主攻方向，明确了目标任务，定期或不定期召开成本翻身仗调度会和绩效讲评会，及时督导成本翻身仗进程。

　　钢铁生产流程长，成本要素多，涉及面广，济钢全面梳理成本要素，深入分析制约成本进一步降低的生产技术和管理环节，找出重点指标、关键工序、效益“洼地”，开展重点攻关，实现重点突破，形成了科学有效的推进步伐。

　　生铁成本占据钢铁总成本的70%，抓住生铁成本就等于牵住了降成本的“牛鼻子”。济钢以效益目标为“关口”，实行倒逼机制，划定生铁成本刚性指标。炼铁厂在内部也抓住关键环节，采取各种技术和管理手段优化生产工艺。11月份与10月份相比，大高炉焦比降低20公斤，煤比提高8公斤，燃料比下降12公斤，牢牢扼守住了刚性指标。

　　与此同时，济钢全方位推行阳光采购，通过公开招标采购，前11个月降低设备、备件、耐材、合金辅料等采购费用1.83亿元；长期居高不下的制造费用持续降低，11月份直破2000万元。通过超前预测市场，科学把握节奏，及时调整采购策略，前10个月国内原料采购与对标企业相比累计实现比较收益2.43亿元，进口矿采购实现比较收益2.18亿元。

　　在铁矿石价格、炼焦煤价格持续上涨的不利情况下，济钢10月份的生铁成本行业排名较去年提升了13个位次。11月份，主体区同口径成本较去年降低5970万元，降低率达3.13%，全面实现月度生产经营目标。

　　调整产品结构:效益“洼地”日渐“隆起”

　　12月10日，第一小型轧钢厂成功生产出1150吨RHB500螺纹钢。经专业技术部门检测，性能、尺寸等指标全部达到国标标准。该型号钢材比同规格普通钢筋节材10%，每吨售价也高出300元。

　　济钢实施产品结构调整，加快产品升级步伐，突出高强钢特色，抢占高端市场，效益最大化。

　　中厚板厂厂长孙玮坚说，该厂通过提高高强度船板、高专板、锅炉容器板、油罐钢、桥梁板等专用板比例，优化产品结构，提升经营效益。11月份，中厚板厂圆满完成供重点客户郑煤机的12000吨高强钢板生产任务，创出产线投产以来最大批量高强板生产纪录。

　　在外部市场用户越来越挑剔、内部工艺设备没有大的改善的情况下，济钢产品的高效比、特效比等指标却取得了超乎寻常的绩效。曾经的效益“洼地”——热连轧产品，正被填平补齐，并“日渐隆起”。薄规格产品比例大幅提升，3.0mm及以下规格的产品比例创出50%以上的历史最好水平。效益较好的花纹板产量突破2万吨以上。热轧产品高效比、有效比达到了83.72%。冷轧产品高效比、有效比达到了62.58%，都超出了计划。深冲钢产品达到月产1.5万吨历史最好水平。

　　机构重组:激发内部创造活力

　　去年一年里，济钢还对生产系统及物流系统和装备材料等部门进行了广范围、大力度、高密集的机构重组整合。

　　此前，由于单位众多，条块分割，各自为政，造成很大内耗。通过一系列的重组整合，济钢二级单位减少5个，机构更加科学高效，设备管理进一步强化，能源管理水平再上台阶，仅物流费用月均降低603万元。

　　在此基础上，济钢又对化工厂、自动化部等单位实施模拟法人、市场化运作的管理模式，充分激发市场活力，增强创利能力。化工厂被推向市场后，11月份增加收益150万元，实现了“淡季不淡”。10月23日，以自动化部为主体成立的自动化信息技术公司，成功对外签订一票8000万元合同。

　　在机制方面，济钢及时调整考核办法，建立以市场为导向，创利优先原则，在工作思路和方法措施上，注重目标与方法的一致性，使公司意志和效益直接变为各单位的任务目标。前11个月，济钢纳入考核范围的子公司实现利润3.7亿元，比去年同期增幅高达67.9%，成为支撑企业在逆境中持续发展的生力军。

　　开拓市场:从被动适应转向主动引导

　　济钢决策者认识到，要从以前被动地适应市场，转向创新商业模式和营销策略主动开拓市场。

　　今年以来，面对复杂多变的市场形势，济钢重新修改了质量方针和销售模式，持续改善产品质量和服务质量，提高适应市场、服务客户的能力。同时，优化了组织结构、业务流程和人员配置，建立了灵敏、高效的市场信息搜集体系和公司级的商务谈判团队，提高市场反应决策能力。

　　“11月份，济钢汽车用深冲钢产销量突破1.5万吨。”济钢销售公司经理王泉云说。在销售期货的同时，抢抓市场机遇，积极处理库存现货，消化了冷轧中间库存产品1万多吨。

　　济钢改变以往跟着市场走的被动工作方法，主动出击，研究市场策略，调整销售节奏，引导市场，使销售价格在提升过程中得到了巩固。

　　目前，济钢通过加强资源控制，优化区域结构，省内产品销售比例已达65%，销售订单集合完成率、产销率和货款回收率均达到100%，确保了市场效益最大化。