据新华社电 随着与茅台酒厂达成直供协议,国内最大的酒类网站酒仙网最近宣布,已初步实现了酒类价格比市场普遍降低三成的目标。相比于酒类市场普遍的流通模式,酒仙网从厂价直达消费者的直通渠道,省去了从厂家到众多层级代理商的层层加价,挤掉了多个流通环节注入的价格水分。
据酒仙网董事长郝鸿峰介绍,网站在保证一定利润的前提下,将在售白酒、红酒平均价格降低三成。降低的部分来源于酒类厂家的政策支持、渠道费用降低、营销推广费用节省三大块。其中,酒类厂家的支持是最核心的环节。
和酒类销售大同小异,最近广为诟病的蔬菜价格、药品价格,无一不是“渠道惹的祸”。蔬菜从田间到超市、药品从厂家到医院,一级一级的销售代理,一层一层的价格加码,导致了价格的虚高。
业内人士称,目前我国白酒的销售渠道大部分为四级代理模式,即全国总代理、省级代理、市级代理到终端零售,每一级的代理商还有不同的分散渠道,这导致了多层经销、层层加价的情况,也是白酒零售价格高的主要原因。
我国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革。多数酒类企业依靠各级批发零售渠道,而渠道商也依靠层层加价或者拿返点的形式盈利。有业内人士称,我国大部分酒类在渠道上加价超过五成。厂家提价10%,到消费者手里就变成了涨价一半以上。
业内人士认为,网上直销从根本上改变了现有酒类流通格局,从长远看,这无疑是挤掉酒价虚高的一种切实可行的办法。