步步高广场效果图

　　核心提示

　　众所周知，作为步步高商业连锁股份有限公司的领军人物，王填在企业扩张时，一直奉行“农村包围城市”的策略，将主要目标放在二三线城市。然而进入2011年，步步高却在省城长沙频频出击，继超市、家电业态在长沙牢固扎根后，今年4月步步高旗下的“广场业态”、百货业态又高调涌入，在长沙河西市府板块安营扎寨。

　　那么，其大规模“进城”后，又将采取什么样的策略，在商业竞争异常激烈的长沙城，与“群狼”一决雌雄呢？

　　“在长沙，我们首先将占领四周新城区的新生商圈，对旧城形成合围之势，然后在旧城核心商圈攻城掠地，各个击破。”王填说。用新城区包围旧城区，再拿下旧城，进而实现对整座城市的占领——这就是王填图谋长沙的全新商业策略。

　　最近，王填很忙。

　　4月13日，步步高广场长沙店封顶； 4月15日，该MALL项目全球招商；4月18日，步步高超市进驻长沙东城城市综合体东岸城邦。进入5月，面积近2万平方米的喜乐地大卖场的装修也已进入关键时刻。另据了解，步步高在长沙另外3个大项目的洽谈也正在紧锣密鼓地进行……

　　运筹帷幄中的王填在面对笔者的采访时，脸上“招牌式”的憨厚笑容依旧。

　　“我说过，步步高会加速，会有大动作，”王填说，这些项目还只是“前奏”，“从今年开始，我们会将湖南的扩张重心放在长沙。”

　　业内人士分析，随着步步高超市、家电、百货等业态的先后“进城”，步步高“进城”战略已经全面拉开序幕。

　　步步高跑步“进城”

　　4月13日，步步高广场长沙店封顶。

　　步步高广场，王填此前将这一业态称为“MALL”。显然，步步高已把公司在百货业态的突破，坚决压宝“MALL”业态。王填透露，由步步高置业公司操盘的郴州、岳阳、怀化和江西宜春、赣州5处MALL已经开工。

　　而步步高广场长沙店的封顶，对王填来说意义重大。

　　该项目落子公认深具商业潜力的河西板块，位于河西金星大道以东、桐梓坡以北的“黄金十字架”，占地3万平方米，总建筑面积超过10万平方米。

　　4月15日，该MALL项目启动全球招商，500多家企业齐聚一堂，包括君庭餐饮、新联苹果等在内的10家供应商或品牌首批签约。

　　星巴克也给足面子，表示将同步进驻步步高广场长沙店和湘潭店。

　　当然，步步高百货的长沙MALL攻略才刚刚开始，“只要选址顺利，物业配合，未来几年内，我们会在长沙开出2~3家MALL。”王填说。

　　与此同时，步步高的“强项”——超市业态也在加紧布局。

　　4月18日，王填亲自带队，与位于长沙主干道远大路和双杨路交会处的东岸城邦正式签约，宣布其1.7万平方米的大卖场进入东城，抢先占领汽车东站的超高人流量。

　　不过这只是一个信号，大规模的“进城”行动还在后头。王填透露：长沙喜乐地的大卖场正在装修，面积1万多平方米，浏阳还有两个项目上半年开业，望城一个2万平方米的卖场也会开出来，“仅在今年上半年，就有三个大项目签约”。

　　从“新”开始，城内“围”城

　　在频频布点的背后，细心的人可能会发现，步步高此番大规模进城，锁定的都是新兴城区的潜力商圈。

　　步步高广场位于河西金星大道以东、桐梓坡路以北，矗立于市府板块的商业中心地带，距新市政文化中心1.5公里。长沙向来就有“西文东市”的说法，因此，尽管这一地段在长沙“大河西”位置非常重要，但由于过去大河西主要以发展教育事业、高新工业为主，对商业关注较少。所以，目前，河西的商业发展与消费力并不相称。

　　与此同时，4月18日，步步高与东岸城邦签约的大卖场项目，尽管地处长沙东城，位于长沙汽车东站的斜对面，地理位置十分重要，长住人口和流动人口都十分密集，但由于一直缺乏强势商业的进驻，消费潜力未能得到释放。

　　“而这，恰恰为我们提供给了机会！”王填说。他告诉笔者，长沙传统商圈已经被商家占据得差不多了，步步高很难从传统商圈中分得一杯羹，但这并不妨碍步步高的“进城”战略。为此，王填琢磨出了一套新战略——从“新”开始，城内“围”城。“首先占领四周新城区的新生潜力商圈，对旧城形成合围之势，然后在旧城核心商圈攻城掠地，各个击破。”王填这样阐述自己的谋略。

　　“用新城区包围旧城区，再拿下旧城，进而实现对整座城市的占领，这一战略与其此前的‘农村包围城市’有异曲同工之妙，同时又另辟蹊径。这是步步高在实践过程中总结出来的全新的‘城市战略’！”湘籍专家、中央财大教授谭云明先生说。

　　“事实上，随着长沙地铁时代的来临，这些新商圈目前已经凸显出广阔的商业前景和商业价值。”王填告诉笔者。以步步高广场长沙店为例，该地段目前是大河西最优秀的商业黄金地段，商圈范围囊括大学城、麓谷科技园、各类医院、银行共200余家大型企事业单位，区域居住人口逾100万。

　　综观步步高在长沙的布局，东有东岸城邦和王府店、南有红星和南国新城店、西有步步高广场长沙店，再加上此前的东塘店和即将开业的喜乐地店，其对长沙的传统商圈已基本形成了“合围”之势。逐鹿长沙，我们拭目以待。

　　长沙的未来看河西

　　河西商业看“步步高广场”

　　“省委常委、长沙市委书记陈润儿说过，‘长沙的未来看河西，河西的未来是长沙’，借用这句话，我要说：长沙的未来看河西，河西的商业要看‘广场’。”昨日，王填在接受笔者采访时这样对记者说。王填所言之“广场”，指的是将于9月下旬开业的步步高广场长沙店。

　　笔者：步步高百货首次进城，为什么会将第一站选址大河西？

　　王填：这是大河西未来的发展前景决定的。不久前，长沙市公布了《长沙市城市总体规划（2003-2020）》（2010年修订），按照这一规划，长沙的城市中心明确提出了多中心的概念，除了河东CBD外，还规划了河西CBD、星沙副中心、雷锋湖-梅溪湖副中心。与此同时，未来长沙城市空间结构主要包括：一轴两带、一主两次六组团，其中“两次”为河西片区、星马片区。其中，河西片区即湘江以西、谷山以南、岳麓山以北的地区，是长沙大河西两型示范区的核心区；该区域规划建设用地112平方公里，规划居住人口110万。而步步高广场正是处于河西CBD的核心区域。因此，锁定大河西金星路与桐梓坡路交界处，具有极大的战略意义。

　　从交通上看，未来长沙将建成共计25条过江通道，这一系列通道的兴建将助推长沙跨江发展，人们以前以江为界的生活状况将得到改善，大河西将迎来前所未有的发展机遇。此外，长沙至益阳、常德、张家界等城市的城际轻轨将和长沙地铁在大河西实现对接，这也必将缩短城市之间的距离，为大河西送来庞大的消费客流。

　　笔者：步步高广场长沙店，您打算怎样定位？与长沙现有的大商场相比，它在经营理念上有什么独到之处？

　　王填：将于9月23日开业的步步高广场长沙店，建筑面积达10万平方米，共10层商用楼面，其中包含大型百货、生活超市、五星级影城三大主力店，涵盖购物、美食、家居、休闲、文化、商务等几大消费主题，是大河西唯一的也是最大的都市生活体验中心。步步高广场建成开业后，将带动大河西市府板块正式崛起成为长沙市最重要的商圈之一。同时将重组长沙市的商业格局，与长沙五一商圈遥相呼应，成为长沙地铁时代的商业核心。

　　我们的经营理念与其他商家有所不同。步步高一直致力于成长为“优质生活方案的提供者和解决者”，在这一项目中我们将尽力贯彻这一理念。按照这一理念，我们为消费者提供的将不仅仅是商品，而是一种生活方式。因此我们在规划这一项目时，就考虑了如何将消费者购物、美食、家居、休闲、文化、商务等需求融为一体。我们希望，消费者将生活锁定在步步高广场，一家人可以轻松享受自由的空间。来这里，不但可以过足“购物瘾”，更可淘尽生活的乐趣。这里将打破生活的庸常，满足都市市民眼睛、耳朵、感觉的全方位享受。