楚天金报讯 □本报记者邓伟 通讯员刘丹

　　加盟骗局屡遭曝光，上当人群却有增无减。近日，本报记者针对这一热点现象，选取加盟公司扎堆的硚口区长丰街一带，与古田工商所的执法人员一同深入探讨，了解到加盟公司忽悠人的套路和内幕，选取典型事例加以呈现，供读者明鉴。

　　“投资小、回报厚、坐在家里发大财”

　　美好“钱景”诱人入局

　　3月24日，来自全国各地的9名投诉人来到古田工商所，联名投诉一国际投资管理有限公司。该公司在网上征招加盟商，对外宣称为全球著名品牌和全球连锁量贩的大型企业，号称与国内外1000多家品牌企业有合作关系，只要加盟就保证有100%-300%的利润空间，加盟者无后顾之忧。来自湖南株洲的雷某等加盟商在投资2到15万元以后，由于所购的衣服质次价高，根本不好销。

　　工商人员来到公司所在地南泥湾长丰科技产业园，该公司为独立的四层楼，内外装修豪华气派，服装选购厅设在三楼，面积近百个平米，各种商品琳琅满目，价格由6元至80元不等。据投诉人反映，当初购货时客服人员在展览厅口头承诺按原品牌的超低折扣定价，在选购后，该公司拿出格式合同，投资者未看清具体条款就被催着在合同上签字，之后便把购货款打入该公司的账户，成为代理商。

　　众投资人抱着极大热情回家租门面，搞装修等公司发货，但等来的是质次价高的商品，所选的低价商品不是没有就是只有少许几件，退货、换货等来的却总是缺货、断货，发过来的货部分根本不是自选的商品，而该公司的答复是生意很好，供不应求。此时，感到绝望的投资者要么放弃，要么就是“违约”。

　　据古田工商所副所长刘丹介绍，加盟这种营销形式之所以能轻易地引人入局，与各科技公司所营造的“表象利润”有很大关系，即他们所宣称“投资小、回报厚”。此外打着科技、国际、投资、置业等旗号，其字号也冠以外国名称，使投资者认为是外资公司，以“高贵的出身”提升表面的吸引力。之后，他们诱人的口头承诺，让人产生利润可观的虚假印象。例如：“负责提供设备，免费提供技术，上门指导建厂，公司提供销路”，“让你在家里发财，免除出外打工的艰辛”，“男女老少一小时左右即可学会，年利几十万”等，都是混淆视听之言。更有甚者，为了吸引投资者，竟不惜花钱做荣誉证书，而大多数的证书、荣誉，均出身高贵，冠以国家有关部委的名称。

　　受骗者情绪低落 几欲轻生

　　后续花样防不胜防

　　用高于市场价的诱人价格与之签订购货合同，货到后不验货就入库，结账时，却称货有问题，要么退货，要么压价处理。一有限公司的“套路”，让创业的大学生张小军欲哭无泪。

　　张小军是四川省中江县的一名大学生。他向硚口工商局古田工商所投诉称，去年5月份，他在网上看到一则消息：一有限公司求购做饲料的酒糟。想到家里在汶川大地震中被震裂却一直无钱修葺的房子，为了尽快脱贫致富，22岁的他想到利用家乡丰富的酒糟资源赚点钱。

　　于是，张小军联系到该公司，得知收购酒糟的价格为900元/吨，于是赶到沱牌酒厂，以390元/吨谈好购货价，并兴高采烈地带着样品赶到武汉。该公司采购部的刘国庆看了样品表示满意，并确定到库价格为920元/吨，当即签订了购销合同。张小军回家后，东拼西借凑足了货款。6月17日，张小军带着近70吨酒糟到了该公司，接待的吴科长说厂里装不下，要转到东西湖九支沟。下货前，张小军一再要求先验货后下车，吴科长一再言明没问题，叫来搬运工下货。

　　然而，卸货后，问题来了。吴科长说，酒糟里结块，不能用，处理意见两条：要么拉回去，要么压价处理。对于第一次涉足商海的张小军，这简直是晴天霹雳。在走投无路的情况下，他只好以480元/吨的价格处理掉，除去运费，还亏了一万多元。

　　之后，张小军将此事经过投诉到古田工商所。在讲述如何上当受骗时，他情绪非常低落，几次欲轻生。接投诉后，古田工商所当即介入调查。最后，经古田工商所调解，该公司补足所欠张小军货款余额20565元。

　　工商人员介绍，这种令人防不胜防的“后续花样”，是公司用于压价赚钱的套路之一。他们常常用各种优惠条件，让投资者先将钱丢进局中，结账时再吹毛求疵耍无赖，让投资者只能打碎牙齿往肚子里咽。除去收购原料的骗局，此套路在原材料加工的骗局中也被惯用，待投资者们将原材料加工完毕后，各科技公司会以质量标准不合格等缘由，压价甚至拒付加工费。

　　要么打太极 要么拿“证据”做文章

　　“售后人员”专平纠纷

　　去年10月，云南昆明丽江人刘小利在一科技有限公司投资6800元加盟一项目，成为该项目在丽江的总代理。实际操作中刘先生格外小心，甚至比在该公司见习期间还认真，所加工的产品比在该公司见习时质量更好，心中窃喜，在首批加工好的手机充电器到汉后，该公司还是以焊点大、不光滑，线路走向不合理予以拒收，经刘先生多次交涉，却遭遇“售后人员”各种方式的“耍无赖”，以至古田工商所组织的多次调解也无法奏效。

　　据古田工商所分管商广合同的副所长刘丹介绍，大多以加盟为营销方式的公司基本具备了一套专门对付合同纠纷的班子，多设在售后服务部门。根据近几年来的案例分析，当有投资者发现上当，工商部门组织调解时，“售后人员”就尽量拖延，不是没时间，就是在外地，更有甚者装糊涂，一问三不知。如果正面应对，他们就要对方“请拿出证据来”。而大多数加盟骗局的受害者，一无录音，二无录像，三无有效证人，很难给出有力的证据。一旦被揪住小辫子，加盟骗子就叫苦连天，骗取同情。在工商部门再三调解下，他们才会“无奈”地退一小步（底线是稳赚不亏）。

　　据了解，每家加盟公司，都特意安排有此类“售后人员”，专门应付上门讨说法的投资者。当有投资者上门索要保证金、加盟费、货物押金的时候，“售后人员”就会出马，软硬兼施将投资者打发回去。

　　工商人员调查发现，100%的受害者是在老家进行加工生产，一听需要诉讼，为几千块钱在武汉和老家之间折腾，实在不划算，索性连加盟费也不要了。有投资者曾当着售后人员的面提出要报警处理，对方满不在乎，“反正有合同”。

　　穿了帮就改头换面

　　“多收少退”稳赚不亏

　　去年5月18日，河南省新乡市人宋清保根据电视广告了解到，武汉金博利科技发展有限公司所代理的重庆麦斯特精密机械有限公司出品的“丰田王”农耕机在全国各地寻找加盟商，利润丰厚，于是便凑足6800元来汉与该公司以每台780元的价格签订了为期一年的产品经销合同。三天后，宋清保收到该公司发来的第一台机器，发现是“三无产品”多次与该公司联系要求提供剩余产品及产品合格证，遭拒，于是投诉至武汉市工商局12315平台。

　　接投诉后，古田工商所干部当即联系投诉方，问有何诉求。投诉方要求全额退款。工商干部随即联系金博利公司，告知河南新乡市宋清保的诉求，该公司答复，不可能退款，严格按合同履行。后经多次联系，投诉、被投诉方双方均不让步，无奈终止调解。

　　据古田工商所副所长刘丹介绍，该所辖区内的13家加盟形式的公司，去年共有137起投诉被工商部门登记在案，但80%的合同纠纷均终止调解，还不包括其他偏远地区的投资者，明知难以讨回投资款，所以知上当不投诉，免得投诉款难以讨回，还得贴上路费，雪上加霜。因此科技公司多收少退，甚至更多的是收了不退，稳赚不亏，此其一。其二，这些加盟公司投资小、转身快。大多加盟公司投入不大，租一间办公室，配几台电脑，请几个文员，少则几人，多则十几人，便能大施套路。万一穿了帮，便改头换面：“变地址、变企业名称、变法定代表人、变经营范围”，又可借新壳上市操旧业。

　　总之，各科技公司使尽所有手法，使投资者产生误解，而有关职能部门也仅仅只能按合同纠纷进行行政调解。“我不同意调解，你拿我没辙，只能终止调解”，此招避开职能部门；起诉法院时间长，结果是未知数，赢了官司输了钱，此招击退吃亏的投资者。就算遭到职能部门处罚，罚款额度有限，只能伤其皮而未动其骨。现有的监管处罚制度有待完善，也是他们稳赚不亏的因素之一。

　　友情提醒

　　投资加盟需慎之又慎

　　据了解，古田工商所在对加盟纠纷的监管中，以合同监管为抓手，首先对各公司的格式合同文本进行备案，根据合同法的有关条款下达了《格式条款文本修改通知书》。其次，经查证落实，涉嫌虚假宣传的予以立案查处。近一年多来，先后对13家从事加盟的公司（含变脸）立案查处16起。再次，召开有关企业的务虚会，通报各公司投诉情况，指出其问题。此外，古田工商所在对近年来投诉量大的科技公司采取上述监管措施的同时，在公司显眼的地方张贴警示牌“投资需谨慎”，并在警示牌右下角注明古田工商所咨询电话。

　　工商人员提示，一般的加盟骗局都是在大城市设立公司，骗下面县市乡镇的外地人，而且在大城市一般只有一个办公地点，没有加工厂区、车间或原材料基地等。所以投资者要警惕“小投资、高回报”类的加盟项目和来料加工，不要轻信网上、电视广告或路人提供的各种致富信息。在遇有来料加工的项目、加盟某个行业的时候要提高警惕，认真核对公司资质，打电话向其辖区工商所咨询其信誉，不要被高额利润所诱惑。甚至有的加盟商咨询工商部门后，不听劝阻，还要继续签订合同上当受骗。工商部门特提醒加盟商现场考察时一定要查看公司厂房、车间等，在签订合同时要与对方明确产品验收标准，细化成品与废品的区别。