近来，乐华梅兰大郊亭店关门，洋建材超市又倒下一家，而业内也不时曝出建材超市“价格不便宜”等消息，不少人心存疑惑：“建材超市在中国能发展起来吗？”本土品牌东方家园建材超市此时正式宣布转型，在想让消费者看到一个不同的建材超市的同时，也向业内宣告着一个新的开始。

　　超市发展 陷入困局

　　同品牌同型号产品，建材超市的售价竟然与传统卖场内相同甚至更高，当这样的消息频频传来时，建材超市在消费者心目中“价廉物美”的形象也就摇摇欲坠了。而自2010年初起，有关建材超市的负面消息不断：2010年初，百安居大规模闭店；2010年底，家得宝关闭在北京的最后一家店；前不久，乐华梅兰也关掉了大郊亭店……洋超市在国外的叱咤风云与国内的陆续败退形成了鲜明对比，也让不少人开始怀疑建材超市模式是否适合中国国情。与此同时，有媒体报道，抱着“淘便宜”想法的消费者去建材超市购买产品后发现，有的产品并不比卖场里的产品便宜。

　　“建材超市的发展在国内确实有一些限制因素。”本土老牌建材超市品牌——东方家园建材超市事业部常务副总经理俞雷认为，建材超市目前的困境与国内供应链的现状以及经营模式都有关系。在他看来，国内家居产品销售大部分依赖于代理商，代理商拿到一部分利润后再供给卖场和超市，因此建材超市的拿货价格并非最低；在卖场里，代理商自己来进行商品的运营和售后服务，在超市与卖场两个选择中，代理商肯定优先保证自己的销售渠道，所以建材超市在此环节不占优势。国内物流成本也不低，也在一定程度上提高了供应链成本。“这些无法保证建材超市在价格和服务上的优势，也限制了建材超市的发展。”

　　超市模式仍有亮点

　　尽管限制较多，俞雷对超市的未来依然看好，“建材超市依然是一种良好的发展模式。”他认为，在当前的形势下，消费者越来越关注质量，而建材超市的管理会具体到单品，并是产品质量以及售后服务的最终负责人，相比之下更有保障。

　　其次，消费者追求的是性价比。俞雷认为，在建材超市中，超市一手掌握进价和售价，能做到平价销售。“消费者在超市中购买产品虽然不一定能买到最低价，却是相对低价，不会出现虚高的现象。”俞雷认为，在卖场，消费者购买产品最终成交的价格高低往往由消费者自身的砍价能力决定，“而这也是超市模式的优势所在。”

　　转型深挖超市核心

　　作为超市而言，其核心就在于单品销售。俞雷首次披露，东方家园从今年3月份起开始转型，希望以代理品牌、自有品牌和买断产品的方式重新奠定建材超市的优势。

　　据介绍，东方家园目前已经成为10多个品牌的代理商，其中包括美标卫浴、冠军陶瓷、雅迪尔橱柜、华明地板等知名品牌。变身代理商后，建材超市也能享受到代理商的优惠政策，在价格和服务上不再被动，操作起来也更灵活。

　　同时推进的还有东方家园的自有品牌。与目前建材超市只推管材等标准化现货自有品牌不同，东方家园的自有品牌还包括门、橱柜等定制产品。依靠强大的设计研发中心，结合大量一手的消费者数据，东方家园将最受消费者欢迎的款式、颜色等纳入在内，生产门、瓷砖、地板、浴室产品、五金件、马桶、橱柜、窗帘、腻子等全系列产品。据俞雷介绍，东方家园已拥有6个自有品牌，这在一定程度上大大降低了产品价格。

　　除此之外，根据市场的销售情况，东方家园还花大笔资金买断知名品牌的产品，如松下、飞利浦的灯具，方太、老板的橱柜等，通过大批进货的方式来降低成本，以实现低价销售，让消费者享受优惠。

　　据俞雷介绍，目前这三种方式操作的产品销售额已占总销售额的20%，这也让他们看到了潜力所在，而其目标是3年内，这类产品的销售额要突破40%。俞雷认为，如此东方家园能够摆脱现有条件限制，打造核心竞争力，也将给8月20日满12周岁的东方家园一个新开始。