N本报记者 杨永敏 邱也栩

　　 关注理由

　　 今年春节福州天气骤冷，而榕城楼市行情更冷。

　　 据海都房网的统计，上月福州市一手房签约仅473套，同比锐减68%。而记者走访福州多家在售楼盘了解到，春节来一些楼盘的优惠再加码，甚至到售楼部看房就可参加抽奖活动。售楼人员感叹，虽然去年楼市低迷，但今年初远不如去年初的行情。

　　 而记者从业内了解到，去年开发商资金紧张，在银行无法贷到钱，信托产品、民间借贷成了很多开发商的选择，今年借贷融资将陆续到期，而市场难见暖意，开发商日子难熬。业内认为，房价走跌可能性较大。

　　 成交数据惨淡市场继续观望

　　 除了一手房情况，记者从福州二手房市场了解到，去年福州二手房受到市场调控和限购的影响，成交量近1.8万套，同比缩水了一半。在业内看来，福州二手房的成交量已跌入低谷。去年，一些大的二手房公司仅能保本维持，不少小公司已开始亏损。

　　 “虽然都是调控，但是今年初的情况比去年年初糟糕”，福州一售楼工作人员说，现在各家房地产公司在不断地增加优惠，希望销售数据有所回升。

　　 “市场低迷，很多购房者还在观望”，双安房产总经理郑爱新认为，目前福州楼市陷入了深度观望，只有房东把房价降下来才能破冰。

　　 近日，记者从福州多家在售楼盘了解到，市场的冷清正在蔓延。

　　 记者在五四北一个楼盘营销

　　 中心看到，前来看房的市民寥寥无几。售楼部一侧的沙发上坐着一家五口，嗑着瓜子，自顾聊家常。记者上前攀谈，才了解到，他们去年就已经购房，带家里长辈来看看房子。“去年买的，当时单价1.3万元，现在应该不用那么贵吧”。而旁边的一位女生接道，“买了就不问现在的销售价格，这房价跌了，心里更不好受”。

　　 而在金山几个楼盘，营销中心同样冷清。“今年这行情，销售情况是不如去年”，一位售楼工作人员说。

　　 “1月21日至2月6日，市民至接待中心现场看房即可参与幸运大转盘活动，赢取取暖器、电水壶、吹风机、电影票等，百分百中奖。”只要看房就能领取奖品，开发商用奖品吸引人气。更有开发商推出了购房送2万元的双人浪漫环球旅游基金、一次性利率补贴8万元等。

　　 开发商坐不住了购房优惠再加码

　　 楼市惨淡，迫于销售压力，各大楼盘打折促销的力度也越来越大。记者走访发现，春节期间，不少楼盘的折扣优惠加大了。

　　 在五四北另一楼盘，人气较旺，二三十名看房者在现场咨询商谈，几无空座。不时就有置业顾问带人在沙盘前指点。

　　 “房款直接减2万元，全额付款可享8.9折，大户型高层单价也不到9000元”，售楼部工作人员介绍道，现在买比较合算，本身第二期定价就比第一期低啊，又有这么多折扣。

　　 “如果无法一次付清，首付三成的话，现在购房可享总价2万元优惠，在此基础上打9.9折。并且，业主如果能5天内交齐首付，还可再打9.3折。全部算下来，整套房只要9.2折左右，单价便宜1000元。”售楼工作人员说，春节的折扣比前一段多了些。

　　 “春节前后来购房的，七成是连江人”，在五四北的楼盘，记者了解到，八县（市）购房者依然是福州购房的主力军。“这五四北的房价比连江的还低了”，售楼部工作人员说，现在到福州购房的八县（市）居民，并非纯粹投资，“主要是考虑周末到福州住、养老用，现在投资楼市不合适”。

　　 房地产行业可能面临洗牌

　　 楼市调控，商业银行大规模压缩开发贷，很多房企不得不依赖信托、私募融资，而去年楼市低迷，更有开发商向民间高利率借贷。业内资深人士林先生表示，中国的房地产信托资金是一种并不规范的资金供应模式，很多信托资金都是央企、非房企类上市企业或个人假借信托渠道进入地产行业的。在这个曲线入市过程中，委托方为了保障自身的利益，往往通过金融机构进行操作。由于环节众多，所以实际上信托的成本非常之高，可以说很多的信托资金如果加上中间费用及各种杂费都应属于高利贷之列。

　　 “开发商资金紧张时，信托一定程度上担任了‘救命稻草’的角色，但是昔日的‘救命稻草’很可能演变成风险来临的导火索。”林先生说，一边是高额的借贷利息，一边是房子卖不出去，资金无法回笼，这些民间借贷、信托很可能成为开发商的“催命符”。

　　 林先生认为，许多信托资金在进入地产业时，与地产公司签订的都有类似对赌的商业条款，很多委托方在房企能正常还款时，扮演的都是财务投资者的角色，而一旦房企无法正常还款，委托方则马上转变为项目的控股方，直接参与项目的经营管理和资产处置。所以，房企往往在面临信托的还贷压力时，宁可选择降价卖房还债，也不愿丧失项目的操盘权。

　　 “现在资金链是大问题，今年估计有一些开发商会撑不住。”在省内房产专家王阿忠看来，房地产行业可能面临洗牌，有一些开发商不得不退市。而近期，福州房地产市场也在风传一些开发商撑不住，用房子抵工程款，一些开发商出让部分土地，壮士断臂。

　　 采访中，不少业内人士认为，楼市成交量持续低迷，房价继续下跌的可能性很大。 <