中广网北京2月25日消息 据经济之声《天下公司》报道，公司无间道，不说不知道。天下公司以下关注：爱国者推出三防数码相机 总裁冯军声泪俱下卖力推销。

　　华旗爱国者公司刚刚发布了最新产品——国内首款三防数码相机。所谓“三防”，就是防水、防摔、防尘。在产品发布会现场，华旗爱国者的总裁冯军现身说法，亲自为在场的各界人士介绍了他的这款新产品。

　　冯军：给美国用户、拉丁美洲用户演示完后，当场就有客户订货，大家不太相信是国产的，因为遇到这种东西大家第一反映这是不是日本人生产的，清晰度有1400万像素，不怕摔不怕水。

　　据说，在发布会上，冯军还回忆起他创业时期在中关村骑着三轮车送货时候的艰辛，说道动情之处，一度声泪俱下。冯军透露，爱国者数码相机部门已经连续亏损了6年半，但是面对日韩品牌的围剿，爱国者仍然在坚持生产自主研发的影像数码产品。

　　提起数码相机，通常我们总是首先会想起一些日本、韩国的品牌，比如尼康、佳能、松下、索尼、三星等等。在中国市场上，这些公司的产品长期垄断着数码相机的市场，很多人也许不知道，还有一家中国的本土公司也在这个领域努力耕耘着，这就是华旗爱国者公司。

　　冯军作为爱国者的总裁，由于经常在媒体上露面，俨然已经成为公司的形象代言人。有人认为，华旗爱国者这家公司被打上了浓厚的冯军个人风格的烙印。正如公司的名称一样，冯军喜欢强调他是一个非常爱国的人，而他在推销自己公司产品的时候，也总是喜欢强调自己的公司在为民族品牌赶超国外品牌而不懈努力：

　　冯军：数码相机领域全世界敢跟日本品牌挑战的只有两个品牌，一个是三星，一个是中国自己的爱国者。小萝卜头爱国者能活过来一定能激发国内大哥哥企业的信心，如果大家都进来打群架，我相信中国品牌全面追上日本品牌，甚至逐渐的超越日本品牌是早晚的事，爱国者是革命军中的马前卒。

　　但是，一家公司选择设计生产一种产品，一般来说，都是因为这个产品有钱可赚；而一个消费者选择购买一种产品，主要考虑的也是性价比这类问题。冯军的民族牌、爱国牌，曾经也的确赢得了部分消费者的好感，但长期使用这种策略，效果就会不断打折扣。根据冯军自己的说法，华旗爱国者的数码相机自从投产以来就没有赚过钱，然而冯军却并没有改变他的一贯风格，在接受媒体采访的时候，依然在强调爱国者是一个民族品牌：

　　冯军：我们现在还有很大的成长空间，作为民族品牌跟国际品牌有很大的差距，也感谢有差距的情况下还仍然支持民族品牌的父老乡亲，我们一定不会愧对大家的支持。我们将一步一步做出更好的产品，而且做出高端的产品挣全世界的钱，然后拿回国内可以再补贴到研发上，形成良性循环。

　　有市场分析指出，爱国者的诉求并没能打动80后、90后的年轻人。冯军这种将自己的公司形象推向极致化的行为，会弱化品牌的时尚感，引起年轻人的逆反心理。他的这种营销策略并没有给公司带来别样的好运，相反，由于没有强大的核心业务，造成了消费者在爱国者品牌认知上的混乱。

　　当然，冯军始终坚持他的路线不动摇或许也有他自己的道理。冯军是典型的中关村的草根创业者，在创立爱国者品牌之后，就一直采用跟随日系电子产品的策略。有人说，在某种程度上，他的策略是聪明的，随着中国经济在崛起，中国自己的品牌将可能影响到消费者的购买情绪。冯军曾经给中国足球队的球员们上过课，从他给球员们灌输的理念来看，他很在乎他能对别人的行为产什什么影响，而不太在乎别人对他看法。

　　冯军：一个人的成功与否首先是由心态决定的，人其实有两个圈，一个叫关注圈，一个叫影响圈，我们要去不断的积极主动的扩大我们的影响圈，。关注圈是大家对你的看法，或者是说你对整个社会的看法，而对一个人成功影响最大的是影响圈。

　　但也有人对此不以为然，原爱国者公司的总裁兼CEO曲敬东在离开公司以后，就通过微博对冯军进行了不留情面的指责，说爱国者的产品个个亏损，说冯军不懂感恩，没有道德底线和契约精神，在浑水摸鱼。不过3天之后，冯军就在微博上说，这是他和曲敬东做的一个事先约定好的感恩小试验，而曲敬东也删除了他指责冯军的那两条微博。

　　曲敬东离开爱国者，主要是由于他和冯军在公司的经营理念发生了难以调和的冲突，所以他说那些指责冯军的话，很可能只是因为一时意气。不过起码有一点曲敬东没有说错，那就是爱国者的产品都不太赚钱。冯军旗下现在有27个子公司，10个事业部，生产的产品从USB存储卡、数码相机、电视机，一直到多媒体播放器、手机等，相当庞杂，但是其中真正赚钱的只有移动存储产品。

　　在2008年北京奥运会期间，冯军曾经推出了一款叫做爱国者妙笔的产品，他还把这款产品赠送给了国际奥委会主席罗格。但妙笔的市场反应相当冷淡，一直到现在，知道有这款产品的人也不多。妙笔主要是通过内部消化、赠送等方式来进行处理。有爱国者的员工透露，由于还有库存，时至今日，冯军还要求每个新来的员工都必须“拥有”一支妙笔，而且需要自己掏钱购买。

　　虽然爱国者的数码相机到目前也是个赔钱的产品，但是冯军似乎充满信心，仍然在继续推出新产品，他曾经对媒体说，因为有了爱国者数码相机，日本九个品牌的产品集体降价30%，一年少挣了六十个亿，所以尽管做数码相机不赚钱，但他还是感到自豪。

　　冯军：因为国产相机存在至少把9个品牌的日本价格垄断打破了，因为我们的存在日本相机在中国的价格现在比日本还便宜，我们感到一种无比自豪的团队凝聚力。

　　冯军是一个卓越的演讲者，很多人都觉得他的演讲非常有激情，非常有感染力，而冯军认为，爱国者的品牌价值在于其张扬性，也许正是这些原因，造就了现在的华旗爱国者公司。最近这两年，冯军发表过许多引人注目的言论，比如他说爱国者的手机，至少在两个关键技术和应用领域要超越苹果的iPhone；他还说，苹果公司抄袭爱国者，但抄了半天只抄到他们的一半等等。总之，冯军的个性一直在影响着公司的发展，至于这种影响最终会带来什么结果，我们现在还只能拭目以待。

　　经济之声特邀嘉宾主持王朝阳认为，对于像爱国者做电子消费品的企业给人的印象应该是创新，有独特的核心技术、有现代企业管理制度、对市场作出快速反应、有不断跟进潮流的主打产品。

　　王朝阳：作为IT企业，最后还是要靠产品来说话，总结出什么样的企业文化都是虚的。我感觉第一核心竞争力还没有看到，第二人才不断流失，原来创业的五个元老走的差不多了，另外请来的职业经理人也走了，一个非常大的潜在风险就是他跟投资界的业务对赌最后可能见分晓了，这样把他的股份也会输掉一部分。这个企业面临不是上台阶的问题，而是风险比较大的隐患问题。

　　有人觉得冯军本人是一个演讲者，王朝阳说，很多中国企业家都喜欢当演讲者。比较极端的就是冯军是一个极端，马云是一个极端。

　　王朝阳：但是马化腾就相对比较内敛，丁磊内敛，什么社交场合都不参加，最低调的可能就是任正非。但是看现在企业的曲线，马云后来也在调整，最后见真章的还是到底拿出什么样的产品，提供什么样的服务。

　　怎么看待民族品牌和国际品牌竞争的关系？王朝阳认为，这个提法本身就挺奇怪。

　　王朝阳：打民族品牌我觉得和做企业做品牌并不是一个百分之百黏和的事情，用这个吸引顾客作为打入市场的砝码是不现实的不持久的。

　　民营IT企业如果想和国际上知名的大牌去竞争，应该在哪些方面苦练内功？王朝阳指出，中国加入世贸组织已经十年，还强调民族的有点狭隘，应该全球资源为我所用，全球的样板为我所学习。联想、华为都在作出非常有利的尝试。

　　王朝阳：我们接受一个品牌归根到底还是拿出来的东西我们用的满意，买了第一件还想买第二件送别人，我提供了金钱你提供了服务，这是一种最值得信赖、最经得起市场和时间考验的关系，这种关系在爱国者品牌还没有建立起来。