□ 焦胜男

　　近日，笔者在走访中了解到，2月份以来，省城多数在售楼盘都展开了相当力度的打折促销攻势，降价风潮早已在省城楼市暗流涌动。

　　2月26日，笔者在绿地·滨河国际城售楼中心了解到，该项目即将开盘的一期项目新里·梵尔赛公馆，早期宣传时的价格为6188元/平方米起价，但据楼盘置业顾问介绍，只要成为会员，就能享受更为优惠的政策，最低价格可达5700元/平方米。

　　位于经十东路的恒生·伴山更是由最初的8000元/平方米以上，降到了现在的6350元/平方米起价，降价趋势已是非常明显。另外，天鸿·万象新天从原来的6500元/平方米降到了5800元/平方米，重汽·翡翠清河也推出在总房款减去15000元的基础上，一次性付款再享9.9折的优惠，等等。

　　业内人士透露，目前省城市场上，至少有10个楼盘推出了多重促销优惠或者降价销售的活动，打折、团购、补差价、开发商垫付部分首付款等招数更是层出不穷。“低价格、大折扣”早已成了众开发商拉动销售的最佳方式。笔者调查发现，目前省城楼市的优惠力度不断加大，“只要价格够低，就不怕房子卖不出去”，似乎已成众开发商的共识。

　　天桥区泺安路某在售楼盘营销总监张总介绍:“其实，降低价格、加大促销力度对于项目销售来说，还是很有效果的。据我了解，凡是推出大力度优惠或者降价的楼盘，周销售都突破了百套。由于去年下半年楼市的销售状况有点‘惨’，今年年初多数开发商都急于变现，促销力度自然也就随之加大，降价更是在意料之中。”

　　对于购房者来说，打折力度的不断加大，在一定程度上也说明了开发商正在变相降价，此时出手购房最合适。房价只有降到了购房者的心理预期，销售才不成问题，资金压力也就迎刃而解，也正是因为开发商意识到了这点，才导致了现在省城楼市的降价风潮，所以，估计3、4月份，会有越来越多的楼盘加入降价或者变相降价的队列中来。