低总价别墅的热销，让中产买别墅成了现实，200万~300万的预算，中产阶层就可以买套别墅，但上了400万的别墅，城市新中产购买就很吃力了。本报记者调查发现，目前市场上的经济型别墅，40%卖给了城市新中产阶层。楼市回暖，刚需撬动，包括经济型别墅在内的改善性住房迎来3、4月份的最佳时间窗口，城市新中产也迎来最佳下叉别墅的时间窗口。

　　从大户型到别墅：

　　林先生们的换房路径

　　林先生，一位艺术品投资公司高管，最近迎来了一件大事，他在万科渝园花了240万买了一套联排别墅。林先生如今家住新牌坊一套大户型公寓中，随着人生进入中年，原来觉得宽裕的公寓似乎不够用了。“以前觉得有一个大客厅外加一个书房就够了，但是现在老人要接到身边住，周末来的朋友也多，觉得空间还是不够大。”

　　林先生这样的中产者只是重庆众多别墅买家中的一员，自去年下半年以来，伴随着别墅市场的放量，中产阶层正在成为重庆别墅市场的生力军。

　　于学飞，东原香山策划经理，则从另一个角度感觉着别墅市场微妙的变化。“从2008年首期开盘一直到现在，东原香山的中产置业者比重就一直在提升。四年前刚开盘的时候，买得最多的是私营企业主，中产的比重不足10%，到了2009年第三期的时候，中产置业者比重达到了30%，现在最后一期项目开卖，中产的比重更是达到了50%。”东原香山位于北部新区机场高速鳄鱼馆旁，以联排别墅为主，总价在200万到400万之间。

　　万科渝园则是另一个备受中产青睐的项目，该项目位于西南政法大学对面，总价在185万到300万之间，是万科在重庆开发的第一个别墅项目。据项目负责人介绍，文化、艺术、时尚、设计等行业的从业者占据了相当的成交比重。

　　位于大学城西永的龙湖至德路9号，也深受中产的青睐。项目负责人告诉记者，“今年1月至今项目已经成交了将近百套，这其中有差不多40%的买家都是标准的中产置业者，总价在240万左右的中间户型最受中产青睐。”

　　中铁建山语城的营销负责人闵敏则告诉记者，项目从去年底开盘到现在已经有30多套成交，总价集中在300万到400万价格区间，其中10来套被银行等高收入人群买下，其余70%则是被企业主买下。

　　400万以上别墅中产很少买

　　“主城不少花园洋房的总价都在150万左右，对于比较富裕的中产而言，再增加一个几十万的预算就可以买到联排别墅的中间户型，这样一步到位的心态比较普遍。”万科渝园的销售负责人告诉记者。“很多买别墅的客户都是为了追求功能需求，比如大面积的花园、不只一个会客厅、大面积露台等等。”

　　记者统计发现，位于200万到300万价格区间的别墅是中产置业的最爱，东原香山、万科渝园、至德路9号等项目皆如此。而诸如北京城建熙城这样的别墅项目，其单套总价在120万到130万，置业门槛相对更低，不仅得到大量中产的青睐，甚至有一些白领阶层也选择置业于此。

　　不过受制于自身经济实力的限制，对于400万以上的别墅鲜有中产置业的身影。以保利江上明珠为例，其别墅起价达到了700万；首钢美利山的御山组团，最高总价突破千万；万科悦府的主力总价也达到了450万到800万，这些项目都鲜有中产的身影。

　　多数中产买别墅为了日常居住

　　除了价格因素，中产买别墅多数为了自住，生活便利、交通通畅成为中产置业别墅的重要标准。

　　位于金开大道的联发瞰青别墅预计将在今年六七月份入市，即将在3月份开始蓄客。营销总监林文静告诉记者，虽然针对别墅的大规模蓄客尚未开始，但由于周边就是长安汽车等大型制造业企业，也吸引了不少打算安家于此的企业高管。

　　“中产阶层本身有自身的事业，甚至也要像普通上班族那样朝九晚五，这决定了中产们买的别墅在区位上要靠近城市中心，同时交通和生活配套都必须便利，是典型的第一居所别墅需求。”于学飞告诉记者。

　　事实上，由于别墅的总价较大，买入门槛较大，中产投资买别墅的比重并不大。相比之下，商铺、小户型、城中物业更受中产投资的青睐。

　　中产别墅购买力有望更上一层楼

　　虽然如今中产置业的别墅多在200万~300万区间，但是不止一个业内人士认为，未来中产对别墅产品的购买力有望更上一层楼。

　　首钢地产重庆公司营销总监王浩的观点颇有代表性，“重庆的GDP增长全国领先，中产的收入增长也很快，但是相比之下重庆房价却处于较低水平，从长期来看，400万总价的别墅也应该成为中产们的主力购买对象。”

　　楼市现在针对二套房的贷款政策依然从紧，无论是首付门槛还是贷款利率，都让中产们的压力很大。不过，一旦金融政策稍有松动，加上中产买别墅更多是“换房”置业，本身已有相当的资金门槛，中产们的别墅购买力将只高不低。

　　对于重庆众多别墅开发商来说，谁能抓住中产的心，谁也就抓住了楼盘销售的钱袋子。

　　名词解释

　　中产人家，大多从事脑力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。同时，他们大多具有良好的公民、公德意识及相应修养。换言之，从经济地位、政治地位和社会文化地位上看，他们均居于现阶段社会的中间水平。

　　本报记者 黄法欧

　　重庆哪些楼盘

　　适合城市新中产？

　　万科渝园

　　渝北区宝圣大道 套均185万到300万

　　东原香山

　　北部新区鳄鱼馆旁 套均240万到350万

　　至德路9号

　　沙坪坝西永 套均190万到350万

　　北京城建熙城

　　九龙坡区白彭路2号 主力总价120万到130万

　　中铁建山语城

　　北碚缙云大道东侧 套均300万到400万

　　约克郡

　　北部新区照母山片区 套均300万到500万

　　联发瞰青

　　北部新区金开大道 未定，预计六七月入市

　　以上价格仅供参考，最终价格以售楼处为准

　　中产对别墅有什么要求？

　　中产对别墅到底有什么样的要求，本报记者整理出了城市中产买别墅的要求。弱问一下，开发商们，你们在设定别墅型产品时，是不是很关注城市新中产的别墅要求呢？

　　1.城市价值认知因素：自住、区位靠近城市中心、生活便利、交通通畅；

　　2.购买力因素：200万~300万预算刚好；

　　3.居住因素：追求功能需求，比如大面积的花园、不只一个会客厅、大面积露台。