香河公元壹号正在施工楼体上写着“你买房 我还贷”的巨幅红字。本报记者 刘狄 摄

香河降价幅度最大的是京汉君庭，售楼处写着4880元起/平米大幅宣传画。本报记者 刘狄 摄

　　记者曾经于2011年4月、2011年8月和今年2月三次走访香河，也目睹了香河楼市由盛及衰三个阶段。目前，香河楼市比一年前的价格，普遍每平米下降了1000元以上，而降幅大的则降价3成以上。

　　价格深度下探

　　2012年2月底再访香河，记者看到降声一片。走近公元壹号项目，在几十米外就可以看到正在施工的楼体上刷着“公元壹号 你买房 我还贷”的巨幅红字。进入售楼处，销售人员介绍，所谓的“你买房，我还贷”是春节前后推出的活动，是开发商在一定时间内借款给购房人还月供，等于是降低了首付，目前这个活动已经结束。销售员介绍说：“我们项目春节前后的时候资金比较紧张，房子比现在的价格每平米低200元左右，当时还推出了顶层复式买一层送一层，每平米7200元，等于一层每平米2600元。现在的价格在每平米5500元左右。开春以后，我们想稳住阵脚。”

　　记者走访发现，雀禧项目的价格目前为每平米5500元左右，比去年每平米降了1000元。而香语世界城和荣盛香城郦舍在2010年4月份的价位都为6700元/平米，现在都已经降到了5000元/平米甚至更低。

　　而记者走访的项目中，降价幅度最大的是京汉君庭，售楼处门口写着4880元起/平米的大幅宣传画，但是实际上优惠幅度还要大很多。售楼处的销售人员介绍，目前该项目其他房源的价格还定在每平米5800元到6900元之间，但隔一段时间就会推出一定量的特价房，例如这次的一套130平米的三居室，贷款的价格为每平米4050元，全款的价格为每平米3960元。等这批特价房卖完了，再推出下一批。而且该项目的房源已经是毛坯的现房。去年10月就已经办理入住。而销售人员也表示，这个价格应该就是香河楼市的底部了。

　　降价出货 保命为先

　　记者2011年4月去香河时，市场还处于繁盛时期，多数项目的价格都在每平米6000元到7000元之间，售楼处全都展示着环首都经济圈的规划和媒体报道。当时各个售楼处颇为红火，记者接触到的销售员，很多都是入行不到一年的新手，看到楼市火爆投奔而来。

　　与北京市场不同，香河楼市的转折点发生在2011年5月的土地风波，之后成交量急转直下，变得异常冷清。但当2011年4月记者走访时看到，虽然成交量很少，但是多数开发商认为土地风波的影响只是一时，市场会逐渐恢复正常，因此降价的幅度普遍不大。

　　而这一次，开发商显然真正意识到了问题的严重性。

　　香河珠光房地产开发有限公司总经理黄起幸表示，香河市场目前的低迷主要有两方面的原因，一方面是北京客群作为支撑市场的主力，目前对于楼市前景明显缺乏信心，观望情绪浓重，另一方面，在去年香河土地风波之后，领导班子换届，对于房地产市场的支持力度有所减弱。“之前香河楼市的兴起，和本地政府积极引进品牌开发商，和大力进行交通、商业配套建设也是有很大关系的。”

　　而香河一位项目的负责人向记者透露，目前在香河房地产市场上，资金紧张是普遍存在的问题。“香河市场地方不大，项目却很多，存货量很大，产品差异很小，只能在价格上竞争，因此降价促销是必然选择。开发商肯定要把手里的存货卖出去七八成，才敢再做新的项目。”

　　B14-B15版采写本报记者 刘狄 自曾晖